8 个看似简单的心理学小技巧,学会了却能受益终生

知乎日报 知乎日报 2020-05-28

题图:《闻香识女人》


   

有哪些心理学小技巧可以运用在生活中?



本文内容来自:

知友:贺嘉(7000+ 赞同)

知友:陈默(3.2 万+ 赞同)

知友:王瑞恩(3000+ 赞同)

   


1

门槛效应


请人帮助时,先提出一个对方容易接受的小要求。对方接受后,再顺势提出大的要求,可以增加成功的可能性。


举个例子:买水果的时候,60.7 元,我们想让商家给我们抹零,再送几颗荔枝,一下子都说出来的话,商家可能会觉得太亏了,然后拒绝。


但是,如果我们先只说抹零吧,商家会觉得这是显得自己大方爽快的行为,就容易答应我们;这时候,我们再说送我几颗荔枝吧,商家为了给我们前后一致的印象,就有可能会答应。



2

拆屋效应


鲁迅说,中国人性情是总喜欢调和、折中的。


譬如你说,这屋子太暗,须在这里开一个窗,大家一定不允许的。


但如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开窗了。


先提出一个大要求,被拒绝后,再提出一个小点的要求。这时候,被满足的可能性也会增加。


举个例子:买水果的时候,车厘子 60 块一斤。想要买到 50 一斤的车厘子,可以先说 30 一斤吧,对方不会答应,但是你顺势再说,那 50 一斤吧,这时候就比一开始就说「50 一斤吧」的成功率会高。



3

孕妇效应


当你怀孕后,你就更容易关注到大街上的孕妇;当你买了一双 aj,你会觉得更容易看到路人的这双 aj。这就是孕妇效应。


当我们自己变得积极时,那就会更容易看到积极的世界;


如果总是怨天尤人,怼天怼地,那就会失去很多快乐。



4

巴纳姆效应

    

为什么我们会觉得星座很准?因为描述的话语大多都是模棱两可的。


我们也喜欢听到赞美自己的话,容易对号入座。朋友圈里常常看到的性格测试,也大多基于这一原理。


需要注意的是,有些测试是为了收集你的照片、姓名、手机号等个人信息,被卖掉之后有什么用处,我们就很难保证了。



5

正向反馈



罗森塔尔曾经做过一个实验。他在小学中,当着老师的面点名赞美了一些学生,并表示他们在这一学期里会有较大的进步。在 8 个月后,被点名的孩子都有了很明显的进步。


通过争吵、指责来改变一个人很难。但当你对他自然地表达出期待、并常常给予正向的鼓励的时候,说不定他也沉迷于被夸奖的状态中,反而愿意主动去改变。



6

晕轮效应


可以通俗理解为「爱屋及乌」的思维定式,因为一个人有一种优点,就会理所当然地将正面印象扩散到其他方面。


在水气比较重的晚上,抬头看一轮圆月,能看到月亮周围弥漫着一圈一圈的光晕明亮在夜空。


月光是皎洁的,而伴随而生的月晕也别具韵味。


当我们看待一个人,评价一件事情的时候,如果发现了一个地方存在优点,存在吸引自己的地方,那么围绕着这一个优点还会生出一圈圈的光环。


当年看爸爸去哪儿节目,体操运动员杨威参加泥地足球赛,在场所有嘉宾都认为杨威是最强的对手,其中就可能带有晕轮效应的成分:这人体操能拿奥运冠军,在泥巴地里踢足球肯定也是一把好手。


当时我也是如此认为,满心以为杨威可以吊打一众演艺明星,谁知结果完全相反。


晕轮效应的反面是「恶魔效应」,即对人或者对事物一方面有负面感受,则其他方面也受其波及,产生负面印象。


鲁迅在《藤野先生》一文里面就讽刺过这一点:


中国是弱国,所以中国人当然是低能儿,分数在六十分以上,便不是自己的能力了:也无怪他们疑惑。


我第一年上法学院的时候,说英语还有点磕巴,在一年级的口头展示上表现并不好,结果到我入选学校模拟法庭竞赛队的时候还听说有人讲闲话,殊不知口语能力在模拟法庭比赛中并不是最关键的能力,写作和法律检索才重要。


7

互惠原则


人的心理会主动避免「负债感」,换句话说,大多数人会不喜欢「欠别人的」,一旦欠了就会找机会投桃报李。


所以,在人际交往中自然地主动给予对方一些好处,往往会收到意外的惊喜。很多时候,即使是不经意间口头的赞扬,也能换来对方尽心尽力的帮助。


这一点其实在很多商品营销中都可以观察得到,比如:


我家小区楼下便利店的阿姨,我偶尔路过去店里拿瓶水什么的,永远不收我钱。我感到很不好意思,只好时不时去那里多买点生活用品,即使我完全可以在沃尔玛买,而且我还会特意多买一点,免得她又给我免单= = 阿姨未必心里想得那么功利,但她已经不自觉地使用了这个心理学原则。


8

承诺 - 一致原则

  

一旦我们做出某种承诺(或者表态),来自内心和外部的立场就容易迫使我们采取相应的行动。


这种原则的应用,很多时候可以称之为是「诱敌深入」。


比如:二狗想找楼下包子铺的老板小胖借钱,那么他可以先问问小胖:「最近包子铺生意厚唔厚啊?」


小胖说:「不错啊,套餐卖得挺好的。」


这个时候二狗再顺水推舟:「我想报名夏威夷吉他培训班,你能不能借我八千?」


小胖因为刚才已经说了生意不错,这个时候不借就等于是打自己脸了,只好多少拿点出来……


值得注意的是,承诺-一致的原则有几个特点:


①书面的承诺要比口头的承诺力量更大;


②公开的承诺要比私下的承诺力量更大;


③履行一个承诺所要付出的努力越多,这个承诺对许诺者的影响就越大。


如果一个承诺是在没有受到外界压力的情况下作出的,那么一个人就会发自内心地对这个选择负责。

   

   


知乎好问题:有哪些地方让你去了以后感叹「世界上竟然还有这种存在」?

何鸿燊从不赌钱,为何会被称为「赌王」?

有一种动物的粪便好吃又有营养,想到这我不禁……



随着天气逐渐炎热,看山和北极熊决定去买个冰箱……


戳「阅读原文」查看剩下的 500+ 回答

遇到好文章就点亮「在看」吧


    本站仅按申请收录文章,版权归原作者所有
    如若侵权,请联系本站删除
    觉得不错,分享给更多人看到