正确的游戏

李翔 时钟与罗盘 2018-01-23

假设你是学校篮球队的一员,今天要参加一场重要的比赛,对手未知

为了今天的比赛,你进行艰苦的训练

比赛前,你的目标是“


去到现场一看,你的对手是NBA的全明星队。

这时你的目标瞬间就变得了“重在参与

不论是你,还是对手,都不会再认真比赛。


和NBA全明星队打篮球,选择“重在参与”当然是理性的。

一辈子玩一次还是挺开心的

一年玩一次,玩多几次就腻了吧

如果天天玩,还有什么意思啊。

一、你现在参与的游戏有机会“赢”还是只能选择“重在参与”


公务员是典型的只能选择“重在参与”的游戏,原因和我们比赛对上了NBA全明星是一样的。


——天生优势

身高1米8和身高2米的差异是很难靠努力克服的

有个好爹和没有后台的差异也是很难靠努力克服的


——稀缺的位置

NBA全明星就那10几个位置,你表现的再好也没用,必需比别人好的多

公务员越往上位置越少,你表现的再好,再多人脉也没用,必须赢过对手


世界上永远不缺乏特殊个例,比如1米6还能打NBA的,但我要承认自己是一个普通人。参与这种成功率接近于0的游戏,最后的结果必然是,我的目标从“赢”变成:


“重在参与”


每天做个打酱油的,打一辈子酱油,无聊不无聊啊。

那什么样的游戏会变成这样呢?

我有一个简单的评价标准:


——这个角色会上新闻吗?(电视、报纸、头条新闻等等)

各级领导人

名人

知识IP

歌星

运动员

。。。。。


这一类游戏的特点在于,只有最顶尖的1-2个人是受关注的,且不说球员、官员这样位置数量明确的,就算是歌星或者是IP,也是有严格的数量限制的。


就如咪蒙的毒鸡汤,如果你模仿她,除非她自己犯了什么愚蠢的错误,然后彻底退出江湖,否则别人再写毒鸡汤,就永远只能捡点渣子生存。


那有什么游戏是有足够多的位置呢?


在做知识付费工作的时候,我发现了一个误区,以往我们都会追求爆红,必须让自己做到咪蒙、papi这种级别,但后来发现并不是如此,这种现象级的红人位置是极少的,很可能只有一掌之数,他们需要的数以百万级、千万级的粉丝。


但如果你真的是从事知识付费工作,你需要的客户数量可能只是1000个,甚至几十个,比如一名家教老师,一年只要有稳定的20-50个学生,收入就能达到百万级别,与此类似的还有:

律师

会计师

健身教练

。。。


这是很有趣的事情,如果你渴望像咪蒙、papi那样名利双收,你需要1000万粉丝,但如果你只是想赚钱养家糊口,经济独立,你只需要100个客户。


难度相差10万倍


确实咪蒙的收入水平也远高过家教老师,但她曾经在南方都市报写娱乐专栏写了15年,我与她在写作上的水平差距,几乎可以类比为我的篮球水平和NBA球员的差距。


所以,我是参加一场可以靠努力和策略“赢”的游戏

还是参加一场只能选择“重在参与”的游戏呢?



二、你喜欢这个游戏,还是游戏奖品?


好久不写公众号了,原因很简单,没有写的欲望

我以前活的很痛,很苦,无处诉说,于是需要用写作去表达

后来,活的开心了,不痛了,也没有那么多要说的东西了,于是不讲了

仅此而已


我还是喜欢写作的

更喜欢写了有人看


但写什么呢?

写作的理由是什么呢?


表达永远不嫌多,但如果只是写我想表达的,那是自嗨,没意思

如果一直写别人想看的,那就是纯商业化的写作,更没意思

罗胖兜售焦虑

咪蒙喂毒鸡汤

。。。


这一代的知识IP就这样了,我自己都不想看的东西,写来作什么。

最近看的书里,比较有意思的是理查德布兰森和雷·达里奥

他们的事业起步阶段都是从自媒体起家的

理查德布兰森办了《学子》杂志,不赚钱,但从中发现了人们对唱片的需求,后来办了维珍唱片,由此开始了维珍的系列公司

雷·达里奥则是办了《每日观察》,记录自己对经济市场的分析,由此开启了基金业务,成为了今日世界第一大的基金公司——桥水公司


他们在做自媒体的时候想过直接赚钱吗?

——没有

他们做自媒体时赚钱了吗?

——赚了一点,不多

他们为什么会做这种做的很辛苦,却没赚多少钱的事?

——喜欢做


为什么创业者总会说做你喜欢的事情?

——因为创业是一种价值交换的过程,你得先创造价值,然后传递给用户,用户把以金钱或其它方式回馈给你。


这是一个过程,也就意味着从创造价值到收到回馈,中间的周期可能会很长——几个月甚至几年。


在没有收到客户的回馈以后,持续投入的原因必然是你喜欢这个游戏

而客户的回馈则是一个客观的评判:你创造的东西对客户来说是否有价值。


从这个角度来看,咪蒙和罗胖创造的东西是价值的,但价值太少了,必须维持数以百万计的用户,才能获得收益。

同样的,大多数模仿他们的知识付费项目对于用户的价值来说也是太低了,而又无法获得咪蒙罗胖级别的客户数量时,就会做的很艰难。


而价值太少,却又一直不能创造更多价值的原因也很简单:

——你自己不喜欢自己创造出来的东西

——你自己也不喜欢自己创造的过程

你只是渴望最后的回报而已。


同样的,如果你工作就是为了工资,就是为了稳定,每天即不喜欢工作的过程,也不喜欢工作的结果,但你又一直在玩这个游戏,那就应该问问自己,你到底在干什么啊





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