如何给分析员大叔讲解时尚圈

分析员大叔们、老腊肉、小鲜肉们,听好了,除了丰乳细腰肥臀,和金融圈一样,时尚圈可是非常严肃严肃的事业。

大时尚集团
投行
VS

共同点:百年老店,文化传承,企业文化沉淀,强大业界影响力,有时候也是too big to fail


Louis Vuitton之于高盛,Kering之于大摩,香奈儿之于小摩等等


土豪们喜欢的Versace在金融危机时候,差点破产,最后是向黑石卖了点股权活了下来


Diane von Furstenberg 1983年时也差点倒了,最后以2千多万美金把化妆品事业,卖给了Beecham公司,1990年重出江湖,50岁时候开启了事业第二春,Diane的感悟是:“不要异想天开地认为会有大公司来吞并或者购买你们自己的公司,你需要认真地自然地成长,这样你才能够掌握自己的宿命。”雷曼兄弟应该会感同身受。 

老板
老板
VS

Bernard Arnault——LVMH集团总裁,MBO玩的更好


就像很多分析员大叔不是学金融出身,Bernard的家族企业是做建筑的。1971年他回到家族企业后,说服父亲转型做度假房产经营的业务;1984年将家族企业抵押收购了比家族企业规模大一倍的Dior;1987年华尔街抗击十月星期一时,他趁势收购了酩悦轩尼诗—路易威登集团(LVMH),1989年1月成为集团绝对控制人。


此后11年间,集团业务翻了14倍,净利润增长500%。间中,1988年收购了Céline,1993年收购了Berluti与Kenzo,1994年购入了香水品牌娇兰,1996年购入Loewe,Marc Jacobs及丝芙兰,1999年与2000年,化妆品牌Make up for ever与Emilio Pucci被其双双收入囊中。2001年将Fendi,DKNY以及La Samaritaine纳入他的商业版图。


1999年纽约LVMH塔落成仪式的时候,希拉里•克林顿参加了落成仪式。怎么样,做的不比任何并购基金差吧。不过时尚也是艺术,所以除了老板,还要要看设计师!


设计师
自营交易员
VS

共同点:公司利润来源,明星设计师与明星交易员都有着超出常人的天赋、努力和适当的装逼及自负


说一位蜗牛妹很崇拜的明星分析师——Phoebe Philo。



1973年巴黎出生的英国女孩,1996年毕业于英国伦敦圣马丁学院(Phoebe本来读的是浮雕专业,只是觉得时装设计更实际点才转了个专业),1997年在Chloé最低迷的时候,担任其创意总监Stella McCartney(就是换了专业后认识的)的助手,那时候她才24岁。


左边是Phoebe,右边是Stella McCartney


2001年,Stella McCartney自立门户后,Phoebe变成了Chloé的创意总监,那年她才28岁,金融圈里面有几个28岁就自立门户的交易员呢?



她当年一上任就让Chloé的业绩升了40%,代表作是娃娃衣裙、高腰牛仔裤、木底楔跟鞋等,2005年春夏的Paddington手袋,8000个包还没上市,就被预购一空。就是下图这个包包。




所谓高级玩家从来都是走自定义道路,在2006年事业巅峰期,Phoebe生第二个孩子前,决定隐退——金融圈就是财务自由,追求人生理想去了。直到2008年,在Vouge女魔头安娜•温图尔的牵线下,Phoebe接受了法国品牌Céline(LVMH旗下的)邀约,重新出山,条件就是自己继续在伦敦工作,方便照顾孩子。



Anyway,Phoebe回归Céline的首个系列继续是大卖,驼色大衣、高腰阔腿裤、皮质T恤、洁净挺括的白衬衫,基本款款都是Must have。纽约时报说她为“后Helmut Lang时代”的女性提供了选择,身边背穿Céline服装手袋的时装界人士和普通消费者也是越来越多,2010年英国时装协会将2010英国时尚大奖年度设计师的荣誉颁给了Phoebe。



很多需要买包讨好女票、老婆的男生都表示,还挺喜欢Céline的包包的,对哒,近几年大热款全是Phoebe设计的。


当然这么牛逼的设计师,也有些牛逼的花絮的。比如她故意把头发染成灰褐色,从不化妆,显示出她是那种不依靠外貌获得成功的女人(不然有脸又有才华,还给不给我等凡人留条活路了);还有传说她穿着比基尼在办公室上班兼做日光浴(金融圈里牛逼一点,比如Steve Cohen在办公室里放了头鲨鱼的);她很少接受媒体采访,认为她的服装不言自明,认为这些服装本身就是最好的销售工具(虽然神话已破,但之前你见徐翔总跑出出来接受访问的么)。


流行发布会
公司季报
VS

港股上市公司一年至少公布两次业绩,时尚品牌一年怎么也得春夏、秋冬服装来个T台走秀,看看市场反应,提高提高知名度。



每年最会被大家津津乐道的,应该就是Victoria's Secret,十几万美金一张的门票,能去现场观看的只有土豪了。不过不用担心,有了Instagram,台前幕后,你啥都能看到!

