我采访了Maje的新主人山东如意

卢曦采访手记 2016-04-06


初听说 Sandro被收购,就想起柜子里的那条黑白裙子。去年在英国逛奥特莱斯,逛了大半天买的就是 Sandro的这条裙子。再听说收购它的是一中国公司,山东如意科技集团,什么公司?听也没听说过,脑海里拼命回忆去过的各种纺博会、服博会,好像是有个这么个公司,不是生产毛巾的么?

 

因为完全不了解,所以非常好奇,就开始翻遍他们的公司网站,旗下上市公司的公告,最后确定是个生产毛巾的,主业是面料。但规模还是蛮大的,不信看看官网的介绍。

 
2014
2015年度,如意集团位居中国纺织服装行业500强第一位,中国企业500强第296位,中国制造业企业500142位;拥有超过二十家子公司,其中包括两家分别在中国和日本上市的子公司;创新研发的全球顶尖纺织技术如意纺,曾获得国家科技进步一等奖,是德国 BOSS、意大利 ARMANIZEGNA等多个高端服装品牌的供应商。2013年,国家主席习近平视察山东时,如意集团也是行程中的一站。

 

这些基本是我在资料里所查到的说明这家企业很牛的资料。

 

然后通过各种渠道,终于在41日中午找到了这家很牛的企业的董事长邱亚夫。虽然毛纺企业的前身大多为国有,但经过改制和股份转让后,目前邱亚夫是如意集团的实际控制人。


因为人在法国,所以邱估计是清早心情不错,竟然在电话里跟我讲了很多关于他进军时尚产业的宏伟蓝图。(果然,清早是适合励志的。)

 

M:“这算是如意集团第一次进入高端时尚产业吧?

Q:“之前我们收购的日本瑞纳,旗下的 Durban也挺高端的,我们一直都是定位高端,包括如意在(纺织)生产领域。

 

如意集团曾于2010年收购日本服装业百年老店瑞纳(Renown),后者旗下拥有众多服装品牌。不过遗憾的是,在如意收购之前,瑞纳将其拥有的最有价值的雅格狮丹卖掉了。所以这次收购Sandro所属的 SMCP 算是真正的轻奢公司。

 
据如意集团对外发布的一份新闻资料,SMCP在全球有1118家销售网点,其中906家为直营,212家为合作经营。截至2015年末, SMCP的品牌遍布世界33 个国家。旗下有三大品牌,包括SandroMajeClaudie Pierlot。据了解,其服装价格大多在200欧元左右。

 

Sandro Maje 品牌分别由Evelyne Chetrite Judith Milgrom姐妹俩于1984年和1998年在巴黎创立,并一直担任品牌的创意总监。ClaudiePierlot Claudie  Pierlot 女士创立于1984年,并于2009年被集团收购。KKR20136月收购集团多数股权。

 

至于这次究竟收了多少股权,邱亚夫表示不方便透露,但是根据披露的资料,各方计划SMCP的创始人及管理层以少数股东身份连同山东如意集团进行再投资,KKR将在公司中保留少数股权。

 

邱亚夫确认如意集团将为此次投资付出13亿欧元的代价,这要比上一次收购瑞纳贵得多。上一次只花了40亿日元。不过,瑞纳当时是亏损企业,不过据说去年终于在亏了13年后盈利了。

 

虽然贵,但邱亚夫认为很合算,估值是12EBITDA(税息折旧及摊销前利润,可稍微参考想想国内上市公司动辄几十倍的市盈率)。此外,SMCP的增长势头很好,去年的净销售额同比增长达 33%,达到了企业创办以来的新高。

 

协议已经没什么问题了,未来4个月内会完成股权交割。在此之前,谈判进行了五个多月,邱亚夫透露。事实上,当他们从摩根大通那知道消息时,SMCP 已经在法国申请 IPO(首次公开募股)。摩根大通是如意集团此次交易的独家财务顾问兼相关交易融资的独家承销商。

 

其实他们一直在选择,是卖股份还是 IPO”,邱亚夫认为最终能够走到一起,最关键的因素是如意集团在纺织服装方面的追求,双方在价值观上达到了一致,法国品牌不是用钱可以来解决的。

 

从产业链的上游走到下游,是邱亚夫一直以来的愿望,也是现实需求。该集团旗下上市公司山东如意在2007年公布的招股说明书里的一段话就说的很真诚。

 

