病毒先生:品牌营销,要去认知

病毒先生 病毒先生 2020-08-06

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对于营销人来说,适当的时候,要反常识、去认知,无论是创意、内容、平台还是整体策略,都不要光凭认知和常识来决定,尤其对于新项目而言,营销早期不要执着于大规划大目标大成果,定好几个维度的方向,然后在持续运营中精进,在数据挖掘过程中不断优化和调整,才能真正找到适合自己的营销破局之路。

作者 | 病毒先生

来源 | 病毒先生

编辑 | 病毒先生团队 落叶枫


前几天跟一个亿级电商盘子操盘手深度聊了一下,今年电商的主旋律虽然稳稳的是短视频和直播,但是要清楚都是个工具,能短期内拉动销量,但是品牌需要更加长远的布局,布局的核心,就是持续寻找红利流量,因为红利的流量都是先来后到有时间窗口的,等所有人都知道的时候,成本就提高了。


他最近的关注点在拼多多的上浮群体,中高端定位的产品,在拼多多现在有很大的操作空间,这跟我们认知中拼多多的定位不太相符,但是想想也能明白,拼多多最近这两年将品类往中高端消费延伸,虽然也会出现像特斯拉半价被官方打脸的尴尬事件,但是整体抢了不少天猫京东的中高端消费群体过去,这些群体的需求需要消化,里面就存在很大的流量红利和操作空间,这个朋友现在经营的类目,全系列中高端客单定位的产品都是直接满速烧车,只要能烧得出去就赚钱,这跟在天猫烧车的效果天壤之别。


还有一个事情,就是在小红书输出金融财经类的内容流量不错,大家可以在小红书搜索一下基金、股票等关键词,能看到不少新做的账号都快速起来了,这跟大家的认知也会形成冲突,小红书作为一个种草的平台,主要用户群体还是女性,为什么财经类的内容会在上面这么受欢迎呢?


这里面的原因其实也是能想的明白的,首先女性的崛起,也会产生扩充商业视野、金融理财方面的诉求,很多基金、股票、保险方面的内容自然也会成为她们关注的对象。


第二个,不能忽略小红书总用户的庞大基数啊,虽然男性用户只占到15%不到,但是算下来也就超过1000万的用户群,这么大的男性群体,对于金融理财类的内容消费体量也是非常可观的。


以前广告公司在介绍自己的时候,都会声称更懂用户更懂洞察,其他的不敢说,但是在很多品类诸如零食、美妆、快消等,品牌方对市场和洞察和了解肯定比广告公司多得多,毕竟品牌方冲在第一线,每天大量的交易数据、用户沟通数据会反馈到品牌的营销策略上,尤其是在各个流量平台遍地开花的品牌方,对于每个平台的用户画像、购买力等数据都会更加透彻,所以营销能做到指哪打哪,大部分成型的公司在大量数据模型基础上都能找到适合品牌的营销打法。



这些营销上的新机会和新增长点,坐在办公室里一群人开一整天会是想不出来的,营销策略方案不是象牙塔里想出来的,而是在实战数据基础上打磨出来的,很多反认知、反常识的营销思路也不是凭空推演出来的,而是基础大量测试和实战基础上挖掘出来的。


最近密集接了5个刚起盘项目的品牌全案工作,在研究线上推广方式的时候发现,已经很难在项目的初始阶段把所有的营销策略梳理出来,通过简单的调研和竞品分析很多时候并不能形成适合自己当下状况并且落地可行的方案,更多的时候,是基于我们营销人的基础认知来做预判,这样的方案,也许基于我们营销人的专业素养可能能说服客户,但是很难说服自己。所以在制作方案过程中会留出一个板块是待测试板块,交代好测试的周期、方法和结果标准。


对于营销人来说,适当的时候,要反常识、去认知,无论是创意、内容、平台还是整体策略,都不要光凭认知和常识来决定,尤其对于新项目而言,营销早期不要执着于大规划大目标大成果,定好几个维度的方向,然后在持续运营中精进,在数据挖掘过程中不断优化和调整,才能真正找到适合自己的营销破局之路。



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【病毒先生自媒体】知名互联网分析师、病毒营销专家、新榜&腾讯社交广告联合成立的New10W+ Club荣誉导师,原创多篇文章阅读超10W+,文章散见于网络、报刊、杂志和图书,专栏覆盖今日头条、百度百家、搜狐、新浪、网易、搜狐、雪球、艾瑞等50家专业平台,品牌约稿、社群合作、商业交流加个人微信号:bdxsmkt。


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