流行趋势
主题炒作
VS

前段时间还在朋友圈里,看到一位分析员这么吐槽:“八零后大叔研究新事物真不容易,终于懂了什么是#性冷淡风#”(BTW,这股风就是Phoebe Philo开创的)


以防万一大叔们不知道什么是性冷淡风,让天后给你们演绎下,对比上面的维秘天使,感受到没有


结果Fashion Blogger说,这风现在都要过了,大叔小小崩溃的说,又out了?现在流行啥风?答曰:还没有明确的趋势,但70年代复古风、浪漫浮夸风、风情结绳派、性感露肤派都还可以。


辣么分析员大叔们应该怎样理解时尚圈的流行趋势呢?炒股票时候,都会主题概念投资吧,时尚这东西是一样的啊,去年性冷淡,今年就性感,跟A股一样嘛,去年炒大蓝筹,今年就炒创业板,涨多了就跌一点,跌多了就涨一点,只要单品买的好,总有重回时尚尖峰那一天!


模特
Sale
VS

怎么把握潮流,就看看当红模特们在穿啥啊;市场上有啥主题最火,看看Sale在推什么呀。况且呢,模特和Sale都是那种得有特色,才能被记住的人。


有Sale走搞笑段子手路线,每天会给客户发发笑话,模特界我们派出Cara。



有明明可以靠家室吃饭,偏偏要拼才华的,模特界我们派出OP。


也有超级有个性的sale,模特界我们派出微胖并且拽拽说出,不喜欢我的就取关的Gigi Hadid。



还有发发嗲,再大的事都能化小,小事都能化没的超级sale,模特界我们派出可儿。



以及推啥涨啥极有业界影响力的sale,模特界派出代言啥股价就涨的天神邦臣(虽然也没帮得了思捷)。



经典款
最赚钱交易
VS

对设计师,每年的新款发布就是交给大家的功课,没人能次次都考一百;做交易也一样,55%的胜率,知道什么交易放多大的仓位,就是个不错的交易员了。


但真正经典的瞬间,无论时尚还是交易,都是能数的出来的。


比如小黑裙



香奈儿的2.55



索罗斯阻击英镑



鲍尔森做空次贷


消费者
散户投资者
VS

名人,时尚杂志,消费者,全部都是买方的分类啦。不管设计师多牛,品牌多大,最后设计出来还是得被认可,有人买啊。


相对而言,眼光最挑剔的是名人(多空都能做、船小好调头的是对冲基金),很多包包鞋子,都是名人穿了才更红的,比如两位王妃分别捧红了两款包包。




之所以把时尚杂志放在买方一列,蜗牛妹指的是像女魔头这样的在业界超级有影响力的人物,好品味、多年累积的公信力及人脉,简直就是一二级市场联动的发动机啊。


喜不喜欢设计师新一季的衣服,要不要推广新的设计师,给两家时尚公司谈个合作,向消费者传达什么样的时尚讯息,如果你还觉得顶级大牌时尚杂志拥有的不是公募基金般的能量的话。


消费者那就是股市中的散户投资者啦,毕竟不少设计师会给上面两类人群送送送,羊毛出在羊身上,这一轮韭菜长好了,该下手时就下手哈(蜗牛妹说的是买买买,剁手割钱包哈,别想错了)!


买手
做市商
VS

当然市场最怕没有流动性,时尚也是。毕竟很多品牌的海外扩张力度还不够,与其你千方百计海淘,如果连卡佛什么买手直接有个小柜台,你去比比试试,多方便。


就像高频交易的好一面一样,他们为市场提供流动性,降低买家为流动性所付出的成本。Yeah,whatever,反正世界上最大的期货市场现在被弄没了。


海淘
Carry Trade
VS

这就说到了海淘,为啥香奈儿今年要降价?给出来的官方理由是,汇率差价导致包包价差太大,说白了就是中国经济增长放缓,就算香奈儿这样的经典款,也必须想想办法拯救下中港两地的门店销售啊。


不然随便找个在欧洲待着的,每天倒卖倒卖名牌包,这个差价都够养活一家人了;Carry trade就是借低利率货币,转化成高利率货币后,赚取利息差异,比如此前港币借贷利率便宜,不少人借港币,然后拿去内地买理财产品,妥妥的几个点就这样赚到手了。


最后把时尚品种归个类。


可负担奢侈品
Cash Equity
VS

简而言之,这是从散户到机构投资者都能买的了的产品。就像很多大牌奢侈品都会有入门款一样。


高端奢侈品
FX
VS

操作正确,惊为天人,比如索罗斯对英镑的阻击,黑珍珠的奥斯卡获奖战袍


操作错误,那就等着被网友黑吧,比如煎大饼的日日和小摩的伦敦鲸

当然今年谁也别和外汇交易员争了,年初被瑞士央行打了巴掌,8月又被央妈打了巴掌,全白干了!只有Lady Gaga能表达他们年末的心情了。


珠宝
Block Trade
VS


说的是那种大牌、大粒的哦,跟Block trade一样,没散户什么事。没看刘銮雄给女儿拍钻石,2亿么。我们看看就好~~


时尚毒舌
浑水
VS

当然啦,这么气氛祥和的说到现在,也该来点逗逼的了。有不少金融界小伙伴说,哎,虽然我不懂时尚,但是我关注了gogoboi,他那毒舌的真的很搞笑(是,你去问问被他黑的明星是啥感受);搁在金融圈,我们有Muddy Water这些做空机构啊,好在殊途同归,被他们唱空的公司,也都不开心。


除了gogoboi,石榴婆报告,SOFRESHTOWEAR,蜗牛妹闺蜜弄得FashionRadio(公共账号fashionradioblog)也是很赞的哦,速速关注去吧,保证分析员大叔们时刻掌握最新时尚信息,炒得一手好股票,哄得开心女朋友!




蜗牛妹

坐标中环,犀利解读中港金融市场,橙新闻及华尔街见闻专栏作家。八卦什么,偶尔也是不要不要的~~~

微信号:hkwoniumei




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