两岁的熙地港迎来暴击:东家套现/快时尚撤店/正弘城分流!

仙贝贝 郑州地产 2019-03-11


2月底,美国商业地产商塔博曼向美国私募投资巨头黑石基金出售了旗下三家购物中心的50%股权,交易金额为4.8亿美元,其中就包括西安熙地港和郑州熙地港。


至此,郑州熙地港的股权结构变更为:王府井集团、塔博曼、黑石基金,分别持有51%、24.5%、24.5%。


换言之,2013年起,塔博曼在郑州熙地港身上花了1.57亿美元,5年后,它将股权卖掉一半,直接套现1.18亿美元。


显眼,这笔交易是划算的,显然,这凭的是熙地港“优异”的业绩。


据业内人士判断,2018年郑州熙地港的经营规模在10亿元以上。从2017年3月开业至今刚好两年,能达到这样的成绩,也算冲破了“3年养店期”规则。


然而不少人也会觉得,此次套现是“见好就收”。去年底开业的正弘城,已经对熙地港造成了巨大分流。


所以,熙地港的现状到底如何?我们先看几件小事。


1

Forever 21 撤店


美国快时尚品牌Forever 21创立于1984年,主打年轻女孩活泼甜美风格,价格低,产品更新快,全球有750多家店铺。


根据之前的统计,中国市场共有20余家Forever 21实体店,分别位于北京、天津、香港、上海、深圳、武汉、重庆、无锡、台湾、昆明、西安、南京、海口、苏州和郑州。


可惜就在前几天,郑州唯一的这家Forever 21也撤店了。



在中国市场,Zara有200多家店,H&M;近400家,优衣库近500家,连新兴的本土品牌UR也超过120家。只有20余家店的F21在快时尚这块蛋糕上实在捞不到什么好处。


对于郑州熙地港这个快时尚品牌聚集地,坐拥着Zara、H&M;、优衣库、Mango等多家品牌。此时再看Forever 21,多少有些水土不服。风格艳丽款式张扬,总让人联想到美剧里浓妆艳抹的校园Party Queen,再加上价格品质略显低廉,定位与郑州女生喜好不符,或者说与其面对的东区、金水等主客群画风不符。


那撤店就撤吧,各自欢喜。在这个双层主力店的位置,我们可以期待下传说中的维密。郑州女性的消费欲望和消费实力我是从来没有质疑过的。


2

首家不太臻选的星巴克臻选店


不知道从什么时候开始,星巴克的数量已经成为一座城市实力的佐证,让人暗中较劲。于是乎上海有600多家称霸全球,北京近300家,我们周边的武汉100家左右,西安也有70多家。


郑州,24家。


当我们还在门店数量上闷头直追时,星爸爸一华丽转身,在2018年又升级出星巴克臻选店。目前在全国一二线城市开出百余家门店。目前郑州仅有一家,就在熙地港。



星巴克臻选店和产品线都使用了新标志,一个星形与一个字母“R”上下排列,黑金风格B格很高,明显区别于普通门店的的绿色美人鱼标识。



臻选店会提供各种稀有的高端精选咖啡豆,以及多样的冲泡方式,以吸引那些对咖啡口味和品质上挑剔、专业、有较高要求的客人。



地港店的臻选系手冲咖啡,价格在30-50元一杯。店内还有相应系列的杯子和周边。最新一季的樱花系猫咪杯前两天还上了热搜。



但其实,这里只是一家“普通臻选店”,包含星巴克普通店的产品和部分臻选系产品,就连为臻选系产品量身打造的开放式体验吧台似乎也仅是摆设。



除了大大的新LOGO和一个展示吧台,消费者在这里并没有真实感受到“臻选店”应有的高端体验。


还好,郑州马上要迎来一家真正的“星巴克高端臻选店”,在万象城1楼,之前围挡Prada的位置,可以期待一下。


3

郑州影院「票房冠军」


在刚过去的春节档,《流浪地球》无愧于最大的票房赢家。而纵览郑州的各大影院,票房冠军当属熙地港奥斯卡影城,一周时间以249.2万元领跑全城。


这并不是偶然。


回顾2018年郑州影院的票房成绩,熙地港奥斯卡影城以4015.4万票房登顶,超出第二名二七万达影城700多万。


且据2018年年报显示,全国票房百强影院中,熙地港奥斯卡影城排在第27位,成绩相当不错,二七万达影城排在第78位。


即使继续往前回顾,熙地港奥斯卡影城开业于2017年3月,经过短暂的培育期,从当年7月暑期档开始便一飞冲天,至此长期占据郑州影院月度票房榜首。



票房高的原因有很多,比如地段、设备、价格,和营销。


熙地港的位置不错,周边社区密集,能吸纳东区、金水包括中州大道和农业路沿线的客流。周边竞品也不多,宝龙广场的影城被其零售和餐饮拖了后腿,整体不在一个档次。


熙地港新影院的硬件设施也可圈可点,VIP厅、4D厅、巨幕厅应有尽有,重点是票价便宜。


以2月底《流浪地球》和《疯狂外星人》在某购票APP上的数据,对比了大片区内几家重点影院的票价。



如果说影院位置好,设备性价比高可谓万事俱备,那地推营销就是那把东风了。开业后,熙地港内各家餐厅都在发放免费影票,给影院导入不少客流,平时的活动营销也做的十分到位。部分电影上线时还有明星来站台,票房嗖嗖就上去了。


4

佛系熙地港


从上面三件小事来看:


熙地港引进郑州首家Forever 21,然后闭店了。


熙地港开了郑州首家星巴克臻选店,然而并不“纯正”。


熙地港奥斯卡影城票房领跑全城,牛逼的营销占一半功劳。


似乎熙地港给人的感觉就是这样,硬件好,定位高,想要带来最好的,又好像欠那么点火候,不上不下着实尴尬。


虽然这几年郑州新开了不少商业中心,但参考最成熟的二七商圈和花园路商圈,各家都定位明确。


大卫城主打高端零售独树一帜;正弘城的网红属性和餐饮都是亮点;360是年轻潮流的代名词,喜茶、i.t等品牌调整高歌猛进;万象城虽然流产了不少期待,但瘦死的骆驼比马大,餐饮、西西弗书店、以及完善的亲子业态受到不少宝妈青睐。


再对比熙地港,一楼集合了几家快时尚品牌店是最大亮点,但这些店现在遍布在各个商圈,不足为奇。


其他零售也被Zara旗下几个牌子和拉夏贝尔全线品牌占了大半,整体客单价都不高,如果放在高校附近应该不错,放在大东区有点无欲无求不用心了。


餐饮没什么亮点,一家熙地港汇聚了四家烤鱼两家酸菜鱼,对鱼情有独钟。到了饭点各家揽客的声音此起彼伏,一言难尽。


最后再象征性的开了几家童乐城,数量不多,氛围欠火候。


餐饮和亲子乏善可陈,基础客流就少了大半。


现在的消费者愈加理性,既不会人傻钱多,也别想纯靠低价取胜。正弘城的开业已经对熙地港的流量造成巨大冲击,今年永威木色、绿地360三期的面世都会继续对其造成分流威胁。


无论是从零售、餐饮还是亲子业态,熙地港可以提升的还有很多。并且我相信只要它足够用心,东区人民一定买账。


两年前,熙地港的到来给我们带来很多期待和幻想。

两年后,愿你能用心调整,不负众望。



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