10万开店3个月回本,汉服体验“高温”不降,背后的秘密是...

沸点调查小组 北京商报 2019-09-04


全文共2155字,阅读大约需要5分钟


汉服体验的“高温”正在持续高涨。最新数据统计显示,目前全国汉服市场的消费人群已超过200万人,产业总规模约为10.9亿元。北京商报记者调查发现,从今年4月开始,各种各样的汉服体验馆犹如雨后春笋般出现在北京的大街小巷,而这也成为不少“80后”、“90后”的热门创业项目。只要集齐老板、化妆师、摄影师,加上30套汉服,便可“出道”,10万元开店,最快3个月回本。



01

创业新宠受“90后”追捧


北京商报记者通过实地调查走访北京市内现有的汉服体验馆发现,如今大部分体验馆的开业时间都主要集中在4、5月份。


某汉服体验馆经营者王女士表示,其实早在去年汉服热的“苗头”便已显现,“直到今年许多社交平台上关于汉服文化的短视频被大量网友转载,才真正使汉服体验呈现出如今的火爆场面”。


值得注意的是,如今这些汉服体验馆的经营者多为“80后”、“90后”的年轻人,其中尤以“90后”的女性汉服爱好者居多。某汉服体验馆的店主林女士告诉北京商报记者:“我本身是个汉服爱好者,开店一方面是出于自己的爱好,想把家里多余的汉服利用起来;另一方面正好赶上汉服体验的热潮,觉得里面大有商机,便顺势开了这家店”。



如今,这些体验馆面积普遍不大,多为30-40平方米,最大的不过60平方米。而店内的工作人员并不需要太多,店内常驻的基本在3个人左右,如果老板会摄影或者化妆,只要两个人就已足够,“做的好的,最快3个月就能回本”。林女士强调。


02

开店成本服装支出占6成


那么,开一家汉服体验馆究竟需要多少钱?


“一般10几万元左右,最多不会超过25万元。”林珊进一步解释道:“成本主要购买服装、房租、装修三大部分组成。而最大的开始则是购买服装,一套有品牌的汉服,裙子400多元,上衣300多元,加上还有鞋子、内搭之类的配套衣物,一套下来至少要1000元。每家体验馆的至少要有50套左右的服装,这样算下来,服装的购买成本就要占到总成本的6成。”


某汉服体验馆店主蔻蔻告诉北京商报记者:“我们这些开汉服体验店的,主要的货源都来自成都、杭州、广州等地,尤其如果是从被称为‘汉服第一城’的成都进货,往往还会拿到不错的折扣。


成都某品牌汉服经营者向北京商报记者介绍道:“如果一次性拿货到10万元,就可以打7-8折。”此外,另一品牌的汉服供货商则表示,他们家的汉服代理在业内相对比较便宜,“只要买够2、3万元的汉服就可以打7-8折”。



蔻蔻强调:“由于是创业项目,为了节省成本,我会身兼多职业,化妆造型专业毕业的她除了负责顾客的妆发外,还需要同时承担了财务、运营等”。


03

套餐式收费扩宽收益空间


如今,所有汉服体验馆都会提供多种套餐服务,主要分成按时间收费和按套餐内容收费两大类。


按照全天8小时的汉服租赁标准,市面上既有50元/天的特价汉服体验,也有598元/天的价格选择;如果在此基础上,加上发型和妆容,其价格区间大约在150元—800元;如果再加上旅拍服务的话,“全套汉服体验”的价格在1300-2000不等。此外,也有不少汉服体验馆在租赁时间上做文章,推出了2小时、4小时和8小时等不同套餐,每个时间段之间的价位区间在100元左右。


位于朝阳门附近的汉服体验馆店主王先生向北京商报记者表示,现在店内卖的最好的是348元套餐,内容包括全天的汉服租赁、妆容、盘发和配饰,价格相较于只能租衣服的98元套餐和加上旅拍的1398元套餐而言更适中,“而且很多人会觉得,既然都租了衣服,不如加上妆容感觉整体效果会更好,而且也有很多人会穿着汉服来我们这里做妆容,因为他们可以在网上买汉服,但不会妆容和发饰。”


某小区附近经营汉服体验馆店主的聂女士表示,仅凭租赁汉服不是很赚钱,需要加入妆发造型的套餐,这是在原本的造型生意上加入了汉服体验的内容,所以成本不高,“如果在景区旁边的店,客流量大,盈利应该会很多”。


根据北京商报记者的不完全统计,在北京近20家汉服体验店里,有3成开在景点附近。某景点附近的汉服体验经营者说,他们家目前的月销售额能达6万元左右。


04

良性发展需提升“售后”服务


北京商报记者在采访过程注意到,尽管许多消费者对于汉服体验都报以高涨的体验热情,但也有不少消费者对这项新兴消费体验背后的卫生问题,表示担忧。在消费者“玲珑”看来:“我去景点玩的时候都会带着自己的汉服,曾经租过一次,但觉得像是小时候在景点附近租一套衣服留影一样,肯定没有自己的衣服来的干净舒服。”



对于部分消费者的担忧,许多商家表示会在当天回收清洗烘干或熨烫,“我们会在每天8点前把衣服收回来,就是为了能够有时间清洗,一般都是手洗,机洗会皱、会抽丝,然后烘干。” 但据知情者透露,大部分衣服送回来不会有明显的污损,许多商家选择直接挂起来或是过一下水,“要是那里脏了的话,就放点衣服洗涤剂,一般不会消毒,谁会专门去消毒”。


除此之外,在走访的这几家体验店里存在一个共同的问题,鞋子的卫生极容易被忽视,某体验馆的店主解释,鞋子很不方便清洗,上边有刺绣不能刷,而且磨损率特别高,一般都是穿到坏直接扔。而另一家体验馆的工作人员表示店内会赠送一双袜子,但是除此之外,并没有对鞋子进行消毒等清洁措施。


汉服爱好者刘女士强调:“对于大部分有经济能力且爱好汉服的人而言,自己购买汉服是首选,但是对于出于好奇心想要尝试一下汉服或是去景点拍照的游客而言,租赁无疑是最佳选择。汉服体验有着很好的市场前景和消费空间,但是为了能够长期发展下去,无论是卫生问题还是消费体验,店家做好对于细节的把控。”


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