前新东方高管获真格投资:将STEM学科融入少儿美术 1年开16家直营店

黄燕华 铅笔道 2019-09-04

李佳认为,少儿美术行业尚处于就认知定规则,就技法学美术的瓶颈期。

记者 | 黄燕华

编辑 | 吴晋娜


新手爸妈们经常一时兴起就给孩子报一个长达一年的课程,可是孩子们却会因为这样那样的原因一拖再拖,无法按时上课。如此一来,一年课程有时需要一年半,甚至两年才能上完。这样的结果,对于那些渴望用户不断快速复购的教育机构可不是一件好事。

“我们希望通过‘主修课+选修课’的方式解决教育机构消课率低的问题。”2018年9月,前新东方高管李佳创办彩跃未来,这是一家面向2-14岁的国际儿童美育机构,该公司不仅借助灵活的教学模式提升消课率,还将STEM学科知识融入美术课程,拓宽儿童美术学习的目的,同时结合世界美学标准,强调通过美术学习提高孩子素养,增加产品内涵。

如今,公司旗下拥有“彩跃未来”和“彩翼”两个子品牌。其美术课程已被数家教育综合体、早教机构和美术品牌加盟商等采买,用于服务各自的学员。

去年9月,彩跃未来获真格基金1200万元天使轮融资。目前,该公司在全国拥有5家分公司,16家品牌校区,以及40余家加盟校区,同时签约30余个城市合伙人和100余家课程合作机构

注:李佳承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。


资深教育人入局美术赛道

 

“有天晚上,我在法国的街头,发现3个法国小孩共同抱着一个石头雕像。他们静静地趴着,俨然沉浸在一片浓郁的艺术氛围中。”这一幕至今仍清晰地印在李佳脑海里。

会计专业出身的李佳,拥有16年教育从业经验,曾负责新东方泡泡少儿教育的全国加盟工作。在真格基金工作期间,他主要关注素质教育和教育综合体相关项目。他认为,艺术与孩子的创造力直接相关,他希望从源头上帮国内儿童实现文化自信。

创办彩跃未来是李佳第一次创业,但这却不是他拍脑门做出的决定。

首先,他发现,近几年素质教育持续受到政策青睐,而美术教育亦多次被提及。去年1月,音乐、美术成绩计入中考成绩,并在全国实行。去年9月,全国教育大会提出培养德智体美劳全面发展的社会主义接班人概念。

其次,大量资本加速涌入素质教育领域。据统计,去年上半年,素质教育领域融资案例数达109起,远超上年同期,逼近2017年全年的146起融资案例数;融资总额高达80亿元,超过2017年全年的60亿元融资总额。

此外,他还发现,相比其它素质教育品类,美术有着较为明显的优势。一是坪效更高,同样为6名孩子提供培训,钢琴培训需要35-40平米,而美术培训仅需15-20平米;二是优秀的教师更容易招聘,建筑、服装设计等艺术相关专业的学生均具备成为美术老师的潜质和可能性;三是学生年龄跨度更大,2.5岁-18岁青少儿都可以学习美术。

于是,去年9月,李佳成立彩跃未来,并顺利获得真格基金1200万元天使轮融资。

然而,不同于其他创业者,李佳一开始就未将产品的起点置于“原点0处”。去年9月20日,彩跃未来收购了美术培训机构“彩翼”品牌和课程内容资产。李佳表示,“彩翼”的无范画教学和美术学习锻炼创造力理念,及其13年的内容沉淀和数百万儿童的学习验证,使其拥有趋于完善的课程体系,是当时收购的主要原因。

重构少儿美术课程体系

 

今年1月,彩跃未来的第一款儿童美术课程产品“彩跃未来”上线。相比同类产品,该产品有诸多可圈可点之处。

“消课率低”一直是影响机构利润的一个重要因素。很多孩子花了一年半时间才把本该一年内学的课学完,导致出现教学资源浪费的问题。

李佳告诉铅笔道,彩跃未来通过“主修课+选修课”模式提升消课率。“我们给学员安排每周1次主修课,每月1-2次选修课。包含项目制课程,比如设计四合院,帮爸爸制PPT模板等,这样能更好地提高美术的应用性。”

