璞哥和朋友们:Yishion

王璞 VC周记 2016-05-13

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Yishion,不是“以纯”,^^,他的中文名叫刘逸洵,嘟嘟巴士的CEO,20几岁的年轻人。这周嘟嘟巴士新一轮融资的消息公告了,璞哥很欣慰,顺便沾沾喜气,聊聊璞哥的这位朋友


第一次见Yishion是去年年中的某天,那一天璞哥如往常一样排了一天的会,嘟嘟巴士是当天最后一个,排在了晚上七点钟,疲惫的我已经没有什么力气聊天,但是同样见了一天投资人的Yishion精神抖擞、滔滔不绝。在他情绪的带动下,璞哥也提起精神,认真审视这个项目和这个人


Yishion,个头178cm以上,面目清秀,88年出生的潮汕人,广外毕业后在阿里实习,后来在微信负责一个支付产品的入口管理,根正苗红的互联网背景


问到怎么会选择大巴这个市场来创业,Yishion颇为骄傲的说,早在广外念书的时候他们就通过大巴生意赚了一些钱。当时广州到深圳等周边城市坐大巴不方便,但是广外学生的家大多都在周边,一到周末就有很多回家或者游玩的需求,Yishion和几个朋友就干脆做起了大巴生意。更重要的是现在和他做嘟嘟巴士的主力团队大多都是那时候的广外同学,大家都是革命战友,而且,这帮人毕业后大多还都在BAT工作过,所以创业团队背景看起来十分光鲜


我认识Yishion的那个时间,嘟嘟巴士刚刚做了不到三个月,虽然还很小,但行业内比较起来,无论在线路数还是收入上都已经是TOP2的水平,团队的速度和执行力可见一斑


而聊到巴士生意最重要的上座率指标时,Yishion很自信的回答:嘟嘟巴士的满座率一直在80%以上!然后他又补充一句,这也没什么了不起的,不到80%基本上就很难赚钱了,就不是生意……他慢条斯理的给我算了笔账:一个大巴车通常55座,上下班来回110座,八成上座率的话是88座,票价平均在8-10块,按8块来算的话,一辆车一天收入700块多一点,将将能平了成本。所以80%以上的上座率其实只是这个行业的生存线而已


璞哥也看了不少这类的项目,也可能是我过于孤陋寡闻了,80%上座率的嘟嘟巴士在我看过的公司里还是独树一帜的。两个多月的突飞猛进加上稳定的上座率表现,引起了璞哥极大的兴趣


随后的时间,我们更深入的讨论了共享大巴市场的前景,生意的未来盈利点,以及更重要的:滴滴进场的话怎么办……虽然很多方面是悬而未决的,但是出于对共享出行的大趋势的偏爱,对团队的信心,以及对滴滴自身产品基因造成的联动能力有限的判断,我们最终还是达成了共识,璞哥就开始推进这个项目


2015年的夏天是一个多雨的季节,璞哥在那几个月里推荐了三个项目,一个是因为深圳下大雨,淹了,来不了,然后就错过了,一个是因为上海下大雨,来不了北京,也没有然后了-_-#,最后一个就是Yishion,虽然也不顺利,但是他来了


璞哥各方乔好了某个周三的时间,告诉远在深圳Yishion最好能提前一天来,因为璞哥是雨神,一约项目就下雨,邪了门了。但是他们太忙了,也没能提早一天到北京,周二下午,Yishion发微信:璞哥,你真是雨神!收到这样的信息我就蒙圈了。当天是北京大雨+雷暴,担心的事情还是没能侥幸


后面发生的事情让璞哥颇为感动,当时其实已经收到一个知名机构TS(但还没签)的Yishion在深圳机场坐了一夜,一直等到第二天改签到最早的一班飞机飞到北京……


我有一次问Yishion:既然有TS还为啥那么拼着来北京啊?Yishion说:当然那个TS也不完美,而且关键我已经答应你要来的啊!


那一刻,璞哥看到了这个潮汕年轻人的努力和体面


融资愉快的搞定了,几周后,滴滴进场了。一如我们先前所想,一对一及时性用车需求和大巴这类的统筹型用车需求还是挺难形成相互促进,而同时价格战在对于本来就几块钱的大巴票价来说冲击不大。滴滴进场后嘟嘟巴士的用户量只发生了很微小的波动,而且没几天就涨回来了。嘟嘟也尝试了一点点北京市场,在滴滴风头最劲的时候悄悄开了10几条线,从第一天开始就是自负盈亏的。一切看起来都和我们预想的差不多,并没有碾压,并没有垄断,有的仅仅是大家一起做大这个新市场,毕竟用户还需要教育的


但,也确实有人被吓到了,比如有的公司一看滴滴来了就退出竞争了,比如有些资本方,一听滴滴来了,那还玩什么,就洗洗睡了。VC学徒璞哥第一次真正意义上体会到所谓资本的力量,大资本淫威下的想象力匮乏


这样的资本环境下,Yishion反倒云淡风轻了,每天努力工作,但是一点也没有慌乱过,即使在很困难的情况下,他也只是在想办法而无抱怨,他经常挂在嘴边的是:我已经想了两个方案,最坏的情况是这样的,但我们这样做也还是没有问题的,放心,我们就是想做的更好些……


本周,已经有2000多条线路,关注用户突破100万,服务覆盖十多个省市地区的嘟嘟巴士搞定了B轮融资。恭喜彩虹精化,投资了这么好的一个团队,互联网大巴的生意还有很多需要探索的地方,未来还远,胆小的、不健康的、跑不起来的人是永远到不了的,而Yishion和嘟嘟巴士在这条路上是有机会和能力走足够远的团队,一定加油哦!!!


Yishion,该请客了^_^



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