他为古董迷觅珍宝 德国机器来鉴真 槌起槌落竞高价 三月成交300万

不说谎的创业媒体 铅笔道 2016-12-02

“袋熊拍宝”创始人李孟钢


文| 铅笔道 记者 朱青竹


导语


李孟钢本是一个跟古玩八竿子打不着的人。


自从李孟钢的上一个公司被百度收购,他的工作激情就渐渐开始消退。偶然一天,他在家随手打开电视,电视中播出的是财经频道的“鉴宝”栏目。从此李孟钢就一发不可收拾,不仅爱上了古玩,还扎入古玩领域创了业。


今年8月李孟钢创立的“袋熊拍宝”正式上线。这是一个中高端文物艺术品交易平台:一端连接古玩店铺和欲出售个人收藏的卖家,另一端连接有购买需求的买家,通过暗拍形式撮合双方成交,从中收取佣金。


为了尽可能减少赝品流入平台,李孟钢结合眼学鉴定、科技鉴定两种鉴定法,使平台尽量保真。




注: 李孟钢承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

掌上拍卖会


去年12月底,李孟钢第一次踏进“中古陶”位于北京山水米兰商业街的店铺,便被店内陈列的字画、玉石、瓷器所震撼。“这些古老的艺术品端坐在那里,见证几千年来王朝更迭,也承载着自己的故事和命运。”


彼时,李孟钢是百度传课在线教育的网站开发负责人。此前,他一直对古玩感兴趣,便跟朋友商量,打算做一个线上古玩平台。但由于缺乏经验,并且对古玩市场了解不足,这个想法暂时被搁置了。


然而,创业的念头不断在李孟钢脑海中徘徊。一个偶然的契机,他通过六人游CEO贾建强的介绍,认识了张崇檀女士。


两人的见面地点就在张崇檀的公司——“中古陶”。张崇檀已在古董交易行业打拼十五年,并且倡导双轨制鉴定法(将眼学鉴定和机器鉴定相结合),在国内古董鉴定方面已属权威,同时她也深谙文玩行业的现状。


张崇檀带他在公司里参观,两人边走边聊。张向他介绍古玩行业的痛点,共有两方面:一方面,买卖双方信息不对称,这使得意欲购买古董的人因为不了解其收藏价值和艺术价值而犹豫不决;另一方面,商品的真假无法保证,甚至一些无良商家故意出售假货牟取暴利。


李孟钢知晓互联网的玩法,希望利用互联网平台解决信息不对称的问题;而张崇檀懂古玩,希望利用鉴定方面的多年经验解决商品的真假问题。两人一番商后议决定合作创业。


此后,李花了4个月调研市场,选定产品方向。期间,他曾想过做古玩社群。“但根据以往的经验来看,社群变现非常困难。”最终,他们决定直接从交易切入。

用保真闯天下


经过3个月的研发,“袋熊拍宝”于8月上线。



“袋熊拍宝”手机端应用


产品以拍品鉴定保真为突破点。平台依托中陶古鉴定技术开发中心,通过国内知名的鉴定专家以及从德国采购的鉴定机器,为藏品做一道严格的把控。


“目前行业内只有30%的人在做科技鉴定。其余70%只做专家鉴定。我们将两者结合,目的是让藏品更保真。”


具体的交易流程如下:




商家或个人卖家将想要出售的藏品交予“袋熊拍宝”,他们会对其进行鉴定、筛选、估价,再由专家指导摄影师拍摄,上传照片及资料,并附估价。


根据行业需求,李制定了暗拍机制。所有竞拍者报价,但不透露价格,最高价成交。暗拍机制的目的是保护产品成交价格和买卖双方信息不被公开,并保证了拍品均为“生货”(即从未或者多年未在市场上露面的拍品)。“但这样一来,竞拍者也失去了竞争的乐趣,出价热情不高。这一点我们后续会有调整。”


竞价最高者将会接到来自“袋熊”经纪人的电话,沟通后约定线下看货的时间、地点,买卖双方直接见面交易。交易完成后7天内,“袋熊拍宝”提供保真退货服务。


产品上线后,李开展线下社群活动推广获客。但他坦言,获客是目前“袋熊拍宝”最大的痛点。“古玩收藏圈是非常狭窄的人群,所以自传播是非常重要的。”


从8月启动以来,“袋熊拍宝”每天上线一件拍品,目前有103件拍品已经上线,靠朋友圈转发积累约500位用户,成交额接近300万人民币。


下一阶段,李孟钢准备调整模式,将“袋熊拍宝”转型为B2C平台,不与古董行抢生意,而是帮助有口碑的诚信商家销售古董,加速藏品流通。“不过,平台的核心竞争力始终还是保真。”


编辑        校对    


本站仅按申请收录文章,版权归原作者所有
如若侵权,请联系本站删除
觉得不错,分享给更多人看到

铅笔道 微信二维码

铅笔道 微信二维码

数据

阅读 1638
点赞 113
更新 12月4日 0:26