人口红利消失,拼多多会走下坡路吗?

你好啊,这里是《趋势报告》。

拼多多2015年上线,2018年7月在美国上市,市值逼近300亿美元。从上线到上市,只用了不到三年的时间。


拼多多的创始人黄峥是一个美国海归,靠一套本土打法,生生从互联网电商这个红海领域,杀出一条血路。


这打法简单粗暴:让消费者拼团购买,然后给更多折扣。为了拼团,你要让你的亲友帮你砍价,那亲友就要下载拼多多App,关注拼多多微信公众号,然后就会不断接到拼多多的各种促销信息。这样模式非常有效,所以用户很快就从千万级到了亿级。


但仔细一想就会发现,这里面有点不对。拼多多不是一个“赋能”者,而是一个“吸能”者。为什么这样说?


你想,一般商业法则是20/80定律,也就是说,20%的用户能够创造出80%的利润,这20%的用户应该是收入最高、收入增长速度最快的那一群人。


但是,拼多多跟它正好相反。拼多多是从80%用户的手里,榨干市场上仅剩的20%利润。比如说拼多多的用户里中老年人居多,尤其是在四五十岁以上的用户里,拼多多的优势是非常明显的。


这些用户过去从来没有接触过电商,他们往往收入水平更低,不在乎时间,不在乎品牌,只在乎价格。但是你想,中低收入的消费者,能够持之以恒地买买买吗?


这个群体本身没有持续增长的动力。他们钱包里的钱,榨干了就是榨干了,这相当于是涸泽而渔。所以我说,这不是赋能,是吸能。


那赋能的姿势应是什么样呢?

比如,你可以扶植更多的供货商,跳过繁琐的中间环节,直接为中低收入者提供质量可靠、价格便宜、没有品牌的同质化产品。

这才能够给生产者这才能够给生产者和消费者都带来增值。


但我们都知道,拼多多没这么做,反而闹出制假售假的风波。这风波过后,很多人认为拼多多要走下坡路了。


问题来了:“赋能”这个词,谁不知道呢?拼多多为什么不这么做?

好了,今天先到这里。我是锦衣夜行人,发现趋势 ,预见未来,我们下一次再见。

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