约炮、装逼 与个人成长

秦小明 聚透Talenset 2017-03-06


聚透


十万年轻人的成长伙伴


先说结论:个人成长的终极法则是控制人性!


前不久,大名鼎鼎的股神巴菲特又发布了其一年一度的致股东信,老爷子再次重申了其几十年如一日坚持的投资哲学:


别人恐惧时贪婪,别人贪婪时恐惧。


全球最顶级的对冲基金桥水公司(Bridgewater Associates)创始人 Ray Dalio在其颇为看重的宏观经济分析框架里,反复强调人性(Human Nature)是经济出现长期短期波动的最根本原因。


实际上,除了金融投资领域,在很多其他领域,人性也扮演了极其重要的角色。


例如典型如互联网,无论产品形态和商业模型如何快速变更迭代,总有一类产品屹立不倒,并且以极其粗暴直接的交互方式呈现给用户,不用做任何宣传推广,就能获得巨大流量、活跃度和收入。


这类产品就是色情网站。大家去研究一下草榴的情况,一定会被惊呆,据说每天收入超过50万。


除了上面我们提到的恐惧/贪婪、色欲,人性通常还包括虚荣、懒惰、窥私、短视、羊群效应等。接下来就和大家系统聊一聊这些人性。


<1> 色欲


这个其实不用多说。前面讲草榴,已经提到了。色欲事实上是很多互联网产品的根本驱动力,狭义上我们看到的各种色情网站、约炮神器,广义上还包括各种直播应用,社交产品,相亲交友网站。


哦对了,还有微信摇一摇,当年摇了个大妈硬要请我吃饭,场面不是一点点尴尬。


要知道,在互联网圈混,不知道怎么运用人的约炮动机设计产品,一定不是一个合格的产品经理,不懂得利用人们勾搭异性的心理运营产品,一定不是一个合格的运营人员。


其实除了互联网,色欲本身在很多严肃的理论当中,也被当做是人的很多行为的根本驱动力,详情有兴趣可以参考佛洛依德的很多著作。


<2> 虚荣/装逼


每个人都希望自己变得很厉害,或者至少在别人眼里,自己看起来很厉害。所以我们有了各种各样满足人的虚荣心的产品和行为。


要说最牛逼的满足人们虚荣/装逼心理的产品,大概要算美图秀秀了。全中国女人们“变美”的虚荣心,支撑起了一个市值300多亿的公司。


有了美图,小仙女们再也不用担心自己拍的照片不好看,随便一拍就是女神。瘦个脸,拉个腿,去个痘,分分钟亲妈都不认识。


美图处理过的照片,再发个朋友圈,那就是终极装逼大法。朋友圈,也是极大利用了人们装逼和追求虚荣心的这一人性。所以明白人常常说,朋友圈,就是秀给别人看的。大家看到的都是阳光明媚,白富美,高富帅,文艺小清新的一面,至于其他暗戳戳不见天日的阴暗面,没人在乎也没人关注。


约炮+装逼,基本是社交产品设计的通用底层逻辑,谁能把这两个理解得更深刻,做得更到位,谁就能斩获最多数的用户,在商业上获得最大的成功。


<3> 懒惰


这个结合我们身边的案例来理解就非常容易。


你是不是总在问人推荐书单?你是不是总在寻找学习英文的秘籍?你是不是也时不时会变身伸手党,自己没努力过就轻易开口需求帮助?你是不是总是希望有什么面试技巧可以帮你迅速搞定高薪工作?你是不是也奢望二十几岁就年薪百万走向人生巅峰?你是不是巴不得约会第一天就睡了人家姑娘?


懒惰的意思,就是幻想不投入,就有回报。或者,以很少的投入,就能换来巨大的回报。


很多人问别人推荐书单,并不是因为真的想读书,是因为他们觉得经过推荐的“好书”可以帮助他们节省阅读的时间。读几本好书,就可以变得满腹经纶,出口成章,对事物的理解直达本质了。


同理,很多人寻找各种各样的“技巧,捷径,秘籍,方法”,也不是真的想提高效率,而是想着有了这些方法捷径和技巧,就可以不用那么辛苦努力了,可以实现“事半功倍”了。


绝大部分所谓的“事半功倍”,都是鸡汤成功学编出来忽悠人的。真正的事半功倍,是踏踏实实,一分耕耘一分收获的心态,做好每一件事。


该投入的得投入,该踩的坑得踩,该摔的跟头得摔,该交的学费得交,该被伤害的感情得被伤害。


懒惰的人性,一方面使人们总是对“捷径”有着近乎偏执的信仰,另一方面也使得人们变得没有耐心,容易着急。才付出一丁点儿,就急着要回报。这是很多人无法长久坚持做一件事的根本原因。


<4> 窥私


我这个人比较奇怪,我通常对别人的私事没有任何兴趣。但不得不承认的是,大部分人,和我完全相反:


人们总是热衷于掀开衣服,去看看别人一丝不挂的样子。


新浪微博上,无数的明星大V网红和他们的粉丝们,不就是靠着人性的这一点来维系他们的关系吗?那些网红明星们无论做什么,粉丝都会疯狂点赞,转发和评论。


我之前一直无法理解,为什么某个明星随便发个自拍,或者发句“宝宝饿了”,下面就一堆堆的回复。我想,你饿了关我屁事啊,你又不是我家人又不是我朋友。


但后来我发现,这些明星的粉丝们,恰恰是通过这样的方式,在屏幕的另一端“窥探”他们的偶像们的日常生活,尽管这些生活绝大多数时候,是故意营造出来的,甚至是故意给粉丝看是假的。但粉丝不会管这些啊,反正我看到了欧巴今天喝了这个可乐,女神昨天穿了那条裙子,我就开心得不得了。


