后流量时代,怎样让短视频≥央视广告?

谷铁峰 调戏电商 2019-07-08

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短视频,可以说是现在最火爆的引流方式了。


时间短、制作成本低吸引了大量的用户入驻短视频平台,但由于没有正确的方法,很难做出爆款,自然也很难赚到钱。


爆款短视频究竟该怎么做?来听一下粉丝研究院特邀飞行教授——谷铁峰的分享吧~


01


不得不做的短视频。


为什么不得不做?因为环境、工具、趋势一直在不断发生变化。每一个演变都在向我们展示,短视频时代即将到来。



在这样一个时代,我们首先要了解什么叫“网络效应”。


简单来讲就是那些并非发自本身,但受环境影响我们不得不做的事情,因为我们所处的环境处变因素≥自身处变因素。


比如有多少人喜欢微信?又有多少人因为身边的朋友、家人都在用微信沟通,而不得不用微信?如果了解到这个逻辑,我们就知道自己身处微信的网络效应里,短视频也正在进行这样的改变。


02

短视频的天龙八部。


在分析做短视频的方法之前,先普及一个概念:短视频并不是新的事物,它不是重新创造的需求和欲望,而是对已有欲望的重新表达,所以短视频只是图片、文字新的视频展现形式。


我们需要确定短视频的IP,有4个关键点:


第一,锁定内容赛道。短视频内容分为颜值型、娱乐型、技术型、美食型、萌宠型、收藏型等等,属于哪一类就精准选择,有一个明确的标签更加方便用户记忆。


第二,确定产品内容。第三,提高内容味形,我们展现的内容是要火爆?还是要悲情?或是激烈?这就是味形。

第四,简化决策思维
,不要创造过度复杂,或比较稀缺的内容,要把大众已知的东西进行改变。


在确定IP之前,我们要明确一个原则:不做自嗨、吆喝不赚钱的事儿。因为短视频前期就是所谓的颜值经济,颜值经济里没有内容,我们无法实现产品的商业价值。


内容制作中,最简单的方法就是模仿法。模仿有一个原则:找到对标的账号IP,分析其桥段和套路,不等他在抖音火就模仿拍摄一个,这样就能让我们的内容跟上流行趋势。


模仿法中,最常用的方法是“三维还原法”



在创作的时候,我们经常会陷入内容匮乏的状态,这个时候就需要场景扩充法,让创意源源不断。


具体可分为:日常场景,比如衣食住行,在基本生活场景中找到冲突点进行内容扩展;工作场景,比如讲出现代白领想说却不敢说的心里话;社交场景,比如约会、逛街等等,发现与众不同的美;其他场景,比如旅游、娱乐,逆向思维,在其他领域找寻精致的景色。


当我们设定内容的时候,有一个四层定位法。


战略层:以提升产品销量为核心导向;感受层:产品能够为用户带来何种感受?内容层:基于用户感受突出产品特色;表达层:产品玩法、用户体验合理可视化。


当我们拍出很好的内容的时候,就需要具备超强的传播力,有3个要素:关键人法则、环境威力法则、附着物法则。



我给大家提供8种创造超级传播力的方法,扫描下方二维码,查看详细内容。



03



抖音规则&运营细则。


只有和抖音的逻辑共振,才能产生更大的传播效果,这里需要注意抖音的几种规则:



同时还需要注意完播率问题。



基于以上的理念和定论,我们制定了抖音10项运营细则。扫描下方二维码,查看详细内容。



抖音常见的商业变现有5种形式:接广告、到其他平台成交、抖音直播、直接卖货、卖号。


其实我们不需要把内容创造的多么奇特,只要找到抖音里的高潮点,当我们觉得整个短视频内容都是提供惊喜的时候,也等于说这个短视频创作是没问题的。


04


短视频的思维危机。


首先,遇到新生事物不要持否定态度,对短视频的陌生不是我们不做短视频的理由。因为社会的底层技术没有高低,高低在于我们运用的技巧,不要给自己设定边界,建立在底层技术的使用不难,创新才难。


第二,社会化营销核心在于用户的分享,短视频就是一种社会化营销。我们要给一个用户分享的理由,不是做一个策划让用户分享,而是在这个视频策划里面,我们策划的内容满足了用户什么样的分享目的。


第三,后互联网时代,流量的产生、分发和消费原则一直没变,变的是每一个环境产生的工具,它的规则和场景变了。


第四,行业的精细化演绎以及社会规则的日臻成熟,依靠信息差、资源差,攫取财富的难度越来越高。


互联网人要做的是找到自己擅长的流量+合适的产品,把它打造成持久的品牌。传统人要做的是发挥产品优势,找到符合自己的流量,让自己的产品成为品牌。这两个逻辑,虽然内容一致,但是产生的方式和方法不一样。


最后有句话想送给大家:“所有的抉择都是投入和成本的计算”。


以前我们会做周密的决策,因为我们身处非竞争、非超级市场的时代,所以我们可以有很多的时间、精力、能力去准备。但是现在周密的决策成本>快速试错的成本,我们需要更快、更准、更狠的验证商业模型,不要犹豫,也不要拒绝新生事物,去尝试一切。


在这样的情况下,短视频会给我们带来巨大的收益,而且成本基本上为零,我们需要把握这个时机。今天的分享到此结束,谢谢大家。


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