对家长来说,这样的模式并未增加家长的额外成本。李佳解释,“家长本身有带孩子去博物馆学习,去郊外游玩的需要。交一份钱、学两门课,不仅解决了家庭娱乐问题,还能获得更科学的体验。”

对孩子来说,孩子以前仅学水粉、素描和技法,彩跃未来所有的选修课则是解决生活中真正应用的部分。通过学习服装设计、家装和手抄报等课堂内容,除了技法,孩子还认知了世界并将其做应用性产出。

此外,彩跃未来除了向加盟商提供课程,还帮其对接全国性美术大赛。加盟商不仅能借助大赛实现招生,还能为孩子搭建一个将知识转化为技能的桥梁。同时,由于加盟商每年采购画材的成本占比极高,而彩跃未来能通过与知名画材厂商达成战略合作,以远低市场的价格向加盟商销售画材,这样每年可以帮加盟商至少节省20%的画材消耗,加盟商甚至可以通过售卖从彩跃未来采购的画材获益。

“今天的素质教育培训与1998年的少儿英语培训极其相似,处于政策鼓励、家长感知、但机构供给严重不足的阶段。”李佳认为,少儿美术行业尚处于就认知定规则,就技法学美术的瓶颈期。“机构会什么就教什么,家长试听什么就报什么。”

对此,彩跃未来则将STEM学科知识融入美术课程,拓宽了儿童美术学习的目的,结合世界美学标准,强调通过美术学习提高孩子5C核心素养(文化理解与传承、审辩思维、创新、沟通、合作),增加产品内涵,同时围绕自然科学、人文生活和工程技术等7大领域,以及观察力、创造力和审美力等8大能力,使得孩子不再用技法来画画。

“我们今年3月完成第一个TO C订单,4月完成第一个TO B订单。”不过,李佳并未急于推广产品。公司的产品思路是,产品研发完成后,先让各校区试用,根据他们的反馈意见改进,直至无问题后再推广到全国。

双品牌运营模式布局全国

 

目前,彩跃未来的课程已被2家教育综合体、2家早教机构和3家美术品牌加盟商全面采买,用于服务它们的学员。

事实上,若想最大限度在全国推广品牌,首先要解决美术教育师资储备的问题。

李佳注意到,高校一直以来都有解决学生就业的诉求,而让学生接受更多专业性培训,可以有效提高其工作技能。目前,彩跃未来已经与3所高校建立合作,将优质师训引入校园,并为学生提供就业推荐服务,进而从供给侧解决美术教师缺口问题。”

此外,在品牌运营模式上,彩跃未来也走出了一条属于自己的差异化发展之路。

李佳表示,公司采用“彩翼”和“彩跃未来”双品牌运营模式。其中,“彩翼”的课程主要面向三四五线城市以及县级市区域,已完成在线化和内容的升级,而“彩跃未来”的课程则主要面向一二线城市。

从目前来看,彩跃未来在全国市场的战略布局已初具规模,在全国设立了5家分公司,累计开设16家品牌校区,以及40余家加盟校区,同时开拓30余个城市合伙人和100余家课程合作机构。

李佳介绍,接下来,彩跃未来将围绕分公司、加盟和品牌等三个方面做重点布局。

在建立分公司方面,彩跃未来会打造两条服务线,一条包括北京、沈阳、西安等城市在内的现有服务线;另一条是沿长江以北的新服务线,至少增开5-7个分公司或分校。

在加盟方面,彩跃未来会继续推行百渠千县万家行动(建立100名城市合伙人,进入1000个县级市,创造一万个课程加盟店),让区域合伙人定期组织相关会议,推广美学,增加新的B端客户。

在品牌方面,公司会继续加大对品牌的投入,提升品牌价值。

校对 | 杨天意


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