还有一种现象,就是吃瓜群众们,普遍喜欢看别人的撕逼大戏


前阵子的CEO和技术老婆的撕逼,这种普通人的撕逼,就能分分钟戳中瓜众们的G点,送文章上10万+,还一群无脑群众赞赏。你要说这样的撕逼行为满足了瓜众们什么需求,依我看,就是窥探别人隐私的需求。


生活在这个世界上,没有人不需要生活的遮羞布。但人们又总是一次次把别人的遮羞布暴力地撕开,一边朝别人的裸体吐口水,一边小心翼翼地扶着自己身上的那一层薄纱,生怕抖腿自嗨的时候也被人撕了下来。


这就是人性,不得不说,这其实是一种劣根性。


<5> 短视


又回到开篇提到的Dalio. 达叔说,为什么经济周期和波动的逻辑那么清楚,人们却视而不见呢?为什么很多经济危机是可以避免的,为什么决策者却不去避免呢?


原因很简单,就是因为人们都处在经济的周期当中,当你远观的时候,你能看到一个正弦曲线一样的波动,但是当你足够近去观察,你就除了一个点,什么波动也看不到了。


这就是短视,只看到当下发生的一切,看不到未来。短视的另一层含义,还包括做决策的时候,只以当下的状态作为依据,而不是考虑决策的长期影响(敲黑板,这是我以前讲过的,动态最优思维)。


生活当中这样的例子也是数不胜数。比如吃完晚饭是窝在沙发看电视,刷朋友圈,看段子娱乐,还是拿出一严肃的书籍来看,很多人就会选择前者。比如早上是多睡会懒觉,还是起来运动,很多人也会选择睡觉。比如面对美食,是为了保持身材拒绝,还是贪图美味先吃了再说,很多人也会先吃。


看电视刷朋友圈比看一本严肃的书更让人满足,睡懒觉肯定也比起床运动更舒服,吃美食也比控制自己不吃要爽,但这一切都是基于当下那个瞬间的。考虑到长远效应,情况恰恰相反。这就是很典型的短视。


微观到个体的日常行为,宏观到国家经济政策的制定,实际上都充满了短视的行为。政策制定者,通常都只会管他们所在的任期之内,至于这些政策更远会有什么效果,对不起,他们才不会想这么远。所以你看我们之前的四万亿计划,看我们的大众创业万众创新,再看我们今天的供给侧改革。恩,事实上没有哪一个政策是长远最优的。


理解这一点,可能有助于你理解中国的经济,进而有助于你的投资和交易行为。索罗斯很经典的反身性理论(Reflexivity),其实就是讲的这个,你理解了人们认知的不完整性(还包括短视之外的其他更多方面),就理解了整个市场的缺陷,这样的市场最终就会崩溃,然后你就可以开心地做空赚钱了。


<6> 羊群效应


世界永远是一个相对的存在。什么意思呢,就是有黑才有白,有差才有好。换句话说,万事万物的存在,都需要有一个参考系,英文叫Benchmark. 


参考系的选择,极大甚至根本上决定了人的认识和行为。


对于最大多数人来说,他们认知和行为的参考系是多数人原则”。也就是,他们会观察大多数人在干什么,然后选择跟随。这就是我们常常说的,羊群效应。一群人往一个方向走,一般的人肯定是选择跟随,而不是逆行。


羊群效应是一个中性词。在人类进化的历史长河里,大多数人选择跟随,会避免被淘汰,也会让认知和行为变得省时省力。毕竟大多数人意味着什么呢,意味着稳定和安全。


但与之对应的另一个事实是,羊群注定是被控制的,或者讲,是被引导的。所以,大多数人跟随,少数人引领,才是世界运转的规律。


如果你想获得超越常人的回报,比如在投资市场,你就必须要摆脱多数人的思维,因为从长期来说,大多数人注定都是错误的(Seth Klarman语,华尔街投资大佬,有多牛逼你们有兴趣自己去查)。


这一点不仅对投资领域适用,对于每个人的日常生活和个人成长也非常适用。道理很简单,选择了最多数人走的路,意味着稳定和安全,但是也意味着激烈的竞争,竞争就只能让你获得平均的均衡回报,以及平均的普通的个人成长。


所以,连脱离大众思维的勇气都没有,就不要再说自己要改变世界或者变得多么牛逼了吧。最怕嚷嚷着要多么与众不同,但又做着众人一样的事,这叫自欺欺人。


<7> 总结


以上简单论述了人性当中的 色欲、虚荣、懒惰、窥私、短视、羊群效应,这些人性对人的影响不是单一的,很多时候,它们会相互影响和加强


比如色欲和虚荣结合起来,会让人们在异性面前表现得更为“强大”。羊群效应、短视和懒惰结合起来,会让一些成功学大卖。窥私和羊群效应结合起来,会出现舆论一旦形成,就没有真相的传播学现象。贪婪和恐惧,很大程度上,则是由懒惰、短视和羊群效应共同导致的。


理解并深刻认知到人的这些本性,才能帮助我们更好地实现个人成长。所有的成功学鸡汤,归结到最后,都绕不开一个终极法则:对人性的控制。


对人性控制得越好,就越能实现个人成长。反之,就会越难。所谓自律给我自由,不过就是对人性控制的一个表层描述。


真正牛逼的人,不仅自己能控制好人性,还能深谙人性之道,利用人性来为自己服务。能进化到这个层次的,都非等闲之辈。各位还是先想着怎么把自己的人性控制好,实现更好的自我成长吧,这样也算不枉费我拒绝了妹纸的约会邀请,强迫自己更文的义举了!



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