阎全英:于无声处

阎全英 太原道 2019-09-20
“凡有过人之成就者,必有过人之性情。”这句话用在李实的身上十分贴切。对于自己从事过的房地产业,李实说:“比较其他行业,房地产开发是一个高端产业,需要精心策划、统筹兼顾、防范风险,其运行的过程,足以让我们享受和体会工作的乐趣。

 

工人出生的李实,在建筑行业摸爬滚打几十年,练就了扎实的基本功,外表却有几分优雅气质, 讲起话来文气十足,做起事来有条不紊,很少施工企业那种讲话粗鲁、做事粗犷的习气。建筑工人的生涯,并没能阻挡他勤奋好学的习惯,也没有影响他对理想的追求,执著和坚持伴随他走过人生的坎坷,历练了他不屈不挠的性格。而今,李实早已从他熟悉的工作岗位退了下来,住在自己建造的住宅楼内,悠然自得地品着茗茶。往事如烟,那如火如荼的岁月,那点点滴滴的过往,五味杂陈、感慨良多。

 

李实出生于1952年,五官端正个头中等,给人沉稳朴实的印象,自小生活坎坷家境贫寒,由年事已高的奶奶一手带大,小小年纪便承担起家庭的重担——挑水,劈柴、买粮。杂乱无章的家庭,给他幼小的心灵罩上一层阴影,正可谓“该有的没有,不该有的都有。” 文革中,由于父亲的历史污点,全家被一纸大字报勒令返回原籍。父亲忍受不了村里整治他的批斗,1966逃离原籍直至去世再也没有回去。此时李实年仅14岁,带着3个妹妹,连同88岁的奶奶,既是家长也是唯一的劳动力,顶着一家人的门户,在农村缺衣少穿受苦受累,遭人歧视抬不起头来。童年的苦难,劳动的艰辛,李实犹如石头下的小草,顽强地生长起来。他不甘沉沦,没有颓废,困苦的日子熬了过来。他不多与人说话,一味地埋头做事,晚上在煤油灯下教妹妹们认字。偶有闲暇时找一些书来阅读,暗暗立志:一定要活出个人样来。丘吉尔说:“苦难是人胸前闪闪发光的一枚胸章。” 因为喜欢读书,内心相对复杂,由于看不到希望,曾经两次自杀未遂。1979年父亲(此时父亲已经离世)正式平反,一家人才得以返回省城,但是3个妹妹由于超龄,则永远地留在了农村。

 

按照当时政策,中学生可以返回原属城市,因此李实的户口于1966年底转回了太原,自己则留在农村继续劳动。1970年父亲发来电报,言说已经在太原找到工作。从此,李实进入建筑公司工作,开始挣钱养家。虽然泥水工劳累辛苦,但是李实分外珍惜这份工作,心情也逐渐开朗起来。37元的工资,除去必须的生活费,其余统统留给父亲。兄弟姊妹还小,需要他帮着养家。李实是一个肯吃苦、有担当的青年:“不甘平庸、争当优秀,任何时候都追求卓越。”是他一生努力奋斗的目标。

 

那时的工人,文化素质普遍偏低,基本没有学习氛围。但是李实潜心学习不耻下问,不但掌握了泥瓦工技能,而且很快在同类中脱颖而出。9年的风餐露宿,9年的艰苦历练,李实逐渐地成长起来。在此期间,父母先后过世,弟妹们也相继长大,自己也建立家庭有了子女,生活的担子依然沉重。然而李实更看重个人的作为,他没有忘记自己的远大抱负,一直不断地学习和提高自己,不断地实践和充实自己。从1974年做组长开始,几年之后担任工段长等要职,成为公司不可多得的人才。1979年公司发展壮大扩招新人,李实有了用武之地,干劲更大、信心更足。

 

李实属于那种不喜声张、默默实干、责任心极强之人。由他负责的某个项目,工期紧任务重,为了缩短工期,黑夜进土白天碾压,争分夺秒地缩短时间,夜以继日地连轴运转。饿了吃点干粮,累了和衣迷糊一会儿,45天没有脱衣睡一个好觉。面对大大小小的分包单位,管理各工段、各工种的计划进行,负责材料的质量、调配、核对及进场……必须做到心中有数。无论是支模绑筋,还是浇筑混凝土,始终亲临现场坚持在第一线,整整一个半月,竟然劳累过度吐了血。连续睡了22夜。醒来以后几乎不会说话,总之就是一个字“累”!