精纺呢绒行业的技术密集、资金密集、劳动力密集特点决定了行业的发展瓶颈。当前我国精纺呢绒行业的主要发展瓶颈为缺乏一整套的技术创新体制,造成产品技术含量低,产品质量不高;企业融资渠道单一,普遍缺乏持续发展资金;企业欠缺高素质技术工人,没有形成对员工技能培训与再教育的长期培育体系。

 

另一方面,少数企业定位高端产品,其面料无论从研发水平、加工工艺都已初步具有与国际高端产品竞争的实力,但因其终端产品——服装品牌尚无一具有国际影响力,基本为贴牌和定牌出口,绝大部分利润被外国经销商、品牌持有者赚取。而国际知名品牌大多经过多则上百年,少则数十年的市场检验,已拥有雄厚资金、技术实力及丰富的设计经验,产品已具有丰富的人文内涵、科技内涵与社会内涵,可引导国际流行趋势,从而获得了稳定、忠实的消费群体。提高企业自主品牌影响力,通过培育品牌提升产业价值含量,成为精纺呢绒行业长期面临的挑战。

 

目前如意集团旗下也有包括英迪龙、陆嘉纳等成衣品牌,总体来说,规模还很小,邱亚夫称,通过并购进入时尚成衣领域,是他在思考再三之后作出的选择。

 

创立一个时尚高端的成衣品牌,目前短期还很难实现,邱亚夫坦言,眼下中国服装业无论是在创新还是设计能力上与海外发达国家存在差距,如果没有三五十年的积淀,光喊口号,是不可能的。

 

此外,求认为,大家的消费心理目前对于来自中国的高端品牌还尚未接受,如果说是法国、意大利的品牌,人们就会认为是高端的。

 

不过,收购最终的目的仍是为自创品牌铺路,我们希望在与国外团队的合作中,慢慢积累发展中国自有品牌的力量。


2010
年收购日本瑞纳五个月后,如意集团40余名高层管理人员组成考察团瑞纳公司培训,邱亚夫号召考察团全体成员,以此次日本之行为新起点,拉开如意未来十年发展的新帷幕。一年后,如意集团推出了自有高端成衣品牌皇家如意、英迪龙。

 

回顾瑞纳收购之旅,邱亚夫称,最重要的不仅是让如意集团进入了时尚领域,而且为如意集团培养了时尚设计人才,以后,我们不仅有日本团队,还有法国团队,为发展自有品牌积淀了更多能力,只有满满沉淀,终有一天会爆发。

 

邱亚夫称,收购 SMCP后,如意集团不会参与后者的运营,只会以大股东身份从战略层面提供支持。

 

我们十分赞赏 SandroMajeClaudie Pierlot 三大品牌取得的卓越成绩,并相当尊重创始人和管理层的激情与才能。此次交易是山东如意集团努力迈向中国乃至世界纺织行业、时尚行业综合性巨头的路上,一次里程碑式的成就。邱亚夫在上述新闻资料中称。

 

而我仔细想想,虽然和 Sandro的大股东同一国籍了,貌似也没什么用,又不会便宜的喽! 

关于作者

宦艳红:澎湃商业记者  hyhwuyu@yeah.net

本文来自微信公众号:Miss欧巴桑

推荐阅读

回复目录,查看全部历史文章

回复标题前数字,阅读文章

5.一个奢侈品店员的十年

13.为什么阿诺得不到Gucci

15.开一家奢侈品牌酒店

19.我们发现了PRADA中国代工厂

26.亨得利,亨达利与亨吉利

31.最好的巧克力?GODIVA可不算

44.历峰老板鲁伯特:只爱蓝血贵族

49.腕表与香港精神

54.中国反腐重创高端腕表

56.那个主宰Mulberry的亚洲女人

60.一个奢侈品牌在中国的找铺困境

64.中国广州有一家Michael Kors代工厂,名叫世门

70.CHANEL调价:犹太商人的勇敢变革

77.已泛黄,香港商人的瑞士钟表品牌梦

82.香港上市后的Prada,得到了什么,失去了什么?

97.I.T沈嘉伟:从代购水客到潮店国王

98.谢瑞麟家史:港女拯救珠宝大王

号外9.牵手王大仁的H&M;,还关心棉花价格吗?

号外11.厌倦LV的中国富人

号外30.保时捷的阴谋

本站仅按申请收录文章,版权归原作者所有
如若侵权,请联系本站删除
觉得不错,分享给更多人看到