地产强人走不出浙江

刘子斯基 互联网分析沙龙 2019-09-03
近期有张图,道尽浙江楼市的风光——全国房价前50强城市,浙江11城全部上榜,占全国22%,吊打广东、江苏等GDP和人口大户。

 浙江各地房价情况  来源:米宅

浙江无疑是中国房地产发展一大高地:需求旺盛,房价高,吊打其他省份;大小开发商云集,开发水平高。作为绿城的大本营,浙江本土知名开发商也众多,不过奇怪的是,地产江湖派系林立,就是没有浙系美名。


1

地产江湖六大门派

中国地产江湖四十年,大侠、土豪、三脚猫纷纷粉墨登场,但要说到布局全国、有全国影响力,能称“派系”的并不多。

一是央企派。央企派缘起庙堂,比如保利是搞军火的,中海的大哥是中国建筑,华润更是共和国长子……其行走江湖,自带光环,各界无不敬畏三分,相当于江湖中的少林派,实为江湖第一大派系。

二是华南派。中国房地产市场化扛旗者,代表人物万科、华南五虎(碧桂园、恒大、富力、雅居乐、合生创展)等。其重市场,讲实用,求创新,人多势众,地位与风格相当于江湖上的武当派,敢与少林争雌雄。

其三京城派。京城派带有浓郁的皇城根味道,讲文化,谈格局,擅长拿地、讲故事,讲究大手笔规划,套路多样,代表人物华夏幸福、华远、首创、首开、SOHO等,颇似讲究文化内涵、套路多样、诡秘神奇的崆峒派。

其四海派。好比江湖上的明教,彼时各大门派围攻魔都光明顶,仿佛拿下魔都市场就能称霸天下,但谁知明教高层的心中,装的分明是光明,是海外。海派高手们亦如此,如绿地、复地、上实、光明,以及大华、长甲、三湘等,他们就像上海这座城,心里装的不仅是江湖这一亩三分地,更是国际,是金融资本。

五为渝派。重庆地形复杂,造房子要比其他城市难得多,因此,渝派房企靠着精工、细致席卷江湖,代表人物龙湖、金科、协信、东原、华宇,以及四川蓝光、新希望等。渝派似峨眉,较清高,重内功心法,重修行,堪称江湖清流。

百年风陵渡,回首绣峨眉

六为闽系。福建房企如同福建商人,抱团,胆子大,透着股狠劲。数年前,闽系高手携高杠杆资金集体出动,疯狂抢地,快速开发、销售,直接掀起江湖“快打”旋风,代表人物旭辉、泰禾、阳光城、正荣、金辉、宝龙、融信等,颇似江湖上神秘,低调,出手凌厉的昆仑派。

当然,地产江湖,高手众多,绝非上文六大门派所能涵盖,详情可见笔者文章《中国地产江湖演义》。
 

2

不破杭州,妄称大佬

地产江湖上的杭州,是一个各路好手不得不攻克的“杭州堡垒”,城市繁华,房价高企,消化力强劲;民众开化,愿意为创新买单……与上海相似,杭州实为江湖豪强们垂涎之地,仿佛攻不破杭州,就不好意思称“大佬”。

因此,杭州不仅集中着浙江的本土高手,更是万科、融创、保利、龙湖等大佬的重要分舵。

不枉高手们死命拼杀,杭城楼市向来高人一等:尊重市场规则,不搞歪门邪道,各凭本事吃饭;重品质,精工艺,重口碑,很少听谁砸招牌;肯上进,下苦功,求创新,引领江湖清流;而西湖、钱塘江时代、G20、阿里巴巴,也不断为这座城市的楼市赋能。因此,杭州楼市一直欣欣向荣,一马当先(包括房价)。

杭州楼市之强,还在于屡出江湖人士列队考察的佳作。比如宋卫平治下的绿城,就堪称江湖上的一座丰碑。绿城桂花园、春江花月、九溪玫瑰园等,个个是精品。

再如面向城市中产“高级定制”的万科良渚文化村,它是我国第一个多种功能复合的小镇,更超越了楼盘概念,成为郊区新镇建设的示范区、田园城市理想与新都市主义的试验场!至今仍罕有人望其项背。

