「从0到1」,更要「从1到N」

逍影歌 逍影成长利器 2016-12-09

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如果你想创造并获得持久的价值,不要只是跟风建立一个没有特色的企业。

读完《从0到1》,上面这句话,我觉得就是这本书最想传递的思考。而我更喜欢的是这一句,决定以它作为阅读此书的金句:

最反主流的行动不是抵制潮流,而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。

从0到1,往往我们会讲的诸如:苹果一代手机、特斯拉汽车等等。但今天,我想通过聊小米MIX来谈谈我对从0到1的看法,今年小米MIX的惊艳亮相,正好验证了上面这句话。

在手机同质化的今天,连失去乔帮主的苹果也很难带给我们一丝惊喜。小米MIX的亮相,着实打了苹果一个措手不及。虽然小米MIX的工艺和技术并非它独有,但为什么只有它做出了这样一款产品呢?

我觉得做出这产品,打破的不是技术壁垒,而是思想的壁垒。小米MIX真的一反商业常识,即使没有尽善尽美,但拉开了一个全屏手机新时代的帷幕。

一点打穿,好过尽善尽美。

可能你觉得没什么了不起,之前的夏普也有类似的概念,手机发展这么久终究会有人能做出这样一款产品。是的,小米MIX严格算不上是从0到1,但它却给大众市场带来了“从0 到1”的感觉。

像此类的产品,还有你很熟悉的计算机、电话等等,甚至是造纸术,你记住的其实是最后一个成就他们的人,而不是第一个“从0到1”的发明者。真正伟大发明的是那些能够从0走到N的人。只有到N这一步,发明才真正算是发明。

像硅谷有许多著名公司,但是很多重要技术(AI、VR、计算机游戏等等),都是发明于MIT。MIT人喜欢做从0到1,但懒得走完从1到N的全过程,最终大众真正知道的是走完后面艰难的N步历程的人和公司。

从0到1的重要性不言而喻,但可能由于此书的热卖,导致许多人痴迷于从0到1,而忘了后面还有极为艰难的从1到N的路。读此书,不仅让我再度认识“从0到1”,而且更加重视了“从1到N”的成长过程。


笔记

回到此书的内容,不过你依旧可以扎进去,再跳出来,重新思考你眼中的“从0到1”。

作者彼得·蒂尔强调的是企业要善于创造和创新,通过技术专利、网络效应、规模经济、品牌等形成壁垒,从而实现质的垂直性层级跨越,由此开辟一个只属于自己的蓝海市场,而成为这个市场的唯一,这样会带来丰厚的垄断利润。

对整个商业社会而言,这模式也开辟了非零和游戏的疆域,着眼创造新价值,把市场的饼做大,这才是最终商业社会乃至人类社会的救赎之道。与之相对,从1到n知识复制,创造不了新价值,甚至可能沦为遍地抄袭的山寨模式。

本书或许不能给你一些实质上的技能指导,它却能够帮你重塑一些商业概念。要知道,概念要比操作来得重要,就犹如道要比术来得重要,做完做好某件事,比不过做对某件事。我提炼了三个概念:垄断、秘密、销售。

一、垄断

垄断,这种概念,在我们的旧思维模式下,就几乎等于万恶的资本主义。彼得·蒂尔指出里了:做到独一无二,获取垄断利润,才是公司长久的生存之道。如果企业只是一味参与激烈的竞争,那更多会价格战被消减利润,于此同时并不会带来更多的新价值。

作者也明确了,他支持的垄断是,富有创意的垄断,因为它能在变化的世界中,创造崭新的事物,给消费者更多的选择,这种创造成为了美好世界的推动力。

二、秘密

探索秘密的最佳处所就是无人关注的地方。“最反主流的行动不是抵制潮流,而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。”

三、销售

技术精英习惯直白的方式,即只要创造的产品足够优良,就会有人使用,这在现实世界里其实是异想天开的,即使产品没有差异,高超的销售和推销自身也可以形成垄断,反之则不行。即使产品使使用过的人一见倾心,也必须要有完善的推广计划作为后盾。

总结

如果说读此书容易激起“从0到1”的狂热,那最近吴军老师专栏的两篇文章,则重新把我带回对“从0到N”和“从1到N”的冷静思考。当然不容置疑,彼得·蒂尔是一个很好的作者,此书更侧重鼓励读者创业,而且展现的更多是创业初期的创新思考带来的价值。

然而现实的创业不是《从 0 到 1》的光鲜亮丽,更多还是《创业维艰》的焦头烂额。

《创业维艰》更像是是 CEO 的指导手册,里面有一系列创业遇到的关键问题指导。《从 0 到 1》读了后,给人感觉可能更接近《世界是平的》之类的书,轻松易读,观点明确,要垄断,不要竞争。然而在激烈市场中,竞争是永恒的,垄断者往往会被新野蛮创业者“跨界打劫”,从而面临新的《创业维艰》。

刚好我自己所处的企业,就是这种初创型企业,而且目前依然在探索和成长,这期间在公司经历的许多事项,更多就是从0到1的建设,不再是萧规曹随,于是便有了许多的艰辛,但这艰辛很值,这过程对每个参与者的锻炼,都是巨大的,更多可以锻炼一种全局观。

如果简单得划分企业所处的时期,按此书,便会是“从0到1”和“从1到N”。我在读的时候,便感觉真实中或许要复杂一些,道家有言:

道生一,一生二,二生三,三生万物。

碰巧,黎总发给我一篇文章《初创公司和大公司的各自痛点》,其中提到阿里巴巴首席战略官曾鸣,细分了这个时期:

0-0.1:战略尝试期

0.1-1:战略成型期

1-10:战略扩张期

10-N:高效执行期

大概我所处的企业,就在这0-0.1的战略尝试期中,企业的文化和内核正处在形成的关键阶段。这时可以借鉴曾鸣提出的三个原则和四个决策:

第一原则:未来平台理念将是点到点的网状结构。

第二原则:鼓励点对点的直连互动。

第三原则:角色的分工和合作靠演化逐渐形成。

四个核心决策:

决策一:核心用户的价值要足够大、足够鲜明,容易感知。

决策二:想好准入门槛有多高。选择哪个更适合自己。

决策三:信用问题要怎么解决。

决策四:思考基本功能要如何满足。

此书,在此时阅读,的确就有了切身的体会,同时也为一些制度和战略的制定,提供了一些意见。书还是要在对的时间读才好

题图:网络来源+处理


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