咨询丨中国农金商学院特色项目:《党建引领助力乡村振兴》咨询方案

产品研发1部 中华合作时报农村金融 2019-08-27


中国农金商学院惜才金融研训院联合推出专业化咨询项目——《党建引领 助力乡村振兴》咨询项目。


项目背景


根据党的十九大精神和《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》,《中国人民银行 银保监会 证监会 财政部农业农村部关于金融服务乡村振兴的指导意见》指示:强化党建引领,创新农村金融与地方基层治理相结合的党建共创共建模式是农信系统做金融工作的主要原则。农信系统应该强化农村金融供给与服务,助力乡村振兴战略实施。


惜才公司经前期在全国市场调研,综合惜才公司6年多农村金融培训咨询项目实践,暂制定《党建引领·助力乡村振兴》咨询方案。


本项目旨在通过党建共创的方式(共搭合作平台、共促人才交流、共建组织阵地、共推党员活动、共促金融普惠),搭建农商银行与客户的高效对接平台,推进地方基层党建工作与金融服务深度融合,发挥农商银行在服务经济、促进民生,实现可持续发展等方面的积极作用。进而帮助农商银行做好乡村市场三个全覆盖:走访评级授信全覆盖,存款、贷款、不良贷款盘底全覆盖,全员营销全覆盖,做实乡村金融!


项目目标


战略目标:打造乡村金融样板工程,助力服务下沉,激活农村金融!实现从“以产品为中心”到“以客户为中心”的转变;实现从“单一产品营销”到“综合产品营销”的转变;实现从“满足客户现有需求”到“创造客户未来需求”转变。


团队培养目标:提升员工士气,打造铁军团队,确保农商银行客户经营长期不走样:一支管理队伍:打造一支以支行长为主的营销管理队伍;一支营销队伍:打造一支专业素养好、业务技能高、思路清晰、执行力强的客户经理团队,确保工作能完美落地;一支内训师队伍:打造一支“懂业务、会管理、能督导、善培训”的内训师团队。


业绩提升:完成走访评信授信工作,从信息采集、授信覆盖、用信覆盖三个维度入手;不良资产现金清收。


形成标准化工作流程/宝典:标准化的工作便于开展常态化落地工作。


具体阶段目标认定,结合行规划与市场资源禀赋共同具体制定!


执行思路


执行流程:

整村授信是一个系统工程,做实做深非一朝一夕能达到的,惜才公司建议银行以三年规划开展日常工作,每年一个重点,逐年深入,最终达到做实乡村金融!



第一期规划:

惜才公司基于精准精营销模式的乡村振兴第一期实施规划如下:



项目交付



项目成果


1、广西某市区联社2019年3月初启动《网格化&整村授信》项目:


截止到7月19日,完成133个行政村,收集优质客户名单3669户,授信6046户,授信金额15221万元,累计发放贷款2602.5万,揽储14114万元,开卡2069张。效果显著!



2、河南某农商行4月初启动《金融服务网化&整村授信》项目:


截至6月末,完成41个行政村授信工作,已授信1365户,用信户678户,用信金额4084万(其中较6月14日数据用信额实现翻翻,6月14日用信2020万),产出《金融服务网格化&整村授信操作执行手册》(1.0),获得行领导的一致好评!最新数据,截至7月底,已建立45个信用示范村,用信金额4905.3万。



项目咨询

010—63734464


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来源/中华合作时报·农村金融

主编/刘小萃  新媒体总监/李 博  编制/兰亭

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