《烈火英雄》上映之后,这家淘宝店的“防火套装”卖爆了

李宏达 卖家 2019-08-06

/ 李宏达

编辑 / 屠雁飞


这个炎热的夏季,《烈火英雄》赚足了观众们的眼泪。

这部以“大连7-16油田火灾”为原型拍摄的电影,讲述了一群消防战士冒着被烈火焚身的危险,用血肉之躯连续奋战十几个小时扑灭大火的故事。


《烈火英雄》的火爆上映,唤起了人们的消防意识。王金是“南京强劲消防器材厂”淘宝店的掌柜。经营了三年淘宝店,王金的订单大都来自企业和商场,很少有个人买家来光顾。影片上映的这几天,开始陆陆续续地,有普通买家来询问家用消防器材了。

几千个包裹烧出的蓝海生意

虽然事情已经过去多年,但是王金偶尔在梦里梦见那场大火,还是会吓出一身冷汗。


五年前,南京市江宁区的一间平顶仓库里,放着王金代理打包的几千多个包裹。仓库角落里一个电焊工沉默地做着自己手头的活计,一个火星溅到了暗处的纸箱上。半小时以后,有焦味的浓烟蔓延开来,仓库里的人们手忙脚乱地寻找消防工具,却发现诺大的仓库居然没有配备。一小时后,闻讯赶来的王金只得眼睁睁看着仓库的火焰越烧越高,价值数百万的包裹被烧成焦炭。

“也算因祸得福吧,正是那次经历把我带进了消防器材行业。”

既然打包的货物已经烧成灰烬,除了几百万的赔款,没什么后事需要料理,王金索性开始了二次创业。并瞄准了消防器材这门生意。

王金说,走在南京的大街上,商场百货、各类门店鳞次栉比,人的吃喝玩乐欲望都能满足,就是见不到卖消防器材的。

“一个人即使有了消防意识,都不知道去哪里买器材。”看中了这门“蓝海生意”,王金入股了一家消防器材制造厂,并在南京秦淮区开了一家线下消防器材门店。虽然位置不错,但只有少数有明确需求的人才会光顾,平时很少有逛街的男男女女来挑选“防火器材”,坚持经营了2年以后,王金决定转战淘宝。

一个人、一间办公室、一台电脑,王金开始了电商创业之路。


金鹰大厦的大火

金鹰大厦的那场大火,让王金的淘宝店在南京本地露了脸。


今年5月24号那天,南京地标建筑金鹰大厦失火。大火熊熊,市民们屏息凝神,远远地看着消防队员们奋力扑火。

火势被扑灭以后,金鹰大厦的大小摊位店主被告知,第二天消防部门要来检查消防器具。这让还沉浸在幸存下来的喜悦中的店主们又发了愁:平时就不注重消防,到了那时怎么变出消防器材呢?

脑子灵活的店主,在淘宝上寻找南京本地的消防器材店,因为这时等快递已经来不及了。


那天,王金店铺的客服被问爆了。最后,由一个接头人统一向王金说明订购需求,王金联系工厂派出3辆货车向金鹰大厦送货,终于把消防器材送进了每一个商户。

“虽然中国人购买消防器材常常是亡羊补牢,但总算是悔之未晚。” 王金说,优衣库、zara的门店负责人,也曾在他店里购置消防器材。有时候,他也会给他们设计一套消防解决方案。

在他店里的订单中,70%来自商场、物业等机构,20%来自汽车车主,只有10%来自个人和家庭。而个人和家庭才应该是消防器材最重要的消费阵地。


“保命七件套”

“水火无情。邻国日本,以及欧美的孩子,早在婴幼儿时期就开始培养消防意识,而我国国民由于一代人教育的缺失,至今也没有培养起良好的消防意识。”每当说起这个话题,王金总是免不了一声长长的叹息。

谈起家庭消防,王金非常乐于向咨询者科普店里的“家庭消防七件套”。


首先是灭火器和灭火毯,这两样是扑灭小型火灾的首要器具。

“一旦厨房等位置发生小型火灾,人们往往会惊慌失措,灭火器、灭火毯在身边可以遏制火势的蔓延。”

防毒面具则是关键时刻“保命”的重要器具。王金介绍,在许多火灾中,遇难者往往不是被“烧死”的,而是被有毒气体活活熏死的。因此,防毒面具能够大大增加人们在火灾中存活的几率。

手电筒和口哨这两样看似普通的工具,在火灾现场却承担着不可替代的作用,受困者可以让手电的光束、口哨的声音穿越浓烟、告知自己的位置,方便消防队员前来救援。

最后是逃生绳和逃生手套这一对“逃跑工具”。脱离危险最有效的方法就是尽快逃离火灾现场,而20米长的逃生绳可以让中、低层的逃生者攀援而下,逃生手套则可以避免因“打滑”而造成伤亡。

尽管王金逢人就讲“七件套”的好处,但销售情况一直不温不火,偶尔有顾客来咨询,也总是带着一段“大火无情”的惨痛故事。这次《烈火英雄》上映以后,终于有一些顾客在被电影感动之余,抱着“防患于未然”的心态来咨询家庭防火器材了。

从电影上映到今天,店里“七件套”的成交量已经达到了平时的六、七倍。王金不禁感叹,自己这么多年的“安利”,还不如电影上映的短短几天。

“国民的消防意识提升是大势所趋,无论用什么方法推动,都是在对这项事业做加法。”


亡羊补牢不算晚

最让王金感到自豪的,就是一旦客户用自家的器材“消灭”了火灾,都会回到店里补充一条好评,或者向客服分享一下死里逃生的喜悦。因此,王金见证过许多个惊心动魄而又温暖的故事。


有一位南京本地的车主曾购买过一瓶汽车灭火剂。一次,这位车主驾驶不慎发生了车祸,对方的汽车撞坏了油箱,开始着火。正当对方不知所措的时候,这位车主当机立断拿出灭火剂向火焰喷射,有效地遏制了火势,不但减少了损失,也让这场摩擦多了一些理解和宽容。

另有一位上海的房东为自己的几个年轻租客购置了消防用具,本来只是为了“应付检查”,但是没想到真的有一天房子因电线老化而失火,几个年轻人用他购买的消防器材及时扑灭了火灾。当晚,惊魂甫定的租客给房东打电话描述了这次惊险的经历,房东这才明白消防器材绝非摆设,找到了店铺客服再三感谢。

受访店铺:南京强劲消防器材厂




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