天不怕地不怕,就怕有钱人讲文化

而众多的浙江本土高手,也在自己的地盘大显身手。

首当其冲的是绿城。尤其在宋卫平治下的绿城,堪称江湖的一面旗帜。

宋卫平,扫地僧般的存在。扫地僧在少林寺负责打扫藏经阁数十年,武功高强精通佛法,宠辱不惊,具有大智慧。在江湖上,宋卫平就类似于这样的高手,业务精通,淡泊名利,对产品线和业务令人惊讶的熟稔,对造好房子近乎偏执的理想主义,使得绿城成为江湖上一座丰碑。

第二梯队,祥生、滨江、德信等杭州本土高手。论销售排名,祥生、滨江在江湖前三十强左右,实力强劲,品质扎实,市场口碑亦不错,比起排行榜上许多虚火过旺的“著名高手”,实在是踏实练功的好小伙儿。

第三梯队,中梁、佳源、荣安、华鸿嘉信、大家等扩张型地方豪强。其中,大家根系杭州,中梁、华鸿嘉信源于温州,佳源始于嘉兴,荣安位于宁波。

他们低调务实,在巨头们布局全国,尚未重视三四线市场时,不急于“跨越式发展”,而是深耕熟悉的区域,如今乘势外拓。他们多位列地产百强、上市企业,硬实力不容小觑,但整体江湖地位、市场口碑、品牌影响力略显欠缺。

第四梯队,退隐高手。原本也是一方豪强,且多为其他行业跨界而来,例如曾经的宁波王雅戈尔,相当于绿城在杭州的地位;银亿虽弱一些,但粮多地广,在宁波也曾呼风唤雨;金华的广厦,作为民营建筑业NO.1,将重心转至房地产,也曾风光无限。奈何母公司涉猎行业众多,原本就心不定,由于各种原因,逐渐收缩,甚至变卖家产,难免泯然众人矣。

眼看浙江房企兵多将广,实力强劲,但为何就做不成“浙系”?
 

3

江湖?我就是江湖!

浙江的房地产市场一直火爆,火爆到……我干嘛要跑出去赚钱?

浙江GDP虽然比不过苏、粤,但强在民营经济发达,天上掉下块砖头,砸到的一半是老板。老板们财力雄厚(或曾经雄厚),有投资头脑,又缺乏安全感,怎么办,那就搞不动产。实力强的自己搞开发,实力弱点的买一栋,实在不行的跟在后面炒、发动亲戚朋友炒,一下就把浙江乃至中国的房价推到一个新的阶段。

既然都是为了赚钱,浙江房企胸有灵魂三问:

哪里的房价有浙江高,哪里还能比浙江更赚钱?

在家门口就能赚大钱,我还跑外地去干嘛?

外地人生地不熟,风险又大,操那份心干嘛?

我宅在浙江,轻松搞定各方关系,轻松拿地,轻松卖出好价钱,外面的江湖再热闹,关我鸟事!

长此以往,浙江本土大房企,除了绿城等少数几家会对临近的安徽、江西等落后省份降维打击,有意愿、有能力在其他区域、在全国市场范围内参与激烈竞争的,寥寥无几。
 

4

江湖?重要么?

中国传统四大商帮,晋商与徽商偏政商,相当于江湖中的“入世派”,亲近政治,长袖善舞,甚至商而优则仕,已不复当年勇;潮商偏海洋文明,相当于江湖“出世派”,天高皇帝远,天子呼来不上船,激情、敢闯敢冒险,成就大,但常有超格之举,世人褒贬不一;唯浙商,重市场、重口碑、讲规则,不偏不倚、低调务实、自强实干,往往闷声发大财。

同时,中国文化的内核,自有一种乡土情结,地里种的作物,铁匠打出来的铁器,剃头匠剃出来的发型,消费对象都是本土乡民,做得不好,十里八乡都知道,生意自然做不下去。房地产也是如此,许多大房企发展之初,主要市场在本土,往往追求质量和口碑,而当发展到外地,反正卖给的是外地人、外行人,加之战线拉长疏于管理,往往质量、口碑下降得厉害。君不见江湖排行榜首的碧桂园,早已遗忘“给你一个五星级的家”的初心?

