任正非自曝家短只是幌子,华为全面学习OPPO打算一条路走到黑?

戏哥 调戏电商 2017-02-28

每个不甘寂寞的电商人

都在深夜偷偷置顶了“调戏电商”



华为P10这款系列产品几无真正的亮点可言,但它可能成为华为最受欢迎的一款新品,为啥呢?本文告诉你答案。


近日,华为发布的一篇名为《任总在消费者BG年度大会上的讲话》的文章在网上广为流传,伴随任正非式的反思,没有了三星 S8的MWC2017看上去有点鸡肋,华为P10已经算是重量级产品了,这款产品几乎无真正的亮点可言,但它可能成为华为最受欢迎的一款新品,为啥呢?

 


华为为何不想再对标苹果、三星?

 

因为华为P10可谓秉承了任正非向O/V学习,不盲目做无用创新的产品思路。

 

华为连续几年的双品牌战略,加之华为自身的品牌价值与海思的技术优势,华为品牌已经被高端市场认可。华为逐渐成为与三星、OPPO、vivo比肩的品牌,大家认可了华为的高价,即使华为最近出的几款产品性能并不算特别好。

 

但华为Nova这款产品线和华为 Mate 9 这款产品的推出,尤其是Mate 9的性能和体验在国产旗舰机中都属上乘之作,却为何有些不招消费者待见?

 

这一切都源于华为在定位上的战略失衡,战术失误。

 

有人提出华为的战略问题就在于其过去的机海战术,因为这样导致了华为为了规模和高端形象兼顾,必须在创新和营销资源方面进行大规模投入,而戏哥却认为,机海战术可能并没有错,而是错在华为的机海战术是在没有进行人群需求和消费场景细分的情况下进行的,这就导致其所谓产品的高中低端的分配,只是以配置的高低和功能体验的递减来设计的,而违背了手机品类消费场景和人群需求不断细分的大趋势。

 

再加上走高端产品时华为不顾消费者的价格预期和整个行业在产品体验上的创新乏力,导致其高端产品如Mate 9系列口碑较好但消费者却不太买账。

 

也许从这个角度,更容易理解任正非为何反对再对标苹果、三星:大而全的旗舰机套路,不区隔人群场景需求的机海战术,已经赚不到多少利润了.

 

更何况最后到了巨头竞争的时候,苹果不仅仅是手机厂商,也是一家有几十年积累的科技电脑厂商;三星不仅仅是手机厂商,而是涉足所有消费电子产业链,从处理器到内存、闪存、CMOS、镜头模组、显示屏都能造的厂商;而华为虽然通讯方面的技术实力在世界前列,但有别于苹果、三星的突破性创新,华为短期内还很难赶上并实现超越。

 


任正非的焦虑:

细分开始了,但突破在哪里?

 

一直以来,安卓的手机品牌的崛起基本都是模仿苹果的思路,小米也好,华为也好,前期产品都是不做细分的。先把性能配置做上去满足基本需求再说。换言之,手机配置本身就是性价比。

 

而到了2015年以后,智能手机的硬件配置增长开始与体验脱离。开发市场细分需求的厂商开始获利,最典型的受益者就是OPPO和vivo。

 

O/V在初期也是跟随苹果,先把配置做上去。OPPO的Find系列和vivo的Xplay系列都是旗舰机型。直到OPPO推出R系列开始大放异彩。

 

原因就在于对于消费者尤其女性而言,手机的颜值高、自拍好就决定了90%的购买因素。OPPO在这些卖点上投入研发,然后针对目标用户选择小鲜肉代言。一举成功。

 

所以当手机行业的消费需求从低端机换中高端手机的阶段,品牌定位已经“水往低处流,人往低处走”的品牌这个阶段会被换掉,定位高一点的O/V和华为就成了受益者。

 

而O/V相比华为,强大之处在于宣传和渠道。O/V积累了庞大的销售渠道和优秀的利益分配方式,同时产品品质做工也一直坚持品质,售后服务更是重视。这样综合下来,虽然O/V的产品配置不高,但是体验毫不逊色,综合服务都是出类拔萃,在硬件过剩的大环境下自然异军突起。

 

这也是华为的崛起之道,只不过华为并没有选择讨好女性群体,而是通过技术创新来满足男性用户和商务人士的广泛需求。比如华为旗下的海思半导体经过了不懈的努力,终于研发出了能够与高通媲美的麒麟手机芯片,从而彻底摆脱了对高通的依赖。另外,一向跟踪前沿技术的华为还整合了过去被苹果垄断的指纹识别技术,并率先用在了Mate7上面,结果获得了大卖。

 


全面学习O/V可以

但机会真的属于华为吗?

 

调戏电商认为,华为的成功在于很好地抓住了属于自己的战略机会点。任正非曾经说过:“当发现一个战略机会点,我们可以千军万马压上去,后发式追赶,你们要敢于用投资的方式,而不仅仅是以人力的方式,把资源堆上去,这就是和小公司创新不一样的地方。”

 

但之后,华为想满足所有人,但技术创新和产品定位却越来越大而全,人群受众只和“利润”挂钩,而不是真正的在进行垂直细分的产品研发和营销投入。

 

但从今年的MWC2017上来看,垂直细分这个趋势会更加明显。OPPO的5X认定拍照体验是王道,华为P10也有点想主打自拍的意思,并且与华为荣耀8青春版一起本着“颜值即正义”的理念而去,而金立继续死磕续航。

 

但问题是,华为要学O/V的产品思路是否能成为自身的战略机会点呢?而在市场上重新取得高利润,需要思路转型,还需要几年的持续品牌投入,可能要忍受几年的亏损,华为能做到吗?任正非能愿意接受吗?

 

就目前来看,华为荣耀8青春版和华为P10系列产品走“高颜值”重体验风格,至少获得了业内人士和媒体人的基本认可,具体其市场反馈如何,还需长期观察,毕竟推出和O/V相似路数的手机,也未必搞得定那些少女心。

 


而且,转型过程中任正非那盘旋在华为BG上空久久不散的利润炫耀,将导致消费者BG的领导和员工面临着强大的KPI压力。华为并非终身雇佣制,员工、管理层和公司的长远利益挂钩不易。在期望和现实的巨大差异下,消费者BG和华为终端将如何变化,我们拭目以待。


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责编丨罗不思


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