101条创业终极宝典

TechCrunch中国 2013-08-27

编者按:詹姆斯·阿图彻(James Altucher)是一位投资家、程序员、作家,曾数次创业。他的最新作品《选择人生》(Choose Yourself!), 由Twitter的CEO迪克·科斯特罗(Dick Costolo)作序,已于6月3日发售。他的Twitter是 @jaltucher。


本文将会是关于如何创业的实用问答集合。不开玩笑。如果你是一名律师,请尽管持不同意见,然后用我的建议去收取别人的商业咨询费用。如果你有补充建议,请告诉我,我可能漏掉了一些内容。如果想与我争辩,尽管来吧,也许我所说的,都是错的。


企业的类型多种多样,下面这些建议对于你的企业不一定全部适用。所有这些问题都是来自于别人对我的提问。


首先声明:我只给回答,不作解释。你只需要好好听着。


1)C型公司(C Corp),S型公司(S Corp)还是有限责任公司(LLC)?


如果你考虑未来接受投资或出售公司的可能,那么请选择C型公司。


2)应该在哪个州注册?


特拉华州。


3)创始人应该进行股份兑现(vest)吗?


是的,四年的兑换期。万一控制权有任何变动,就要加快兑现。


4)要不要吸引风险投资?


首先做好产品,然后找到客户,再然后从中赚钱(营收的来的钱是最划算的),最后才想办法融资。融资只是最后一步。不要像个菜鸟那样开始就想着融资。


5)要不要注册专利?


先找到客户,再注册专利。没必要的话,别去跟律师们打交道。


6)是否需要风投与你签订保密协议(NDA)?


没必要,没人要偷走你的想法。


7)对于合伙人应该给多少股份?


把合伙人分成这么几类:管理公司的;融资的;有发展思路的;增加营收的;创建产品的(或运营服务的)。按照这个分类平均分配。


8)如果你不是技术出身,是不是应该找一个技术方面的联合创始人?


不需要,如果你还没有技术方面的联合创始人,恭喜你,你可以把技术活给别人干,而不需要送出股份。


9)要不要以股份换服务?


不需要,只需付钱,就能得到你要的服务。


10)如何营销自己的应用?


一开始通过朋友,之后口口相传。


11)要不要打造一个产品?


可能需要。但首先要看你的产品能不能用。再想办法将它做成一个服务。然后将它做成一个日常使用的服务。太多人顺序弄反了,最后失败了。


12)怎样的稀释是过渡稀释?


如果有人要投资你,那就接受投资吧。1的1%总比0的100%要好得多。


13)要不要倾听风投的建议?


当然啦,你拿了他们的钱。不过他们建议你做的事,一个都不要做。


14)如果没人要买你的产品,怎么办?


转型做服务,想办法让别人愿意付费来使用你创建产品时开发出的技术。


你能够做到,你能的。


15)如果客户要求你雇佣他们的朋友,否则不跟你做生意(类似贿赂),应该怎么办?


不要跟钱过不去:雇佣他们的朋友,拿到生意。


16)对于B2B企业,如果客户拒绝了你,应该怎么办?


保持一月一次的联系。千万不要动怒。


17)对于B2C企业呢?


快速发布新版本。每周增加新功能。


18)如何获得新客户?


最好的新客户其实是老客户。持续提供新的服务。每天都要想如何给老客户提供新的服务。


19)怎样做才能留住新客户?


在头100天尽力讨好新客户,之后就能牢牢抓住他们了。


20)如果你的客户对你提出的要求不在企业计划内,怎么办?


按他说的做,如果找别人帮你完成,即使是竞争对手。


21)要不要专注于搜索引擎优化(SEO)?


不需要。


22)要不要进行社交媒体营销?


不需要。


23)如果员工或合伙人做得很糟糕,我要不要说他们的坏话?


不要闲言碎语。永远就事论事。


24)我有一大堆想法。如何挑选出正确的?


尽可能地一一实践。正确的想法自然就会浮现出来。


24)菜鸟有些什么特点?