 

工程结束以后,李实身感不适,经医院检查患了“肺结核”,系劳累过度身体透支,得不到有效缓解所致,领导决定准其休息将养身体。为第三梯队培养人才,公司决定让李实带职上学。其时已经恢复高考,必须考试合格方可入学。当即遭到不少人的嫉妒,有人散布其有野心、想当官的流言蜚语。李实的性格是:认准的事情就一定要做好。由于文化基础底子薄,下班后专门去补习班进行补课,时间约2个半月之久。临近考试前15天公司允许脱产,此时每天复习近20个小时,墙上贴满了数学公式,把中学的课程基本过了一遍。李实回忆:直到考试结束以后,紧张的心情才静了下来。医生诊断患有“神经官能症”,约有2月时间不能看书,形成高度神经衰弱。考分揭晓李实考了第6名,激动之余,深感公司领导的良苦用心,以及对自己的体恤之情,在学习的同时恢复体力,更好地为公司效力。

 

两年的学习匆匆而过,毕业以后的李实如期回到公司,任基层处长兼书记职务。当时外地的一个项目,由于管理不善组织不力,项目不但进展缓慢,而且搞的人心涣散,亏损的一塌糊涂。李实临危受命,亲赴外地接下这个烂摊子。在他的精心组织和运作下,一改以往颓势,很快有了起色,一年以后大变样,项目扭亏为盈进展顺利,公司上下无不交口称赞。初战告捷,李实为自己树立了标杆,也为自己赢得了荣誉。

 

外地工程成绩卓著,1990年底李实被调回公司,委以公司总经理职务。由于常年工作在外,对公司的经营状况不甚了解。李实被任命以后方知,这个显赫的总经理一职,下面有好几个班子跃跃欲试进行争夺。得此情况,他从多个方面进行分析,觉得自己无法胜任总经理的重任,个人的底气和魄力均显不足,立即果断地提出了辞职。李实为人做事一向谨慎低调,尽管有做惊天动地事业的雄心,但是却没有当官的欲望。辞职以后,他主动请缨返回外地继续再战,一年以后,最终被召回公司,任命为工会主席。

 

工会主席实际上是一个虚职,没有权力也没有多少具体工作,相对轻松也不引人注目。此时正是房地产开发的初始时期,公司有意安排李实,在担任工会主席的同时,捎带做房地产开发,并兼任公司开发部部长。房地产开发,是以开发经营并通过实施,从而获得利润的企业。对建筑从业者而言,似乎接近也比较熟悉。以一个住宅小区做起,经过精心的筹划运作,交出比较满意的答卷。从1992年开始做房地产,在房地产开发的8年之中,虽然只是初试锋芒,却也收获多多,取得令人瞩目的成绩。

 

“木秀于林,风必摧之”。不出所料,下面的反应五花八门,不断有人造谣生事,还成立了专门的告状班子。纪检委书记亲自找李实谈话,声称有人揭发他侵占公家土地,国有资产流失云云。原本是将一座废弃油库改造成了住宅,那些没有分上房的人开始闹事,他们怀疑李实从中渔利,捞到不少油水和好处,于是无中生地编造故事。在此情况下,李实不得不再次提出辞职,并主动要求离任审计,把经年的账目彻查清楚,还自己一个清白。此时的李实已经心灰意冷,觉得现行体制内,束缚手脚的制约太多,没有办法施展身手。当审查报告出来,仅看了一下定性结论无问题后,当场放下办公室钥匙立马走人,并于200011月办理了内退手续,从此变成了一个自由人。

 

回顾以往重新审视,李实觉得:虽然自己不甘平庸,很想做一番事业,一心想把工作做好。但是自己的家庭出身、工作履历以及固有的落后观念,均离不开特定背景和条件,加之性格内向谨小慎微,难免受到一定局限。尽管主观愿望想干好,但是感觉特别的累,确实有点力不从心,所以两次辞职均有原因。搞开发的初始阶段,有同学和朋友的帮助,办事还比较顺利。随着改革的深入发展,一切以经济来说话,没有金钱开路则寸步难行。而自己一向奉公守法,出格的事情绝对不会去碰,觉得各方面都不太适应,打开局面谈何容易?因此,他萌生了内退的意愿,想要脱胎换骨……李实的思维决定了其价值体系的客观性,他始终觉得自己有能力,也即判断事物的一种预见能力。

