稀罕 | 国内外KOL,是如何测评镰仓衬衫的?

原调戏电商 调戏电商 2019-08-29

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文/调皮电商编辑团队


01


前两天,有位在欧洲的朋友给我发了一篇文章,是一位芬兰服装KOL(关键意见领袖Key Opinion Leader)对镰仓的测评文章,他知道我对镰仓这个品牌关注挺多,让我看看这位芬兰KOL写的怎么样。


虽然内容并不长(待会详说),但是对衬衫的细节关注,让我大吃一惊,这位KOL不愧是芬兰服装业写博客最久且最著名的KOL,关注的点是我们科技财经KOL所不能比的。


恰好,我想起来今年年初,镰仓在上海开快闪店的时候,国内一个服装测评KOL《豆子的男装世界》对镰仓也做了一番体验测评,并写了一篇长文章《499的镰仓衬衫到底值不值得买》。这位KOL对服装细节的关注,也同样让我吃惊,看来,评判一件衬衫的好坏,远不是我们普通人试穿之后看感觉,大小是否合适,花色是否喜欢,搭配是否方便,人家服装KOL能够通过一个小细节的判断,倒推成本,制作工艺水平,以及穿着之后会出现的状况,并且能列出十几个指标。


真是行家看门道,外行看热闹。


为了让大家以后对服装有更专业的判断(就算不是自己买衣服,也能拿着这些标准出去吹牛),今天我们就把中欧两位KOL的测评跟大家对比一下,尤其是国外西方KOL,是很少关注到中国服装品牌的,他们既有惊人的相似标准,又有不同的关注点,这可能反应了中日欧三个地方的文化差异。


02


芬兰KOL的文章名叫《透视镰仓衬衫》(www.keikari.com/english/anatomy-of-a-kamakura-shirt 英文链接,可点击看原文),由于镰仓在芬兰没有门店,这位芬兰KOL是通过镰仓的跨境网站购买的,买了一件东京修身版常青藤风格的纽扣领衬衫:



这段话的意思是:



芬兰KOL对制作工艺,首先提到了三点。第一,缝纫针数,22针;第二,贝壳纽扣;第三,活芯领袖。


有意思的是,中国KOL豆子也提到了这几点,解释也更加详细:



关于针数,豆子说,服装业内高标准是25针/3厘米,用尺子很容易量出来:



两位KOL买的镰仓衣服款式不同,所以针数不一样。但镰仓的针数十分稳定,也代表质量把控更严格。


更有趣的是,豆子博主不只是观察了针数这一指标,还有针迹。


所谓针迹是指针咬面料“吃得上劲儿”,表述起来有点费劲,但是一看图就知道了:



我们外行试穿衣服,只看整体效果,很少有人注意到针数和针迹这两个最能反映制作工艺的地方,都是细节啊!


芬兰KOL还提到了镰仓采用的贝壳纽扣,豆子KOL则用最简单的方法告诉你,如何辨别天然贝壳纽扣而不是人造塑料纽扣。

 


第三点,活芯领袖,这是一个特别反应工艺水平,但是外行人很难觉察到的细节之处,因为领子和袖子是衬衫的灵魂,如何让他们保持平整,是衬衫特别重要的地方。


很多品牌为了做好领袖,都会在里面加一层布料,为了防止夹在里面的布料抽成一团,一般都会黏上,但是黏上的芯容易起泡,比较高的工艺水平是做成活芯,活芯比较难,但是水洗之后,仍然能保持领子和袖子平整度。


镰仓的这一工艺,让中外两位KOL都赞叹不已:



这么隐蔽的技术要领,在买衣服的时候,外行完全注意不到啊。


活芯的价值非常重大,芬兰KOL也特别提到,衣领挺阔并有漂亮的弧线,都是活芯的功劳。


38号的胸围有一般衬衫的56厘米,但我敢打赌前身的面积比普通衬衫要窄,这让后身更有空间。这样的手法让胸部位置非常贴身利落,当然是瘦子穿的前提下。袖筒的上部周长只有40厘米,手肘位置周围有32厘米,手腕部则是22厘米。袖口的穿着体验,非比寻常。从袖纽到袖洞的距离只有20厘米。当我穿上后,袖口非常的贴身。至于衣领,领座高有4.4厘米,领宽最宽处为8.6厘米。足够让衣领挺括,并有着漂亮的弧线。这应该也是归功于里面可弯曲的活芯。


