雷军发布小米CC,取悦女人心

谢璞 移动吐槽 2019-07-03

得女人心者,得天下。


电商平台之战,以及传统零售无数的案例反复告诉我们这一个浅显又深刻的道理——京东做不过淘宝、天猫,最根本原因是,京东以男性顾客为主,淘宝、天猫更受女性欢迎,再后来,刘强东迎娶章泽天,此外也尝试过更多取悦更多女性客户的方式,当然,这是后话。


手机圈中,小米、华为都是典型的“直男”气质的公司,产品也都是强烈的男性视角,苹果、OPPO与vivo则偏女性。小米的“直男”气质,源于雷军,他是标准的理工男,初恋即是一生,爱好是围棋与滑雪,也喜欢王阳明,都是偏“自我”,金山几十年,是“兄弟文化”,小米这几年,在同事调教下,当然,雷军也有意识地做出许多改变,衣着打扮更时尚,语言也更接近年轻人;华为的“直男”气质,源于任正非,他有过军旅生涯,有执行力与狼性,华为因与运营商打交道多,也导致华为产品与品牌,除了“钢铁直男”外,还有浓重的“官本位”气质,某种权力情节;至于OPPO、vivo,它们产品与品牌,多少像湖南卫视芒果台的气质延伸,它们都是韩风韩潮的受益者


深圳华为,北京联想,南北双星都是“直男”且“官本位”气质,也因此这两年关于这两家公司争议很大,不是两家公司有意为之,更多时候是受众与消费者在一较高下。




小米的“直男”气质,反映在它的产品中,是每次发布会,都是各种参数、跑分与价格比拼,从屏幕尺寸到芯片、摄像头、存储、电池等等,最后以“性价比”总结,告诉大家,小米的诚意与理想——让每个人都能享受科技的乐趣。


这样路演,太过理性,不像恋人的蜜语甜言,却像是婚前男方对女方的承诺,这不够诗意,只有衣食无忧的承诺,没有面朝大海、春暖花开的浪漫。


说到底,雷军太过务实,小米公司也是务实厚道的运营策略,少了些许柔软——生活是柴米油盐酱醋茶,也需要琴棋书画诗酒花,从小米4“一块钢板的艺术之旅”开始,小米也在试图从“柴米油盐酱醋茶”的宣讲增加“琴棋书画诗酒花”,MIX的极致、小米品牌升级、Redmi独立等等,小米越来越天马行空。


只是,品牌梳理、细分、升级之余,小米也要进一步突破自己。进一步获得更多年轻女性的青睐,是小米与iPhone、OPPO、vivo、华为Nova等对垒的关键一步——小米在男性尤其在年轻男性市场,竞争力十足,要获得全面胜利,小米必须抢占各个细分市场。


事实上,2018年小米投资了游戏手机黑鲨,并与美图达成战略合作,更在2019年独立了Redmi品牌,就是重视各个细分市场的某种呼应。


7月2日,小米发布了全系系列的产品线——小米CC,发布了小米CC9、CC9e和CC9美图定制版三款,全新的小米CC系列主打颜值和拍照,与小米数字系列(米8、米9)、小米MIX系列和Redmi品牌不同,小米CC系列的定位,很明显的,是偏重喜欢拍照,有颜值的女性受众。




这次发布会一改以往风格,雷军派出文科生女产品经理与美图CEO吴欣鸿发布新产品,现场场内场外小姐姐时时尖叫,与往日雷军发布宣讲的喝采不同。小米跟美图牵手合作的小米CC9美图定制版引发女生们的认可,女生都在求此手机F码,当然也有男生,怦然心动,要买来赠人。


小米CC9美图定制版确实在拍照上下了不小功夫,小米手机原本拍照的清晰结构力加上美图美颜技术积累与大数据算法,构成了这款手机的强大竞争力,女性拍照上,友商望尘莫及。这款手机主打的是自然之美——即是“高级美颜”,修饰的同时还会保留你的脸部特征,是一种“真我美颜”,更加符合现代年轻人的审美。


雷军要求小米员工“跟米粉做朋友”,参与感成就了小米过往,聆听市场的用户心声,是小米成功之道。透过这场发布会,能看出雷军与小米在积极地拥抱变化,聆听更多用户的需求,去改变,去满足更多用户的需求,没有抱残守缺,也不刻舟求剑。


今年1月,小米重新梳理了手机产品线,品牌与产品线安排是这样的:


一、Redmi品牌是高品质,极致性价比,专注电商市场

二、小米品牌,中高端,极致体验,专注新零售市场

小米数字系列,如米9,为主流旗舰,探索黑科技,偏科技范儿

小米MIX系列,如MIX3,定位超艺术的商务旗舰,为高端商务人群设计

小米CC系列,轻旗舰,年人轻的潮流拍照手机,重视拍照体验、潮流风格


雷军用了三个全新形容小米CC系列:全新的设计理念;全新打造的团队;全新的合作伙伴。这一品牌的内核是,做自己,就很酷,就很美。




小米CC9,后置摄像头采用4800万AI超广角三摄,前置摄像头则使用三星3200万像素旗舰级传感器——这也是目前手机市场中前置摄像头最高像素的相机。


前置摄像头的花费不菲,是小米CC品牌的某种隐喻:自拍,其实是自信与自我的表达。


目前为止,小米的手机品牌产品线已经逐渐清晰,覆盖人群更广,洞悉需求更细致,产品矩阵得到了全面优化,并与渠道建设协同。这些改变将会对小米手机的销量和品牌带来整体的飞跃效应。也为今年小米手机在中国区强大竞争环境下提供更多的筹码和信心。

 

古人说,女为悦己者容,这句话既有它的道理,但在当下也有它的局限所在。如同这手机的拍照,后者摄像头是拍景、拍物、拍亲友或恋人,前者摄像头则是自拍,更多时候只是纯粹的“取悦自己”。如同时下新女性,时尚,自我,敢爱,更会爱自己,更自信——从淘宝、天猫流行,购物车小天地,到美图秀秀与朋友圈分享自拍,种种商业故事告诉我们:这是个更自信、自我的selfie时代。

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