埋头苦干更要抬头看路,带着伙伴进轨道是制胜秘籍

小螃蟹 陈泳佳笔记 2019-08-08

以下内容为2019年8月6日晚庄以帖给陈泳佳市场做九宫格经营辅导的笔记,由小螃蟹整理和发布。


Q1:如何去引发伙伴的经营意向?


引发是一个持续的过程,也是一个筛选的过程,不可一蹴而就。自己快速拿到结果,用结果去吸引伙伴。如果这个伙伴喜欢产品、认可产品,可以询问TA是否愿意把产品分享给别人,并告知分享可以获得额外的收入。


Q2: 如何帮助刚开始经营的伙伴定心?


以身作则,寻找对的人,把人往上带。自己快速上30开好本店,进入50俱乐部。努力提升自己的的茶树精油浓度,多去思考自己这个月比上个月取得了哪些进步。以身作则,持续学习和输出,陪伴伙伴学习,多跟伙伴就同一个课件讨论学习完的感受。把伙伴带入轨道,参与大群的互动,把伙伴推荐给自己的上三代,帮助伙伴融入大团队。要熟悉工具,多借助工具去引发。要多听课件,内化吸收,变成自己的东西,多去分享和输出。能听得懂,未必说得出,要不断加强练习。在经营前期,更应该兼职经营,但是要有全职经营的态度。


Q3: 会员说产品不好用,怎么办?


说美乐家的产品不好,90%是方法不对。首先,要了解会员的实际情况,找出原因,是产品不合适,还是使用方法不对。产品知识要扎实,要了解产品的亮点和专利技术,与竞品的区别是什么?只有我们对产品很专业,才能获得会员的认可和信任。会员对产品感觉差不多,其实是我们还没有影响到对方的观念和意识。多听几次《为何换品牌》,想要改变别人的观念,首先要改变自己的观念。不去强行改变别人的观念,只是把自己知道的告诉朋友,“判断力”没办法教,我们只是分享,不是销售。能不能接受取决于对方。出于对我们的信任,我们应该做好讲解和服务工作。不在没有必要的人和事上面花时间。如果实在是没有环保、健康的观念,那就不是对的人,轻轻放下就好。


Q4:如何判断这个人是不是对的人?


比如是否有环保健康的观念,是否积极主动订购产品,是否为爱用者,月平均消费金额是否大于500元,是否愿意接受新事物等。具体参见《建立一生的志业》一书。有30和50足够了,找到真正对的人,才能实现市场的倍增。刚启动的时候一定要一鼓作气冲上去,就像飞机起飞一样,能够快不要慢,有结果,别人能够看得见,才会愿意跟随。


Q5:如何帮助有经营意向的伙伴们启动分享?


要清楚自己为什么要来美乐家,清楚自己的初心。要清楚为什么要去分享,要快乐的分享。对于A类名单,简单分享自己的感受邀请试用就好。对于BCD类名单,要能说清楚自己的经营动机,说清楚这是一个什么样的事业,并告知在这里学到的东西可以用于任何一个行业。对于有经营意向的人,给伙伴定目标不要太大、不切实际,用一个一个的小目标来逐步引发,比如每个月额外增收3000元,可以抵每个月的房租、社保等费用。把目标量化、可视化很重要,不要空喊口号,买车买房。要量化伙伴为了达成目标愿意付出的成本,并且量化每天的任务。不要去把简单的事情复杂化,也不要去做高难度的事情。


Q6:朋友非常认可产品,但是邀请他来经营,但他感觉自己干不来,如何引发?


多用工具和与他类似的伙伴的故事去引发,让他们知道跟他们差不多的人都能在这里取得成功,在《富足人生》里面搜集故事,平时要时刻注意积累。如果是做销售,只有精英能做到,但是分享则是人人可为的。对于那些对的人,我们要持续跟进和引发,要有耐心。


Q7:如何引发一个正在经营其他项目的人?


引发需要时机。打个比方,一对正在热恋中的人,你硬是要拆散别人,只会让人生厌。用心关注,等待时机和缺口,等他们遇到瓶颈的时候,再去适时引发。不要强行引发,否则会让人心生抵触。要想引发别人,先做好自己,自己做的越来越好,才能更容易引发别人。


Q8:知道产品好,有兴趣经营,但是不愿意学习,要如何做?


告诉伙伴为什么要学习,学习之后有什么好处?要寻求改变,就一定要做以前不愿意去做的事情,通过学习不断增加自己的财商和情商,让人觉得学习有价值才能激发伙伴内在的动力。通过学习既能赚到钱,也能成长,能改变自己,放大自己的格局。


Q9:想经营却没有时间学习的伙伴,如何引发?


最快的办法就是带伙伴进入轻资产论坛,如果真的很想要,认为这件事值得,再忙都能挤出时间去学习。引发的点不够深,没有触及到伙伴的痛点。你真的想一辈子都这么忙吗?如果有一天你忙不动了,你怎么办?


Q10:伙伴启动经营受到打击,不接电话不回微信,推荐人该如何应对?


先要帮助伙伴列出自己的代价清单,你想得到这样的梦想,你愿意付出多大的代价?先做好沟通,询问伙伴为了达成自己想要的结果,你愿意被多少人拒绝。二八定律,愿意被100个人拒绝,就会有20个人愿意支持。做减法比做加法容易。愿意改变一定要付出代价。现在的教育体系培育出的人比较玻璃心,抗挫能力较差。不是美乐家培养出了一个成功的人,而是这个人本身就具备成功的特质,只是我们发现了并激发了TA的潜力。我们只是把TA带到这个平台,并帮助TA在这里取得了自己想要的结果。比如,这个人很坚持,能够自律,遇到挫折愿意面对。我作为推荐人,我愿意把手伸给你,但是你也要把手伸出来,我可以帮助你,但不是把你从舒适圈里使劲拽出来,否则,大家都会很累。


Q11:如何让高阶领导人知道你的存在,并且记住你,愿意帮助你?


多在大群发言,表达自己,会输出才是真正的学习。多利他,极致利他是利己。





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