【大家论道】叶茂中:最好的营销

每次,在品牌营销课程的现场,都会有企业家忍不住问叶茂中这厮,如何才是最好的品牌营销?各种各样的品牌营销策略,虽让人目不接暇,但往往没有预期的效果!似乎大家都忘了,营销是一门艺术!最好的营销到底是什么?一起来看看!

在我们所看过的电影或电视剧中,总有那么一类,在关键的时刻结束了,于是你抓骨挠心的难受,接下来到底怎么了?

《裸婚时代》里最后童佳倩跟刘易阳有没有在一起,杜毅又去哪了?

童话里灰姑娘最后和王子幸福快乐的在一起了吗,灰姑娘宫廷生活到底适应不适应?

《雪山飞狐》里胡斐那一刀到底有没有劈下,是选择了报父仇还是和所爱的人双宿双栖?

…..

这种开放式的结局真是纠结!可,偏偏是这种纠结的结局,才更让你爱不释手,天天想念,结局怎么样了!如果有续集,你肯定会眼巴巴的跑去看,天天追剧追到疯狂!编剧们这一绝妙的“断片儿”式结局赚足了收视率和票房!

其实,广告也未尝不可!

很多人以为广告就是陈述卖点,宣传。其实,广告最大的作用并不是陈述卖点,而是制造向往,所以广告和电影都是造梦并实现梦想的载体!一提到梦想,很多人就嗤之以鼻,梦想?早戒了!你是真的戒了?还是怕被别人嘲笑幼稚才不敢说呢?还是觉得社会黑暗你不可能达到那个梦想而不敢说的?

其实每个人心里都有这么一个梦想,就算你再不愿意承认,可夜深人静的时候,还是会忍不住憧憬。

而广告所要做的就是把你这个不能说,不敢说的梦想找出来,并嫁接到自己的产品或品牌上,让你觉得找到了知己!要不,品牌如何和消费者产生共鸣?如何拉近与消费者之间的距离呢?

有的人希望活的自由不受约束,于是就有了耐克:JUSTDO IT。

有的人希望得到爱,于是就有了哈根达斯:爱她,就请她吃哈根达斯。

有的人希望体现个性,说明自己与众不同,于是有了美特斯邦威:不走寻常路。

有的人希望得到别人的尊重,认可自己的社会地位,于是有了奔驰:引领时代,驾驭未来。

……

初级的广告是只把产品的特性说出来,比如白酒的初级广告:好喝不上头!高级的广告是把品牌特性说出来,比如白酒的高级广告:男人的情怀!广告,通过各种各样的调情,对消费者进行心理暗示,进而使其产生错觉和幻觉的过程!

广告需要调情,给消费者无尽的想象,消费者就会还给你无尽的销量。

但,调情是个技术活,不是每个人都会!就如同追女人,有两点要做到,

第一,好印象。对广告而言这就是品牌的核心价值。

第二,常联系。对广告而言就是常常出现在消费者面前不要让TA忘了你。

再然后就是时间的问题了。

优益C(蒙牛酸奶产品品牌)在开年做的一次漫画是营销,里面融入了大家最常说的,比如“姐今晚有饭局”、“无肉不欢”、“是我的菜”、“哥请客”。受到了不少年轻人的追捧!如果你正好有饭局,以这种方式“说”出来会讨喜的多。好玩,才是硬道理!

和消费者“调情”,再让消费者和亲朋好友们“调情”,从消费者的角度想问题,站在消费者的角度说话,这才是现在需要的营销方式!

最好的营销方式,少不了调情,做爱是产品,调情是品牌。

包·恩和巴图点评:

叶茂中的语言就像一支箭,直射你的内心,不给你一个喘气的机会。这种“纯爷们儿”风格,我十分欣赏!

什么是最好的营销?老叶总结得比较通俗:调情。如果用一个相对正统的语言来翻译的话,其含义应该是:有效沟通。

一个好的营销,必须是与消费者有效沟通的营销,必须是让消费者拥有良好体验的营销。定位解决你到底有多好,而沟通解决你到底好在哪里。

宝马的“定位”是驾驶乐趣,而它的“沟通”是把最笨重的760放在赛道上与法拉利比赛。如果没有后面的沟通方式,前面的定位,消费者也许感受不太深。但是,当你看到一辆车长为5.3米的大家伙与法拉利、保时捷同台竞技时,你不得不承认“宝马”是“驾驶乐趣”了。

这就是有效沟通!

老叶在上文中把有效沟通的另一个重要属性也讲得十分到位:向往。

是的!

其实,有效沟通的最高境界莫过于还给消费者一个梦想,赢得他们的共鸣。

我给一家服装品牌做咨询的时候,帮他们提炼一个品类概念,叫“东方假日女装”,是专门卖给那些少妇和剩女的。我提炼的广告语是:爱打扮,爱旅行。就6个字。

这句广告一出来,我们公司的女孩儿们喜欢得要命,纷纷表示这个广告太好了。我问她们“好在哪里?”她们说:“说道我们心坎上了”。

这就是共鸣!

所以,该下一个定义了:最好的营销,是跟你的目标消费者有效沟通的营销,是还给消费者一个梦想并在他们心里产生共鸣的营销!

向叶茂中致敬,向为了中国品牌的崛起而奋斗的人们致敬!

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