协同管理,致远互联

星空哥 诗与星空 2019-09-17

文:诗与星空(ID: SingingUnderStars)


提起办公软件,大多数人接触的可能是MS Office、WPS等通用软件。其实在这个领域,还有一类闷声发大财的软件存在:行业定制软件。


许多人不理解,为什么大型企业用的软件那么贵,某央企的ERP花费数十亿,某集团企业的MES优化个功能几千万起步,某跨国公司的OA几千万美元… …


某宝卖的OA才几千块人民币。


这就是门槛的威力。


行业定制软件的价格往往远远高于通用软件,主要有两个原因:

一是这类定制软件往往是根据公司的特殊业务流程量身打造,比通用软件更适合公司的内部管理;

二是大型企业信息化水平通常比较高,早已上线了许多信息系统,定制软件需要和这些信息系统进行集成,集成的成本和壁垒非常高。


十多年前,表哥曾经研究过基于SAP的资产条形码解决方案,市面上的通用版本价格低廉部署简便,但无一例外的无法和SAP集成。后来一款德国软件公司提出了解决方案,报价百万美元起步。后来干脆找了一家“小”软件公司(该公司正在IPO),表哥作为KeyUser编写了一部分SAP的abap代码,和这家软件公司量身打造的盘点功能进行对接,最终成本非常低廉。


这类定制行业软件的公司广泛存在,其中很多软件公司活的非常滋润,比如在科创板上市的致远互联。


从招股书看,公司的核心业务是这样的:公司始终专注于企业级管理软件领域,为客户提供协同管理软件产品、解决方案、协同管理平台及云服务, 集协同管理产品的设计、研发、销售及服务为一体, 是中国领先的协同管理软件提供商。


简单翻译下,就是做行业软件的。


公司在哪些行业恰饭呢?


招股书显示,目前,公司提供的协同管理软件产品应用于制造、建筑、能源、金融、电信、互联网及政府机构等众多行业和领域,主要客户包括中国建筑、中国医药集团、国家电力投资集团、中粮集团、中核集团、中国移动、招商银行、中信银行、星巴克、壳牌石油、今日头条、滴滴出行等国内外知名企业以及中国注册会计师协会、国家广电总局、贵州省人民政府等政府及事业单位。


虽然列出了这么多行业大佬,但不代表这些公司都以致远互联开发的系统为主,所谓协同管理,就是连接系统之间的缝隙。


比如公司的生产系统和核算系统原本是两家软件商开发的,谁也不可能替代谁,但是管理人员用的麻烦,致远互联开发的系统就可以作为二者的桥梁,消除信息孤岛,大幅提升公司的信息化效率。


看到这里,又有人很难理解了,这种软件公司营收不错,业绩稳健,但是,凭什么上科创板?


纵观442页招股书,都很难找到公司上科创板的充分理由。


因为某些原因,招股书并没有过于对此展开。


我们曾经总结过,科创板主要有四大类:芯片立国、治病救人、智慧高铁、科技强军。


这家公司所从事的行业大有文章,比如在医药行业,公司和多家生物医药企业合作。


总体上,生物医药行业信息化程度不高,除了财务软件,能找到的适合的软件不多,其很难像制造企业一样用ERP复制最佳管理实践,因为ERP擅长处理数据与数据的关系,不善于处理人与人、人与数据的关系,而生物医药行业恰好生产的东西不复杂;有的企业或者分而治之,想管销售了就上一个CRM软件,想管人事了就上一个HR软件......管是管了,但是数据很难打通,形成管理闭环,数据孤岛就是这么来的,这一重要的弊端恰好是信息化人自己搞出来的!同时,这些软件和ERP一样刚性,应对管理变化的代价高昂。


致远互联深耕这个行业,通过和不同企业的核心业务系统打通信息孤岛,提升了生物医药行业的整体管理水平,从另外一个角度实现了“治病救人”。


再比如,公司在国产自主可控领域也有一番作为:G6-N 政务协同办公软件的平台和技术实现了对国产化主流基础软硬件环境的适配。这个领域不便展开讲,10年前可能会认为是骗补,现在大环境显示,这是必须的,你懂的就好。


招股书中的财务数据显示,近年来业绩稳健增长,一步一个脚印。



但是,既然上了科创板,就不要过于介意公司的业绩。因为公司目前营收规模比较小,受到个别大客户的影响还比较大,可能几个订单就能骤降骤涨。


和通用软件行业相比,从事行业软件的公司有一个特点,就是不怎么会吹。主要原因是这类公司和行业牢牢绑在一起。很多员工在自己公司呆的时间都不如在企业呆的时间长,甚至比很多企业的业务骨干对业务都熟。所以不怎么营销,自我推销的能力也比较差。


招股书里,公司募资计划3.5亿,都是实实在在的开发项目。

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