团队专访|一只柚子的“转身”

实践部 华东理工大学学生会 2019-07-22
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ECUST



暑期创业实战赛

柚子队 团队专访

Keywords


乐观、合作、互相温暖

柚子队,是一支公认的“乐观队”。他们原本的计划是通过售卖编程基础课程、diy机器人程序等“高科技”方式盈利,却在落地过程中屡屡碰壁,不得不多次改换创业方案。但是创业过程中的起起落落没有磨灭他们的热情,他们的乐观也自始至终感染着身边的人。


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Part1 创业剪影

拍摄地点:某教育机构

拍摄时间:7月17日

拍摄实景:这是队伍在寻找教育机构进行合作的时候遇到的一家机构。他们是一个四年前开始创业的团队,这个照片里的人是他们的副总,当时两方正在寻求合作。

团队感悟:虽然最后没有成功,但是在这个过程中我们仍然收获颇丰。



Part2 你问我答


Question1:

原定项目前期投入过多,中期又屡屡碰壁的时候,你们是如何渡过难关的?

柚子队:

我们与其他几个队合作售卖自制书签,既加深了彼此的情谊,又借此缓解了资金上的困难。

▲正在售卖书签的柚子队



Question2:

你们更换过两次创业计划,第二次(卖书签)的效果明显优于第一次(卖气球),这是为什么呢?

柚子队:

我们最初选的气球其实并不实用,不符合成都人的消费观念。而书签不仅成本低,而且美观文艺,很多人喜欢,此外它表达的寓意也很美好。所以卖书签比卖气球更容易一些。

▲出发去售卖气球的柚子队



Question3:

与其他参赛成员、工作人员和指导老师的交流中,你们得到的最有价值的建议是什么?为什么?在获得这个建议之后,你们做出了哪些调整?

柚子队:

在我们看来,是老师建议我们和教育机构联系、寻求合作。虽然最后没有一个满意的结果,但在过程中,我们明白了很多道理,也重新审视了我们之前的很多想法,意识到我们这个创业项目的确存在很多的不足,比如:我们的编程课程相较于其他机构原有的课程,过于简单和基础,缺乏竞争力。

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▲正在寻求合作的柚子队



Question4:

近两日队伍的进账水平已经逐渐乐观,将来在能够负担生活需求的情况下,是否会考虑修正并重新启用最初的创业计划呢?或者有什么新的计划吗?


柚子队:

我们和其他几个队伍决定在最后一天与大型商场合作,以学校的名义进行一场公益性的路演活动。就像我们之前路演的情况,让路人免费体验我们的机械小车等项目。


▲与其他队伍确定合作,互相打气



Part3 温暖着


Question:

你们与之前租好的场地解约后,为什么有一部分钱没有向对方追讨呢?


柚子队:

我们跟教室负责人王老师商谈的是:我们租借教室十天,先交四百块钱的定金(总租金一千八百元),在第五天把剩下的钱补上。由于我们的创业计划在初期受到了生源不足等阻碍,所以不能顺利开展下去,十天的租金就对我们造成了很大的经济压力所以在第二天,与王老师洽谈之后,我们决定退掉教室。不追讨的原因有二:一是我们属于违约方,不好意思追回多余部分;二是王老师是一个非常好的人,在这两天的时间内,他给了我们很多有价值的建议,还帮我们联系商圈、寻找客源在陌生的城市里能够遇到这样一位好心人,对我们来说是一件弥足珍贵的事情。





我们会祈祷,我们在努力。

现实面前,柚子队队员们才发现:

原来,努力过后的成功期望也会很低,

原来,实践赛教会我们的不是竞争,而是如何合作。

创业过程中的起落,布满心酸,却也充满喜悦。

我们还是原来的柚子队,懂得感恩、坚持,

但也学会了适应。

“暴雨”过后,我们终究没有看见彩虹,

可是拨云见日,

晴空万里对于我们来说,也别有一般风味。


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撰稿|柚子队

摄影|秦厚继 乔南清 漆世怡 黄超然 易诗雨

排版|张静轩 漆世怡

审核|林心雨

活动最终解释权归华东理工大学学生会所有


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