 

彻底卸下了所有包袱,离开了熟悉的工作岗位,李实开始进行自我调整,他坚信自己不会闲置太久,总有机会一展抱负。2000年某个国企的老总退了下来,准备做一个大型超市的项目,邀请李实协助帮忙运作。李实欣然答应,只用了一年时间,就顺利完成了这个项目。与此同时,远在外地的一名开发商,准备接手一个经济适用房小区的开发建设项目,急需咨询该项目是否可行?如何筹备?怎么运作?有朋友推荐李实帮忙分析并进行策划。接受邀请后李实马不停蹄赶往当地,先询问和了解基本情况,而后进行了研究分析。他毫不犹豫地拍板“此项目可行”,而后立即着手进行策划和部署。一个月的时间内,与有关部门商讨洽谈了不下10次,最终谈成了这个项目。其中有市级领导,有城建委、土地局、规划处等管理部门,商讨会上气氛十分热烈,李实沉着冷静不慌不忙,详细地介绍项目的整体规划和远景设想。每每回想当时的场景,李实依旧兴奋不已,那种场面,相当于一次考试,仿佛是参加答辩的考生,犹如一场舌战群儒,面对各方的询问和质疑,胸有成竹、有的放矢地一一应对。在李实的履历生涯中,可谓最得意最辉煌的时刻,唇枪舌剑妙语连珠,可圈可点精彩而又难忘。那些即兴发言,连他自己都感到震惊。这些历练和能力,乃是日积月累、水滴石穿的必然。事实上,这个所谓的开发公司,编制仅仅3~4人(包括李实在内),能够主动去谈项目,敢于排除各方干扰,敢于主动上阵叫板,硬是被攻克了下来。这其中李实功不可没,起了举足轻重的作用。项目获得审批后,即刻上马调配资金,组织人力物力,按部就班地进行。工程持续2年后结束,基本达到了预期目标。然而,李实在这个项目中并没有挣到钱,甚至工资都无法保证,有时候还倒贴许多路费和车费。当初承诺给李实25%的股份,最终也不了了之。

 

一般而言,房地产的楼盘都是个案,因为地块、规模、位置、时间、政策的不同,导致没有一个楼盘可以去复制和模仿。房地产策划,大概相当于行军打仗时的军师和谋士,而这个军师不但要求有政策、金融、策略、管理的“文韬”,还要有市场、竞争、销售、圈客的“武略”,虽然有点托大的说法,但还是有一点道理。策划工作的职责,是在房地产运作中,回答一系列的问题,给出有效的、可执行的解决方案,并切实监督执行,以期有效实现公司的运营目标。

 

2003年6月,又有朋友介绍李实去晋南某区,开发一个大型综合市场,也是本地最有名的大项目,是一项集中改造与扩建、且挂了牌的重点工程。在当地人的心目中,是一个了不起的项目。承担此项目的老板人品不错,见过世面且有魄力有担当。与其交流过程中,感受到对方有志向、有条理,脑子清楚善于沟通。李实与老板一见如故、互为欣赏。初始阶段老板心中无底,顾虑重、担忧多,把握不准项目的成本和目标。最初他的盈利目标是400万,见李实沉默不语,改口道:“盈利200万也可以。”没等李实回答,连忙表示:“若有难度不挣钱也罢!咱不丢人,咱也不去得罪人。”面对老板的诚恳与信任,李实内心十分感动,为肝胆相照、意气相投的朋友,他情愿两肋插刀赴汤蹈火。他信心十足地告诉老板,这个项目稳赚不赔,就目前掌握的情况,粗略地估计,至少能够保证盈利1600万。老板再次询问,前期需要启动资金多少?李实想了一下,说1000万足矣!后来的事实是:前期的规划审批,施工图纸的设计,并没有投入多少资金,等到9月份动工奠基之时,就开始陆续在图纸上进行销售,三天时间收取销售金额,就已经达到2000多万。

 

