团队专访|脆香米,快跑!

实践部 华东理工大学学生会 2019-07-20
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ECUST



暑期创业实战赛

我们都爱脆香米队 团队专访

Keywords


耐心、坚持、同舟共济


我们都爱脆香米,实在是一个“命途多舛”的队伍。在实战赛的前两天,他们没有一点收入。第三天,他们好不容易挖到了第一桶金,但是很快就遭到了物业和安保人员的驱赶。为了多卖出几份产品,他们不惜来回骑行20多公里寻找商机。他们熬夜到凌晨三点制作手工多肉,心血作品却又遭人偷窃。但在采访中,我们仍能从他们的眼神中看到坚定的光。



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Part1 创业剪影


拍摄地点:宽窄巷子

拍摄时间:7月17号,创业实战赛的第三天

拍摄实景:两名成员在第一次售卖DIY书签时取得了开门红,这也是他们三天以来的第一桶金。手握挣来的钱,筑梦的框架终于打下了第一根支柱。

团队感悟:早起的鸟儿有虫吃,我们要在合适的时间寻找合适的售卖对象。


Part2 你问我答


Question 1:

队伍在流动销售的过程中遭遇了场地物业的拒绝和后续的监管,对这一销售方式有什么反思吗?当创业过程中需求的几个要素(场地、原材料、客源等)发生冲突时,是如何平衡的呢?

脆香米:

对于被保安监督的问题,我们的反思之一是不要穿红衣服(笑)。其次是要谨慎选择场地。我们之前的策划对场地的依赖性是很高的。但在受挫之后,我们还是选择了以客源为主,尽量去那些潜在顾客多的地方。


▲保安大叔:暗中观察.jpg


Question 2:

在向路人销售热缩片被拒绝后,有重新思考自己的销售方式吗?能否分享一些销售经验?

脆香米:

我们反思认为内在因素是我们自身的销售热情不足销售技巧欠缺。第一条销售经验是找准目标人群找准潜在客户才能事半功倍。第二条是注重与人交流的技巧,我们通过听取其他队伍的意见和总结自身的失败经历,归纳出以下技巧:不仅要胆大心细,软磨硬泡,更重要的是不惧失败,充满激情。


▲队伍正向路人推销自己的产品


Question 3:

在晚上的队伍分享会中,你们曾提到:手工制作的塑料热缩片难以与金属的同类小商品竞争。那之后会用什么方式提升自己的产品价值呢?

脆香米:

首先是优化包装来提升产品的精美程度,其次是再增加一些成都特色,包括标志性的经典建筑以及大熊猫的图案。


▲队伍正在讨论


Question 4:

和流浪花梨队伍的合作准备从哪些方面入手呢?对合作的前景又有哪些展望呢?

脆香米:

与流浪花梨队伍的合作,一方面是共享场地,另一方面是一起宣传,共同吸引人气。我们一个队伍的产品可能会比较单一,只能吸引相对很少的顾客。如果把两个队伍放在一块儿,希望可以起到一加一大于二的效果。


▲虽然自己也捉襟见肘,但还是给合作方买了水


Part3 思索着


Question:

实战赛已经近半了,对你们最初的创业项目有了哪些反思?现在的创业计划有了哪些调整呢?

脆香米:

我们的反思有两点。一是很多小孩子都表达出很想做的愿望,但是家长会出于对我们的信任度不高或者认为价钱稍贵等原因,直接表达出拒绝。二是在市场调研中我们发现,亲子DIY的体验项目在成都并不是特别普及,培养客户的任务量大。我们打算今天下午和流浪花梨队伍合作,来最后检验一下DIY这个项目的可行度,明天可能就会换新的计划。


通向成功的道路上遍布挫折,

努力创业的激情中伴着疲劳。

20公里的车不会白骑,

烈日下的路不会白走。

大路走尽还有小路,

只要不停地走,

就有数不尽的风光。

路漫漫其修远兮,

脆香米队将上下而求索。


【往期回顾】

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撰稿|我们都爱脆香米队

摄影|赵敬之 乔南清 唐伟新 黄超然 易诗雨

排版|常璐瑶 张静轩 漆世怡

审核|林心雨

活动最终解释权归华东理工大学学生会所有


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