很久之前 | 百丽为何没人买?

这篇写的就更早啦,2014年3月25号,主要这不是今儿百丽同店销售下降7.7%,股价又大跌了么。。。


女人对鞋的情结,男人只需要记住两点。第一,没有男人能够决定女人鞋跟的高度,第二,没有男人能够决定女人愿意在鞋上花出多少钱。除非,这个男人是盛百椒。


女鞋市场是绝对的刚需市场,做一个简单的调查,女生平均拥有鞋子的数量约为15双,换季时候可能还会再买些新款补充下存货。考虑到一年四个季,一周有七天,衣服颜色万紫千红,鞋跟经常磨损,以及工作、逛街、派对等等不同功用,这个数量其实较为合理(请男性同胞给予理解)。


但是市场需求不代表市场欣欣向荣,股价说话。2013年至今,百丽股价跌了54%,达芙妮跌了68%,九兴(就是StellaLuna)跌了11%,对应市盈率分别为11.99倍,5.83倍,15.25倍。基本面来看,百丽的纯利去年勉强升了3.21%,毛利率进一步改善至57.5%,鞋类业务的毛利率更升至68.7%,为何市场如此悲观?


有男基金经理表示,原来百丽的强项在百货店,但是现在已经出现弱势的苗头,电商竞争是其一,其它小品牌的低成本竞争是其二。百丽自身的毛利率已经接近顶部,百丽1.31万家的自营店实在太多,加上旗下12个自有品牌区分度实在是区分不大,总结陈词为,实在看不清楚百丽,他已经不再跟踪了。


男基金经理表示看不清楚百丽未来,不如女消费者告诉你为什么我们不再买百丽。对女人来说什么是好的女鞋?真正好的女鞋会有修腿作用,不止是因为鞋跟高低,好的设计会显得腿直、或者白、或者提升整体气质,这条标准比较,欧美版女鞋明显胜出。


女生出街什么最重要?造型气场最重要!想象下,H&M;牛仔裤加小背心,脚踩红底鞋,足够。但反之,你能不能保证穿着香奈儿的小黑裙,脚踩百丽,走出同样的气场?


虽然把百丽和高跟鞋之王相比有不公平,但是明显,包括百丽在内的很多女鞋经过了这么多年沉淀发展,仍然没有自己的经典款,以至于现在都走向了抄袭化。进店逛一逛,不难发现各大高跟鞋大牌的经典款,几乎都能在百丽旗下品牌中找到失散多年的姐妹款。这个问题不如这样理解,你是愿意花上一千块穿一双抄袭明显的经典款,还是攒钱买原款,还是干脆就去淘宝淘一双A货呢?答案请参考百丽疲弱的同店销售,以及虽然发盈警但是股价调整幅度明显更小的Stella。


一个鞋柜已经爆满的女性,不会再贸贸然冲动就买一双“就那样”的鞋子了,如果不能足够性感、足够惊艳、或者足够性价比,我想想,还是算了吧。所以,盛总,不好意思啦,现在就连您也决定不了女人穿什么鞋了。




蜗牛妹

坐标中环,犀利解读中港金融市场,橙新闻及华尔街见闻专栏作家。八卦什么,偶尔也是不要不要的~~~

微信号:hkwoniumei



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