房地产摊子大是大买卖,且有很大的运作空间,与一般商家买卖不一样。首先,其资金量大,起步就是上百万元;其次,其涉及面广,审批、拆迁、土方开挖、设备配套等;另外,它是与权力最接近的商业行为。关于房地产,李实有自己的独到见解:土地可以放一放,因为土地的升值空间远大于盖好的房子。老板也曾形象地比喻:“土地好比麦子,房子好比馒头,不必急着去蒸馒头,因为麦子可以长时间保存,若是蒸成馒头,很快就会变质腐烂。”他们常常一语中的、直奔主题,不说具体只讲道理。

 

销售期间场面火爆,前来视察者络绎不绝,专程认购者也不计其数,门前如车水马龙,到处是熟人的批条,旨在购得向往的地理位置。商场有句流行的俗语:“金角、银边、草包肚。”各路商家奋勇而至,自行炒作了起来,加上市里领导的重视,老板适时决定开盘在图纸上认购。与此同时,开发部这边按照预定计划,抓紧时间找业内行家,对手下员工进行岗前培训。一切均由李实安排和运作:看图选房、签订合同、收款盖章、流程秩序、一气呵成,一片热气腾腾的景象。市领导曾私下询问老板,何处请到这么一位懂行的能人?员工们对这位顶头上司,也是钦佩有加心服口服。能够得到社会的认可,李实体会到了自我价值的实现和久违的成就感。

 

也正是因为没有方方面面的干扰,不受条条框框的约束,李实才能够如鱼得水,放心大胆、没有任何心理负担,按照自己的意愿,依照自己的部署,一心一意地干了起来。干得舒心痛快,干得顺风顺水,情绪饱满信心十足,心情也变得格外轻松。至于李实个人的收入,水涨船高自然不菲,远远超出自己的预期。项目实施前,老板曾谈起李实的工资待遇,李实人格比较清高,把钱看得很淡,他不愿讨价还价。曾含蓄地表示:只要项目做成功,工资随意看着给。项目开盘三天以后,老板就买了一辆价值30万元的“别克”汽车送给李实,并配了一名助手协助工作,办公住宿均配置尚好的家具,日常派专人做饭服务,待遇之好没的说。李实第一次尝到如此待遇,深感老板的人格魅力和不凡实力。本世纪初,一年收入上千万的老板,与一般人明显不同,讲话不多却有化繁为简的能力,做事“敏于行而讷于言”。幸运的是李实与老板,心有灵犀互为信任,珠联璧合互为欣赏,演绎了一段“东家与掌柜”合作开发的美谈。几年之后,这个大型综合市场项目圆满结束,实际盈利近3000万元的利润。

 

房地产开发不同于其他行业,必须统筹兼顾。在开展某一具体项目时,它是以“终”为“始”,即必须先看到结果才能运行。对项目的全部过程,从开始到结束,必须演示得一清二楚。其中的过程怎么走?如何运作?必须做到心中有数,同时还需要注意各个节点上的问题。诸如:工程进度、小区配套、市场销售、资金需求、售后服务等等,并适时进行调整。

 

李实有自我评价:诚实劳动独立思考,缺少魄力不善当官,做事谨慎不能经商,靠本事吃饭,视解决问题为己任。虽没有惊天动地,却也帮人无数。自我感觉:做事有预案,办事有分寸,有担当、有责任感。一路行来感悟良多,成就感与责任感掺杂其中,之中的欢乐、汗水、付出、收获,已经成为成长中思想积淀和永久的记忆。

 

一个人的闪光点不是外表的吸引,而是他为人处世的淡定,是人际交往中的量度。一个人身上的学识不是夸夸其谈,而是事业和生活之间游刃有余,透过他们可以看到多姿多彩的世界。博采海纳是一种胸怀,于无声处便是态度。


    本站仅按申请收录文章,版权归原作者所有
    如若侵权,请联系本站删除
    觉得不错,分享给更多人看到
    太原道 热门文章:

    回望河曲旧县    阅读/点赞 : 5383/48

    明太原县城初探    阅读/点赞 : 5163/37

    墓前哀思:怀念我的姐姐刘胡兰    阅读/点赞 : 2401/49

    留给自己心底最深的爱    阅读/点赞 : 1440/61

    姥爷的葬礼    阅读/点赞 : 970/54

    太原道 微信二维码

    太原道 微信二维码