- 要求签订保密协议。

- 在产品完成前或拥有客户前寻找风投。

- 第一年就与合伙人闹翻。开除他们,或在失控之前分家。

- 担心股权被稀释。

- 试图拉拢马克·库班(Mark Cuban,达拉斯小牛老板)来投资, “这对达拉斯小牛来说是极好的。”

- 要求几乎不认识你的人把你介绍给马克·库班。

- 要求别人给你五分钟时间。从来都不止五分钟,因此第一印象你就给自己贴上了撒谎的标签。

- 演示的PPT里根本看不到结论。我需要知道投资给你有没有可能获得100倍的回报。

- 第二十二条军规:让别人知道获得100倍回报的概率很小。推销的秘诀就是打破第二十二条军规。

- 在几乎没有收入的情况下拒绝投资。Friendster,Foursquare,说的就是你们。


26)那专业的特征有哪些?


- 把狗屎产品变成服务,再变成产品,再变成SaaS(软件即服务)产品。(推论,反过来就是菜鸟干的事。)

- 每天想办法削减开支。

- 每天每时每分每秒,想办法卖出去。

- 如果拥有一亿美元的营收,保持专注。如果几乎没有营收,想出各种新办法,四面出击。

- 拒绝那些显而易见的失败者。

- 接受所有与显而易见的成功者的会谈。

- 知道如何区别失败者和成功者(展开来说又是一长篇文章,不过相信我,你认得出来的)。


27)什么时候招聘全职员工?


开始有收入的时候。


28)多久开始融资?


对于伟大的企业来说,六个月;对于平庸的企业,永远不可能。


29)要不要找个办公场所?


不需要,除非你有了收入。


30)要不要进行市场调查?


要的,找到非常肯定、毫不迟疑会买你的服务的客户。注意,我并不没有说买你的产品,因为你初始的产品肯定不是客户想要的。


31)要不要交税?


不要。你应该一直将资金再投资,保持亏损运营的状态。


32)要不要分配股息?


同上。


33)CEO工资定多少合适?


如果还没有盈利的话,不要超过员工最低工资的两倍。这还是假设你资金充足的情况。如果你资金紧缺,那么你的工资应该是零,直到最后收入能付得起你的工资为止。重要的一条规则:在每个企业中,CEO的工资都应该是最后一项开支。


34)什么时候需要开除员工?


当你的资金支撑不了六个月,而收入增长又不够迅速的时候。


35)什么时候需要和员工发生性关系?


当你爱上了她,她也爱上了你的时候。


36)开除员工还有什么其他原因?


- 他们说八卦。

- 他们不能保持全心全意。

- 他们要求涨薪,他们觉得自己挣得低于行业平均水平。

- 他们说客户坏话。

- 他们有思想异动。


37)什么时候需要给他们涨薪?


很少需要。


38)员工期权池应该设多大?


15到20个百分点。


39)顾问应该给多少?


0.25个百分点。顾问根本没什么用。千万不要成立什么顾问委员会。


40)董事会成员应该给多少?


零。他们应该都是投资者。如果他们不是投资者,那么给个0.5个百分点。


41)如果一个客户贡献了绝大部分收入,怎么办?


好好伺候他。别忘了给他寄圣诞礼物。


42)销售的最佳方法是什么?


给出结论:他们如果支付X,那他们希望买到的东西能值X乘以Y。这是唯一的销售方法。


43)还有什么别的销售的最佳方法?


续上:恐惧与躁动。让他们恐惧(世界将要毁灭),让他们躁动(这是唯一能阻止世界毁灭的办法)。


44)在会议上如何谈论你的竞争对手?


使用“选择模糊法”(choice ambiguity),你google一下。只需要说“我的竞争对手们做得都很好,我甚至不知道该选哪一个了。”


45)如何对公司进行估值?


问问自己(而不是BS):重现你已有的这些技术、服务、品牌以及顾客,需要花费多少钱。翻两倍,再看看什么样的人有兴趣购买。


46)要不要担心新闻或经济?


当然不需要。最好的企业都是在最坏的经济里起步的。


47)我的朋友们会怎么样?


创业后,你就没有任何朋友了。


48)如何才能提高服务的收费?


把服务尽可能详细的列举出来,然后对每一项进行收费。


49)是按小时收费,还是按月收费,还是按项目收费?


首先按项目,之后按月收费。


50)如何准备会议?


知己知彼,了解客户的一切信息:竞争环境,员工信息,行业状况。所有这些都要读透。


所有都要读透。


(请点击原文链接查看下篇)

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