实探 | 郑州宜家今日开业!他来了,带着他的流量大军来了!

仙贝贝 郑州地产 2019-08-29



经过7年的期盼,我们终于把郑州宜家熬开业了。


从2012年首次接洽,2015年敲定地址,2016年签约,2017年摘地,2018年见面会官宣,到2019年,宜家赶着盛夏而来,我们真的等了太久。


作为全球家具家居零售巨头,宜家自1998年进驻中国以来,先后在北上广深、南京成都等20余个城市开设了27家商场。



直到半月前,宜家郑州商场终于官宣,定于8月29日开门迎客。按照官方媒体报道,8月28日宜家会员可以提前到店购物。


当时真想举双手给这波营销点赞,抓准大家期待已久的热情,收割一批会员你情我愿。


然而让人跌破眼镜的是,宜家8月28日居然放了“鸽子”,周边居民以及来自附近地市的数百人就这样在大热天被拦在了门口,官方没有任何解释和安抚,只强调会员活动取消,29日正式营业。这谜一般的神操作真是打脸不要太快。


从21年的等待到7年的翘首期盼,从半月前官宣燃起的热情到提前一天被放鸽子的气愤,宜家能否弥补郑州人民这份真心呢?



宜家郑州商场位于惠济区北三环江山路区域,具体位置在北三环与长兴路。商场体量36000方,上下三层,一层架空设置,为停车场,二三层包含8500多种家具及家居产品,54间家居展间,特色餐厅,以及儿童乐园。




显然昨日的鸽子事件并没有影响大家的热情。商场十点开业,长兴路上早已排起了长队等待入场。长兴路、金杯路、三环辅路都堵成了紫红色。而宜家商场一层的车库区域全部设置成了限流通道,拥挤程度堪比春运。早上从排队到进入商场起码耗时一个小时以上。



与正常的购物中心中庭+环线的格局不同,宜家有着迷宫般的动线,当场让你领略什么叫“沉浸式体验”。这里设置有捷径通道,据说快速走完全程只需 15 分钟,正常进行一次商场游览则需要花费 1 个半小时,当然,在里面耗个大半天也没什么问题。



商场三楼以卧室、儿童房、厨房、浴室、客厅为主题的家居展间特色十足,喜欢的物品都可以买走。从橱柜、沙发、地毯、窗帘,到碗筷、灯具、收纳盒、四件套,自家的每一处物件和摆放,都可以从宜家获得灵感。



宜家创始人说,宜家之所以能成功,是因为节俭。这份节俭也很好的体现在了价格上。现在市场上动辄几万的沙发、床、柜,让背负着房贷的年轻人压力暴增。宜家的大小物件都走的平价路线,百元级别的地毯、窗帘,十几块的煎锅、异形抱枕都能给家里平添情趣。



从收银台出来就是瑞典食品屋,里面有不少价廉物美的小零食。



既然说到了吃的,那就不得不提宜家的餐厅和小食馆。


由于深信“你永远无法和一个饿着肚子的人谈生意”,宜家餐厅应运而生,且一发不可收。据说宜家在中国,据靠卖吃的一年能赚10个多亿。


主要原因就是他的餐饮简直不要太划算,1元冰淇淋、5元热狗、15元瑞典肉丸、五六块的咖啡饮料无限续杯……不少人都说,宜家是一家被家具耽误了的美食店。


三楼餐厅


二楼小食馆


二楼还有可以“寄存”孩子的斯马兰儿童乐园,专业的看护人员,帮妈妈看护小朋友。身高1-1.3m的小朋友都可以免费看护一小时。




宜家郑州首秀,维持了一贯的风格,表现稳妥,值得80分。


倒不是说这里卖的家具能解决我们多少刚需,80分里大多打给了新式的家居体验。不知有多少小年轻在宜家的商场里盘算过,以后自己的小家就要装饰成这样。


简洁、自然的北欧风格家居用品,搭配舒适、高颜值的样板间,宜家在售卖产品的同时,还传递着一种新型的设计、生活灵感。经济实惠的产品,简约或浪漫主义的风格,正符合年轻人的小情调。


且在这里,各种各样的tips标识替代了销售人员喋喋不休的介绍和询问,一目了然的价格与货品标注,让我们自行选择。这样轻松悠闲的体验感是市场上绝大多数家具市场不能比拟的。


说到和别家的对比,之前总有人担心宜家是否“刚”得过市场上现有的大佬们,比如欧凯龙、居然之家、红星美凯龙等。


其实根本不用比,那些巨头们一个双十一的销售额就能轻松超过宜家一年的业绩;他们在全国开店的数量可能是宜家的10余倍;他们早就与阿里、腾讯合作,围绕新零售大战线上新蓝海,而宜家的电商布局犹犹豫豫才刚有起色。


其实根本不用比,那些巨头们可以为我们带来以品质为基础的昂贵家具;宜家则以设计、生产、销售全产业链模式打造自己的产品、控制成本,尽可能达到质优价廉的平衡点,有自己的忠实粉。


其实根本不用比,那些巨头们更像一个平台商,解决我们的“大件”刚需;而宜家为我们带来的是一种多元的家居“软装”方式,每个年轻人都可以在这里幻想家的样子。


而主题餐厅和儿童乐园的设置更是抓住现代人痛点的杀手锏。


宜家郑州商场周边并不临近大型商圈,宜家把餐厅设置在商场内,有效的延长顾客停留时间,且居然便宜好吃,很良心了。以至于有人玩笑说宜家是个家具主题餐厅。


儿童乐园的设置就更社会了,深知得孩子者得流量。


很多人说,近几年宜家的日子并不好过。销售额连续几年增速放缓,客流量下滑,电商环节也错失了最好的时机。但这并不妨碍宜家郑州为我们这座城市带来了惊喜,为我们多提供了一个周末出游方案,为我们消费理念的改变,审美品位的多元,多提供一个选择。



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