9月的好业绩,从做好这1个地方开始

做女装,看 陈列共和 2019-09-02

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这样发圈,躺着都赚钱

本文转自做女装以后 | 版权归原作者所有



这篇文章来自于原创账号做女装以后。女装行业引领者,带领百万女装人实现业绩翻倍!


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作为一个女装人,你觉得现在最重要的技能是什么?


可能是选品,可能是销售话术,可能是陈列技巧,或者是其他。但其实,作为一名女装人,你现在最需要做的事就是“养鱼”。


所谓“养鱼”,就是你去找客户,并把她们聚集起来,然后好好地管理、运营,让她们成为忠实客户,开更多单。


你要问为啥?还不是因为现在竞争太强了。


截止2017年6月,光是国内优质购物中心的女装品牌就多达6000多家,还不算街边小店。(数据来自赢商大数据中心)这个数字到了2019年,更是以倍数增长。


做女装的越来越多

古灵精怪的年轻女装人越来越多

好看的女装店也越来越多

你不好好抓住客户,她就去别家了!



那我们该去哪里捞鱼?该在哪里管理鱼塘?一姐认为,在大部分人放眼抖音、微博的时候,往往忽略了一个地方——朋友圈。毕竟,有人不刷微博,也有人不玩抖音,但没有人不用微信。


所以一姐今天就想跟大家讲一讲,朋友圈到底怎么经营?


一句话,学微商。



不要看不起微商,人家对朋友圈的管理那可是有一套理论的,而且还赚了不少钱。同样做生意,为什么我们不能借鉴?


01

定点的开场和收场语


每个人都有那么几个微商好友,看看他们的朋友圈,你就很容易总结出规律。第一点,绝对是每天有着定点的开场和收场语


一般来说,早晚安是一定要发的。配上好看的图片,正能量的鸡汤文,坚持每天都打卡问好,会让顾客觉得这是一个真正热爱生活的人。


试问,一个每天准时早起早睡的人,谁不会更信任点呢?而做生意,第一步就是建立信任。


02

表达有用信息的朋友圈封面


朋友圈封面是个好地方,一定要利用起来。


如果有人点进你的主页,就一定会看到。且它的面积够大,可以让我们用来展示店铺相关信息。包括但不限于:店铺名称、地址、logo、联系方式、折扣等。


不信你去看看那些微商们的封面,绝对不漏放任何一个角落。



03

产品信息相关的朋友圈


产品有关的朋友圈分为三类:宣传、质量,及用户痛点。


 1. 产品宣传 


宣传产品的时候,比起你自己把产品夸成什么样,个明星穿过、博主推荐,和小红书真人分享往往更有说服力。



 2.产品质感 


在微信上卖衣服,顾客感受不到衣服的质感,这一点对于那些贵价的衣服来说就很“吃亏“,所以就需要你用实际例子讲述产品质感,产地,款式等



实在害怕语言没有说服力,那就把微信视频这个功能用起来。一个视频的影响,会比你干说更有吸引力。


 3.客户痛点 


想要衣服卖得好,抓住顾客痛点的推荐,力度最强。


有很多漂亮的款式,顾客觉得好看,但不一定有购买的冲动,可是如果你说这是适合腿粗的女生、肩宽的女生,这样针对性的话语会更刺激购买欲。


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04

顾客反馈相关的朋友圈


比起你亲口说这衣服有多火有多时髦,买家秀会更有说服力。你想想,自己买东西时,不是也会去看买家秀到底是什么样子吗?


所以,你也要及时挑选老顾客给的反馈图发圈。她们的穿着效果,能够直观体现衣服的优缺点。



而且当你做这个动作时,老顾客也会为自己的照片能作为买家秀而开心,并会更加多频去你家购物,为了下次上镜。


当然,配文除了夸赞自家顾客外,还要说这件衣服的好。例如:腰部的系带不仅能凸显腰线,还是不错的细节点缀,果然谁穿谁好看。



除此之外,顾客亲口说的反馈也不可少,这是最直观的好评证据,不放就是傻。



05

活动折扣


当你店里有折扣活动时,一定要尽快在朋友圈更新,包括封面信息,甚至可以提前预热,为折扣期策划一些什么游戏,吸引更多人前来参加。


最简单的就是让顾客朋友圈集赞换折扣,或是参与你的朋友圈互动换折扣。这样的互动会更有意思,并且自己争取来的折扣也会更珍惜,过来逛店的几率也会增加。



有的人喜欢折扣信息一天发个十几条,根本不需要!越多越招人烦!你只要在这几个时间点发布即可——


1. 时间:中午及晚上八九点适宜

2. 条数:一天3-5条,在精不在多


06

自己生活的朋友圈


其实做生意的大家都一样,微信好友再多,真正的顾客其实很少,除了发得多、没有获得信任,也是被屏蔽甚至删好友的原因。


一姐建议大家平时发一些自己的生活日常,不需要多,但要有。这样看到你的朋友圈会觉得更了解你,不只是一个卖衣服的号,更像一位热爱生活的老朋友。



获得信任之后,顾客才会愿意看你的产品推荐的朋友圈。


我们再一起总结一下,发好朋友圈你要:


1. 定点的开场和收场语

2. 表达有用信息的朋友圈封面

3. 产品信息相关的朋友圈

4. 顾客反馈相关的朋友圈

5. 活动折扣更新

6. 自己生活的朋友圈


做好这6点,抓住朋友圈的客户,多多开单吧。


  - END -    


主编:共和君

撰稿:p.m | 图片:网络

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