看完老罗直播带货首秀,你应该要知道的几件事

极客视界 2020-04-06

在愚人节当天全网最大的讨论量自然就是老罗在抖音卖货的话题了,当晚累计观看人次近4900万,一场名副其实的盛会。

 

喧嚣过后,回顾这场盛会的过程,大众的评价或许不一样,但结果是直观的:「1.8亿销售额、90万订单」毫无疑问,巨大的成功!



巨大流量就已经成功了一半


业内有MCN 人士坦言,直播卖货本质上还是流量变现,没有流量无从谈起「带货不是做企业,流量大,几乎可以解决绝大部分问题」

 

而老罗微博粉丝1600万,抖音开号视频作品都没出几个就迅速冲上300万粉级别。当初,老罗就是凭借对自己流量的自信以及对数码梦想的追求,去做锤子手机,想着最差也有30万粉丝愿意去为理想主义买单,那就够了!如今套路一样,巨大的流量,就已经成功了一半

 

不信你看,还没开场,就已经有74万人搬好凳子守着了,开场没多久在线人数就冲到了290万人!全场累计观看人数达到4892万人!




流量带来的能量不言而喻了!那不熟悉老罗的朋友可能会问了,那他究竟是干嘛的,哪来这么多流量?这就说到了老罗颇具传奇色彩屡败屡战的经历了!简单来说新东方教英语、创业办牛博网、砸西门子冰箱维权、与方舟子大战、创办锤子科技做手机,多次自主或被迫切换赛道了,很多人觉得他失败了,但必须承认每一个赛道他都达到过别人没达到的高度!他对得起这个流量。


流量背后,隐藏的品牌曝光价值


一场直播观看人数200多万人,背后蕴藏的营销价值,同样不言而喻。于是就有了「基本不赚钱,交个朋友」,有人粗略算过某视频网站上,每30秒的贴片广告报价,大约是100元/千人观看。如果老罗这次直播,有250万人观看,每个产品演示30秒,那意味着它的广告价值是:25万。 但如果聊嗨了,展示了5分钟,它的广告价值就是250万。 而且帮你展示的人是罗永浩,考虑到他的名人背书价值,这个广告价值也许可达500万。 当然这是理论值,退一万步来讲你再怎么打折,几十万总是有的。据说老罗每个厂商刚好就是收了几十万,最高的不超过60万。站在商家的角度考虑,仔细一算可能还觉得挺便宜了, 赶紧结账占便宜。 

 

除此之外,他们还乐于额外发大红包,讨观众欢心,昨晚各总裁、CEO就很乐意亲自上阵助兴,比如Redmi负责人卢伟冰,上来就被老罗喊着发红包,从20万翻到50万发出去!搜狗CEO王小川上来甚至还忍不住滔滔不绝吹牛逼了。。

 

收到的回报当然也是可喜的,小米10系列售出3858部,销售额超过1865万元;搜狗AI录音笔销量达2417部,销售额近650万元。王小川直言这是一次成功的合作,能够保持200多万人在线观看,传播效果已经达到搜狗的目的了。




吃瓜观众最八卦的老罗收入


根据网络数据销售额1.8亿,佣金收入最高的分别是小龙虾销售额2044万佣金20%得408万,恰恰坚果套餐销售额667万20%佣金得133万,欧莱雅男士套装销售额513万20%佣金102万,两款小米手机相加1600万3%佣金50万。坑位费1500万,打赏分账50万,佣金1300万,合计2830万。此外粉丝增长300万。

 

这些收入分析未经证实,纯粹吃瓜,但不管再怎么打折,老罗一晚的收入,已是我等凡人只能仰望的了!对于老罗卖小米手机;半秃着脑勺,给大家鞠躬;拿着剃须刀当众刮掉留了多年的胡子,你还替他心酸吗?

 

无言感激,无限惭愧。会继续努力」


不否认这次的成功,但不能忽略潜在的问题。可以理解的是从老罗宣布进军带货行业,到正式首秀,前后10天时间经历了招商 选品 排练,最后展现到观众眼前的效果差强人意。老罗作为新人出道几乎把所有能踩的坑,都踩了一遍:1、节奏把控不到位 有的过于啰嗦 有的过于急促;2、上架时机把控不到位 后台干脆略过老罗的口令直接安排;3、商品熟悉度不够,大概率并没有深度试用,不少商品直接念官方的页面宣传语;3、库存不足;4、品牌名字介绍口误;5、部分商品优惠力度太低;5、选品较杂;6、直播流程、细节、感谢语统统没上手,欠缺互动。对此,结束直播后老罗也表示「无言感激,无限惭愧。会继续努力」


 

不得不提的锤子科技与锤子手机


锤科是老罗的心血,也是他出道以来倾注最多精力的一次创业,但这次创业就跟他的人生一样,同样是曲折多变。锤科后期背负了6亿巨额债务,一般人可能选择破产清算重新创业,他选择了扛下来,虽然保留了锤子科技,但核心的手机业务及团队卖给了字节跳动,后面也还掉了3个亿,他个人筹款还了其中数千万。


 

而老罗直播带货,是应验了当初说的“卖艺”还债,是在填锤子科技的坑。抖音对老罗来说是搭了个便车,但绝对不会是终点。其实做手机才是老罗最大的兴趣,也是极客君最期待老罗做的事业!毕竟行业少了老罗为主导的Smartisan OS 和锤子手机,实在少了太多乐趣。如今,无论对于老罗还是他的粉丝,算是看到曙光了,也许将来,我们还能看到锤子科技出品的手机!




GEEK君有话说



这场直播有太多的遗憾与不足,但即使这样,仍然获得巨大成功,这才是可怕之处。想想要是老罗熟悉直播工作流了,商品提前做好深度功课了,掌握展示技巧和时间控制了,配合自身的演讲天赋和人格魅力,偶尔穿插赠送的单口相声,得有多少销售记录可能会被刷新!

 

但带货终究不是罗老师的梦想,祝福罗老师带货之路早日功成身退,去做真正想做的事业,彪悍的人生不需要解释!




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