台媒:台湾有5000间谍,渗透各个领域!

一凡 国际情报学会 2018-07-17



方块8:声东击西法

 

佯攻东方,实击西方。此以迷惑敌人,造成敌人的错觉,使其举措不当,然后出其不意地进行攻击。商谍战运用此法进攻,往往会取得意想不到的战果。

80年代的国际市场竞争,其重心已由产品型向技术型转移,那些技术竞争、技术封锁、技术转让、技术偷窃等等,都成为创造物质财富的重要手段。美日的这种技术争夺战也就愈演愈烈。那些美国曾慷慨为日本提供过技术,在经过战后三十多年的发展之后的日本大公司,反过来又以大量的技术产品占领美国市场,使美国经济受到重大威胁。

1982年,美国商谍们在中央情报局的策划帮助下,利用“声东击西”的手段设下圈套,诱使日本公司商谍自投罗网,打击了日本人偷窃美国技术的活动,报了“一箭之仇”。

因为日本人利用“声东击西”的手段,在占领美国家用电器市场上曾经把美国人打得落花流水。那还是在60年代初期,日本人首次向美国出口电视机。

当时的情况有大小两种选择。一是向美国出口大型电视机;这样利润大,占领市场也较快;二是出口小型机,利润小,而且也比较麻烦复杂一些。但日本人却在全面分析了各种情报之后,感到必需采取“声东击西”的办法才行。因为情报调查表明,当时的美国电视厂商们已在全力推销40cm以上的大型电视,抓住每台的丰厚利润而不关心小型机市场。如果日本人正面与美国人迎头而撞,难免引起冲突而使市场开辟失败。最好的办法是先占领小型电视机市场,而后再向大型机发展。

最先进入的是日本索尼公司首次推出的20cm的晶体管电视机,售价280美元。之后十几家日本厂家推向美国的电视机市场,屏幕都在30cm以下。在销售办法上,日本公司也采取“声东击西”的办法,力求先避开美国人的注意。日本公司最初以零售商的厂牌,或者以美国制造商的厂牌销售自己的产品,因此有效地避开了与美国公司的直接冲突。如索尼公司,一般委托一些声望高、规模大的零售商为它经销商品。在最初的10年中,所有的日本分销点都不与美国公司公开对抗。1964年,第一台日本彩电在美国市场露面,仍然采取了与黑白电视机相同的办法,设计尺寸比美国公司小得多,日本的做法不但填补了美国电视机市场的空白,而且还以高超的手段没有引起美国公司的任何大的感觉。

“声东”只是手段,“击西”才是目的。七、八年以后,日本人站稳了脚跟,转入了进攻。先是推出48cm的日本彩色电视机,锋芒直逼美国各大电视机厂商,此时的索尼、松下、东芝、日立几个公司纷纷公开亮相,公开用自己的厂牌进行销售自己的大屏幕彩电。到了70年代中期,日本的厂商包揽美国彩电市场上任何一个尺寸的电视机的三分之一以上的份额,打得美国厂商连连败退。

商战中无奇不有。国内近来发生的一些“声东击西”的假招聘骗局,也令人十分吃惊。北京的几次大的人才交流会,有的单位几乎每次不拉,但细心的大会组织者却很少发现他们聘入新的员工。后来人们才清楚,十几天的招聘会,四方人士,八方信息,既辐射又聚拢,结果只交上200元钱的摊位费,比在新闻媒介中登广告不知要便宜多少倍!即便登广告,也要变成登招聘启事,宣传上效果不错,且价格也不十分便宜。有家合资大公司隔一段时间新登一则招聘启事,而且“聘”的“品位”愈来愈高,从副总经理到业务部长,花样不断翻新,但似乎从没有成功的应聘者,因为公司还在考虑减员呢,只是以此来实行宣传战而已。

有位打着某计算机专业研究所技术咨询公司牌号的专业“博士”,运用“声东击西”的手段更是妙不可言:在报上刊登欲招收计算机专业高级人士为雇员,月薪出奇的高10000元,登门者络绎不绝,但都要认真填一份“考卷”,实际上这是一张某外国大公司技术测算中急需的一部分数据项目,待应聘者高兴的完成这份“考卷”后,这位“博”士稍加综合整理,按约交给国外的那家大公司,获得数十万美元的报酬。当然那些付出了创意、策划等智力成果的上当者永远也不会得到“录用通知书”了。


    本站仅按申请收录文章,版权归原作者所有
    如若侵权,请联系本站删除
    觉得不错,分享给更多人看到