芬兰博主还提到镰仓衬衫的手腕部非常贴身,豆子KOL也说,量体师们都知道一个关键点,肩宽和袖口最好是严格遵循尺寸,这样穿衬衫的人会显得干练,又不会勒到,胸部背部腹部,则可以宽松一点,这样穿起来舒服。


两位KOL,还提到了另外一些细节:钮门和缝合线。


芬兰KOL说,镰仓的扣眼儿干净,缝合线精确,以一定斜度缝合上去,这样会让衬衫里面的空间更得体,衣服可以随着胳膊的屈伸而变动,不至于勒到。



两位KOL对镰仓的定制服务,也很惊讶:


芬兰博主说,很少品牌有如此大量的款式,新手肯定会晕的:



豆子KOL从市场角度分析,这种多样化的定制组合,是衬衫这个品类不得已而为之:



作为工作需要的着装,颜色不能太乱,但是又要力求变化,所以,才会有700多个样式。


这也是为什么镰仓能够每周上新两款产品,在细节之处创新是他们的长处。


03


说完了中外两位KOL对衬衫判断的相同之处,再来说说他们测评衬衫的差异。


芬兰KOL更关注镰仓的品牌历史、产品风格和搭配方面的情况:



这可能是欧洲人的特点,他们对于历史感和风格感的元素特别在意,代表他们有着悠久的现代着装审美意识。
豆子KOL在服装细节方面造诣颇深,对市场方面的观察也很细致。我再举几个细节:


在拼合方面:



关于领子问题:



关于市场方面,豆子KOL对镰仓的市场定位很认同,镰仓是给刚需人群穿的,如果用更好的布料,的确可以做的更软更丝滑,但问题是这样的衣服太娇嫩,不抗皱:



要想做到抗皱,还不能做化学免烫,在各种市场需求下,能做到平衡已经不容易,当然,更重要的是要让顾客感知到你的努力:



200支及以上面料的衬衫扣材从高濑贝更换成白蝶贝,这两种贝类扣子在视觉效果上有明显区别,白蝶贝的“火彩”更丰富, 反光更绚烂,“看着更高贵”。


当然,两位KOL也不是对镰仓没有意见,豆子KOL对于网站下单环节,就颇有微词。


哎,这一方面,很多中国顾客都不太满意,毕竟习惯了淘宝京东购物,看镰仓官网就觉得不习惯,镰仓官网是一个针对全球120多个国家用户的跨境商城,有点类似亚马逊,下单的时候,还需要提交身份证信息,日本直邮没有办法,牵一发而动全身。


另外,豆子KOL还提到,他特别推荐499的衬衫,实在太值了;但不推荐899的高端产品,他认为两者只是布料不同,而布料的价格差没那么大。


这个对比就不太合适了,因为499对应的是欧美大牌一两千的产品,而899对应的是欧美大牌3000以上的产品,这才叫性价比,不能把镰仓899与499做对比,899的制作工艺跟499还是很不同的,销量不一样,需要处理的布料和工厂也不一样。


但是,不管怎么样,一提到性价比,两位KOL的看法又是非常一致:


芬兰博主的评价是,这是他能找到的性价比非常好的衬衫了:



其实,不只是KOL这么认为,镰仓在美国消费者心里,也是这样的评价:



上述给五星好评的是美国版大众点评yelp上用户的评价,几乎都会提到镰仓的衬衫好,布料好,品质好,太值了。


看来,全球消费者对镰仓的评价,还真是挺一致的。


04


这么多年,我们直接写产品的文章其实不太多,写镰仓也是更多是从商业模式和商业精神去分析,这次借用两位第三方KOL测评,从产品角度分析如何评判一件衬衫,分析完之后,我自己还挺长知识的。


如果把镰仓与定价5000到10000的奢侈品相比,镰仓的舒适度肯定不如他们,精细度也不如他们;但如果跟同样价位的衬衫比,相信消费者心中有一把明确的尺子。


镰仓这种错位竞争,是他们的核心竞争力。但是,这种竞争力,又需要到一定条件才能迎来认可,既需要高端客户不盲目追求奢侈品大牌,自己有足够的产品知识,能够看到镰仓的优秀,也需要中端客户有较为成熟的着装搭配需求,不再是那种随便穿随便搭的着装风格。


所以,我现在越来越理解镰仓创始人贞末良雄老先生的话了,“或许,中国顾客会很快达到那个阶段”。

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