碧桂园,给您一个五星……不,是八心八箭的家

因了浙江房企们宅在本土,加上浙商文化的熏陶,在家乡父老面前,相比地产江湖虚名,更讲究稳健经营,更讲求质量和本土口碑,倒成了地产界之清流。

因此,无论在江湖风光无两、人人喊打喊杀争江湖排名的过往,还是在冷风劲吹、家家节衣缩食去杠杆的今天,多数浙江头部房企都秉承着说人话、办人事、低调务实盖房子的良好品性。不管是绿城“美丽建筑,美好生活”、滨江“让老百姓都能住上一套好房子”,还是祥生“幸福生活运营商”、雅戈尔“品质地产先行者”,说的是大白话,做的是实在事,虽然价格比一般楼盘贵点,但也基本都是良心项目,拥趸无数,口碑甚佳。

至于江湖排行、世界500强、高大强之类的虚名,也许不如稳健经营,讲规则,做好产品,对得起客户,好好活着更有意义。
  

5

谁是带头大哥?

一直以来,浙商捕捉、创造机会的能力,相比其他商帮,自是无出其右。但说到做实业,往往还缺那么一点许三多般的钝感和执著。

浙商实际上是一个宽泛概念,他们由宁波商帮、湖州商帮、龙游商帮、萧绍商帮(越商)、温州商帮、台州商帮、义乌商帮等著名群体组成。其中,影响最大的是甬(宁波)商,最活跃的是温商,最低调的是越商。

让谁当来大哥?恐怕都不太服众。

就像这百花齐放、去中心化的大好浙江,浙江各地房企也都各自安好着。杭州市场够大,并吸附着附近的湖州、绍兴,云集了本土滨江、诸暨祥生、湖州德信为代表的好手;宁波则诞生了雅戈尔、银亿、荣安等本土豪强;温州则崛起了中梁、华鸿嘉信等少壮力量,崛起后,不去宁波也不去杭州,却纷纷将总部搬至上海;嘉兴则诞生了佳源,本来离上海就近,外地客户也以上海为主,干脆哪都不去,总部就呆在嘉兴。

整个浙江房地产,也就呈现各地诸侯割据的局面。

可要做派系,总得有人出来做帮主、做带头大哥。只可惜了“浙系”,这么多好手,拿出来都是江湖百强级人物,谁跳出来做大哥,都难免被他人笑话。

另外一个原因,是浙系房企基本都是民企。套用句老话,“民无第一,官无第二”,央企、国企讲级别讲资历讲背景,谁第一谁第二明明白白,而民企做大了,老板缺乏约束,容易膨胀,老子天下第一,谁都不服谁,你要让大家坐好位置点兵点将,也实在是坐不到一桌。

种种原因,导致群雄争霸,却难有令江湖伏首的一言九鼎者。

其实,浙江房企本有机会整合成“浙系”,这个担子本来可由绿城来担!

绿城,原本是江湖独一号的人物,宋卫平形象、地位又高,彼时站出来振臂一呼或者立个标杆,其他浙系房企有实力有案例,有钱又有人,再拿出温州人抱团炒房的本事,大家抱成团,四处征伐,肯定无往不利。“浙系”高手多,继而整出一个“浙系五虎”,“浙系十八家”之类,再借助浙商的资金实力、品牌形象、互联网营销实力,战斗力、影响力绝不在华南系之下。

可惜宋卫平更像一个老匠人、扫地僧,绿城也太理想主义、太孤傲,最终敌不过现实、敌不过资本,后来自顾不暇,最终投入央企中交地产门下。而中交地产,不过是成立于2011年的“央二代”。

只可惜了,好好一个带头大哥,好好一个“浙系”地产。
 
 尾声:天下大势,分久必合。地产江湖纷纷扰扰数十年,到了要降一降温、清一清场的时候。在房地产进入新一轮下降周期的今天,不少地方的房地产出现衰退,不少百强房企资金链堪忧。而浙江头部房企,除了宁波银亿等由于母公司战线拉得太长导致的坍塌,已提前经历过2013、2014年大降价、资金链危机、企业倒闭潮,反而显得较为淡定和从容。

塞翁失马焉知非福,一直低调、远离江湖是非的浙江房企,虽没能发展成为一大呼风唤雨的江湖派系,但注重规则,勤勉实干,战战兢兢,或许才能走得更远!

END


推荐阅读

京东走向“四分五裂”

抖音、吃鸡、王者荣耀……你的自律,是如何一步步被它们毁掉的?

日本泡沫经济崩溃后的平民生活,值得我们一读

你点的每个在看,我都认真当成了喜欢
    已同步到看一看

    发送中

    本站仅按申请收录文章,版权归原作者所有
    如若侵权,请联系本站删除
    觉得不错,分享给更多人看到